2000年，邢光磊從武漢華中科技大學(xué)畢業(yè)，他沒(méi)有找工作，而是直接進(jìn)了洪山創(chuàng )業(yè)中心，做的就是當時(shí)最流行的軟件行業(yè)。7年過(guò)去了，這個(gè)28歲的河南小伙子已積攢了千萬(wàn)身家。9月，他又斥資300多萬(wàn)開(kāi)了武漢第一家“床吧餐廳”。

    ■人物檔案

    姓名：邢光磊

    職務(wù)：武漢靈狐合力科技有限公司董事長(cháng)、101床吧餐廳老板

    年齡：28歲

    籍貫：河南駐馬店

    人生格言：善于思，敏于行，慎于言。

    在開(kāi)業(yè)剛一個(gè)月的101床吧餐廳。餐廳風(fēng)格為，飯桌全部在沙發(fā)床上，客人可坐可臥。）里，邢光磊正忙著(zhù)樓上樓下招呼客人。除了招呼客人，他還在不停地接手機，因為他的靈狐合力科技公司正是業(yè)務(wù)繁忙的季節。

    邢光磊留著(zhù)小平頭，穿一件很隨意的夾克，笑著(zhù)同每個(gè)來(lái)吃飯的熟人聊天，看上去憨厚無(wú)比。

    大學(xué)期間

    攢下10多萬(wàn)創(chuàng )業(yè)基金

    這個(gè)出身經(jīng)商世家的河南小伙子，因為從小耳濡目染，有著(zhù)超人一等的生意頭腦。在大學(xué)期間他就盯上了自主創(chuàng )業(yè)，“攢點(diǎn)本錢(qián)，為日后創(chuàng )業(yè)鋪路”。

    大三暑假，邢光磊“拉攏”5個(gè)朋友，集合大家所有的生活費，從武漢一家廚具公司進(jìn)回幾十套進(jìn)價(jià)138元的廚具，組織起200多個(gè)學(xué)生進(jìn)小區做推銷(xiāo)。但效果并不好，三個(gè)月下來(lái)6個(gè)人沒(méi)分到錢(qián)。

    “散賣(mài)不是辦法，賺大錢(qián)得找大客戶(hù)。”邢光磊提議將市場(chǎng)轉到河南去。他已打聽(tīng)到，河南新鄉一家電器公司正在購買(mǎi)新物品，準備給員工發(fā)福利，“這個(gè)機會(huì )千載難逢。”

    幾個(gè)年輕人立刻北上，輾轉找到那家公司的總工會(huì )。但對方一聽(tīng)說(shuō)是在讀學(xué)生，一口拒絕。

    “不要緊，我還有第二套方案。”邢光磊安慰氣餒的伙伴。他們分頭在當地組織學(xué)生，到那家公司家屬小區推銷(xiāo)。湊巧，那位工會(huì )主席的老婆買(mǎi)了一套，用后覺(jué)得不錯。這讓那位工會(huì )主席決定給邢光磊他們一次機會(huì )。

    為打消對方顧慮，6人專(zhuān)門(mén)在當地成立“新鄉陽(yáng)光廚具商貿有限公司”。第二天，邢光磊走進(jìn)那位工會(huì )主席辦公室，對方爽快簽下1萬(wàn)套、每套148元。

    賣(mài)完了從武漢進(jìn)的貨，邢光磊開(kāi)始嘀咕。“如果直接找生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，是不是可以拿更低進(jìn)價(jià)呢？”當年國慶節，邢光磊拿著(zhù)這家公司的采購證明，“摸”到了廣東廠(chǎng)家。

    大學(xué)畢業(yè)前，邢光磊等6人各分到10多萬(wàn)的利潤，這成了邢光磊畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金。

    用全部身家砸開(kāi)市場(chǎng)

    2000年前后，正是全國高校年輕人涉入IT業(yè)的高峰期。1999年，華中科技大學(xué)大三學(xué)生李玲玲注冊成立天行健科技開(kāi)發(fā)公司；魯軍從清華大學(xué)休學(xué)，成立北京易得方舟信息技術(shù)有限公司；上海傅章強靠百萬(wàn)風(fēng)險投資，成為第一個(gè)進(jìn)駐浦東軟件園的知本家……

    “他們能做到，我也能做到。”2000年，剛畢業(yè)的邢光磊直接進(jìn)入洪山創(chuàng )業(yè)中心，成立武漢靈狐合力科技有限公司，成了國內一知名軟件品牌的代理商。

