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特許經(jīng)營商機與陷阱并存

2008-05-02 20:12:41      劉陽
  打開電視、翻開報紙、點擊網(wǎng)站,亦或走在街頭,都會有特許經(jīng)營加盟廣告的“身影”閃現(xiàn)其中。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計顯示,截至目前,我國特許經(jīng)營企業(yè)達到1500家,加盟店數(shù)達到7萬個左右。作為一個全新的現(xiàn)代營銷模式,特許經(jīng)營已被越來越多的企業(yè)所運用。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),特許經(jīng)營在成為投資新寵同時,其背后也隱藏著不易被人識別的陷阱。   
    
  特許經(jīng)營成為投資熱點 

  “目前狀況下,股市風(fēng)險依然較大,債市回報率又不高,要想有較好的投資回報率,一個很好的辦法就是進行特許連鎖經(jīng)營。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長斐亮指出。 

  我國目前特許企業(yè)在總的連鎖企業(yè)中比例提高到了36%。如果按此匡算,全國各行業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)約有600多家,網(wǎng)點約有5000個,年經(jīng)營額約為500億元。連鎖經(jīng)營實現(xiàn)的銷售額近幾年每年以40%以上的增長率增長,大大超過全國社會消費品增長率的10%左右。     

  目前,特許經(jīng)營對促進我國連鎖超市和老字號餐飲連鎖企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用,特許經(jīng)營正在全面普及,并在其他領(lǐng)域如汽車銷售、干洗、醫(yī)藥保健、家政服務(wù)、美容美發(fā)等服務(wù)業(yè)中涌現(xiàn)出一批利用特許經(jīng)營方式獲得超常規(guī)發(fā)展的特許企業(yè)。     

  中國社會科學(xué)院財貿(mào)所有關(guān)專家認為,我國發(fā)展特許經(jīng)營雖然起步較晚,但其發(fā)展前景看好。首先國內(nèi)多年直營連鎖的實踐,為特許經(jīng)營提供了寶貴經(jīng)驗。其次,國有商業(yè)資本從商業(yè)、服務(wù)業(yè)中逐步退出,為個私投資開辟了廣闊天地。第三,服務(wù)市場呈現(xiàn)巨大消費潛力,這是特許經(jīng)營發(fā)展的巨大市場。     

  謹(jǐn)防三大陷阱     

  “一年到兩年就可以收回投資!投資利潤可高達80%!加盟費只需幾萬元……”做特許經(jīng)營能賺錢的感覺讓人興奮異常。但專家提醒,做特許經(jīng)營須防三大陷阱。     

  第一,一些所謂的特許者利用特許經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)特點,夸大其詞,信口開河,使賺錢心切的加盟者上鉤,以至于有很多加盟者上當(dāng)受騙。北京一家與減肥有關(guān)的連鎖店在廣告中宣稱:“獨立開辦的成功率不到20%,而加盟連鎖的成功率高于90%。投資4.8萬元,年獲純利可達82萬元?!辈簧偻顿Y者往往會被表面的數(shù)字所感動,而不去追究數(shù)字背后特許商的賺頭,也不去考慮特許商許諾的利潤究競有無實現(xiàn)的可能。     

  第二,業(yè)內(nèi)人士認為,國內(nèi)特許經(jīng)營公司另一大特點,就是加盟費需一次收完,與以后的利潤分成毫無關(guān)系。這與國際上除了要求加盟商繳納加盟費,還需將日后的部分利潤分給特許方情況完全不同。     

  第三,對于加盟者來說,盲目加盟容易落入特許的圈套,而對于盟主來說,盲目特許導(dǎo)致的將是盟主和加盟者的雙雙落馬。這種盲目特許在火熱的特許經(jīng)營中屢見不鮮。     

  行業(yè)期待成熟  創(chuàng)業(yè)呼喚理性     

  云南財貿(mào)學(xué)院田成有教授認為,近兩年,“五花八門”的特許經(jīng)營企業(yè)一涌而起,難免良莠不齊。應(yīng)當(dāng)冷靜看待特許經(jīng)營熱。     

  由于加盟者是獨立實體,經(jīng)營自由度高,因此總部對加盟店的控制度小,各類風(fēng)險也就隨之發(fā)生。有關(guān)專家分析指出,對于特許企業(yè)來講,控制不力更多地源于企業(yè)自身的管理能力。在現(xiàn)階段,特許企業(yè)首先應(yīng)在贏利模式上下工夫,因為實施有效控制的基礎(chǔ)是要讓加盟者獲得利益,不能使加盟者獲得回報的管理是蒼白無力的。此外,在總部組織框架的構(gòu)造上,應(yīng)圍繞加盟者的需要進行設(shè)計。最后,通過穩(wěn)健的擴張帶動企業(yè)控制力的提升,在不斷擴張中積累經(jīng)驗。     

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認為,目前我國企業(yè)信用不高已成為制約特許經(jīng)營的主要障礙,這也是國外一些著名品牌遲遲不愿在中國大規(guī)模開展特許經(jīng)營的重要原因。另外,不少加盟商任意違背協(xié)議,破壞規(guī)則,更改條例,這樣的情況并不少見。由于目前針對特許經(jīng)營的一些政策法規(guī)沒有強制力,特許雙方發(fā)生的一些糾紛得不到合理的解決。而地方保護主義傾向使一些特許企業(yè)或加盟商在異地處理糾紛時,利益得不到有效保護,進而影響到企業(yè)的跨區(qū)域擴張和潛在加盟商的投資計劃。 

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