    拿到代理權的第二個(gè)月，邢光磊就找親戚朋友湊了20萬(wàn)，一次進(jìn)回了200多套基礎財務(wù)軟件。這種軟件他關(guān)注很長(cháng)時(shí)間了，升級慢，淘汰也慢，每套價(jià)格1萬(wàn)元左右。因進(jìn)價(jià)高，很多代理商雖想進(jìn)貨，卻不敢貿然大批量拿貨。

    這筆投資是邢光磊當時(shí)的全部身家，一時(shí)在業(yè)內引起轟動(dòng)。因為當時(shí)的軟件公司都很小，很少有公司會(huì )一次拿幾十萬(wàn)進(jìn)貨，再加上擔心軟件升級快，一般都是拿一套定單才進(jìn)一套。

    邢光磊的冒險是有原因的，“我比其他同行晚進(jìn)入軟件市場(chǎng)，只有大量拿貨，才能拿到最低價(jià)，才有競爭優(yōu)勢可言。”而且，他冒險也是做了準備的，市場(chǎng)調查中，他了解到省內九成以上的企業(yè)有這種財務(wù)軟件需求。

    機會(huì )總是留給有準備的人。10個(gè)月不到，邢光磊已在湖北發(fā)展出近30個(gè)分銷(xiāo)商，當年銷(xiāo)售額就達200多萬(wàn)。

    攻克一個(gè)客戶(hù)花了一年

    唯有做大才能做強。要想打響品牌，還得發(fā)展大客戶(hù)。 他開(kāi)始跟武漢所有大型企事業(yè)單位聯(lián)系，“一天150多個(gè)電話(huà)，打得我耳鳴”。

    5月，邢光磊得知某集團有財務(wù)軟件需求，開(kāi)始上門(mén)“磨”業(yè)務(wù)。該集團財務(wù)經(jīng)理何學(xué)功為人謹慎，每次給邢光磊的答復都是“沒(méi)時(shí)間”。

    邢光磊摸熟對方上下班規律，對方每天8點(diǎn)上班，他7點(diǎn)50分到，在門(mén)口等對方整理完辦公室，再敲門(mén)進(jìn)去。殺毒、教技術(shù)，一待就是半天?？砂胩煺f(shuō)的話(huà)還不超過(guò)10句。

    當時(shí)正巧還有另外一個(gè)競爭對手，總是不停地給這個(gè)集團打電話(huà)，人卻從沒(méi)去過(guò)。兩家對手的拉鋸戰堅持了整整一年。一年后，對方購買(mǎi)了邢光磊的軟件。何學(xué)功給出的理由只有一個(gè)，“我喜歡不會(huì )說(shuō)話(huà)的人”。

    “他話(huà)不多，讓人覺(jué)得實(shí)在，其實(shí)‘賊’得很。”靈狐合力科技公司項目經(jīng)理秦濤說(shuō)。

    現在，邢光磊每年軟件的銷(xiāo)售額都能達到200多萬(wàn)元。

    走差異化道路

    試點(diǎn)特色床吧

    武漢餐飲市場(chǎng)連續多年位名國內前十。近兩年來(lái)，隨著(zhù)軟件市場(chǎng)日漸飽和，一直在尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的邢光磊希望能在餐飲市場(chǎng)分一杯羹。

    高檔中餐市場(chǎng)日趨飽和，邢光磊決定進(jìn)軍起步晚發(fā)展快的西餐市場(chǎng)。但西餐店同質(zhì)化競爭也很?chē)乐?，要想取勝，只有走差異化道路?/p>

    今年3月，尋遍全國的邢光磊將眼光放在了床吧餐廳上，其在上海、深圳等地很受歡迎。多年在澳洲做西餐廳的朋友也告訴邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐廳第一次投入很高，是否適合武漢還很難說(shuō)。

    新西餐形式，高品位價(jià)格，商機就在這里。“我做事很少猶豫，一旦認準能駕馭風(fēng)險，就投入所有資金和精力去做。”

    9月26日床吧餐廳試營(yíng)業(yè)，截止到10月26日，一個(gè)月?tīng)I業(yè)收入已超過(guò)40萬(wàn)。河南商會(huì )會(huì )長(cháng)苗秀堂說(shuō)，邢光磊有和一般大學(xué)畢業(yè)生不同的想法和遠見(jiàn)。 “他做事嚴謹、踏實(shí)，率先大批量購軟件，首開(kāi)床吧餐廳，表面看似乎都在冒險，其實(shí)都做過(guò)細致調研和成本核算分析，這種做法在創(chuàng )業(yè)的年輕人中并不多見(jiàn)。”