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留學(xué)人員創(chuàng )業(yè):學(xué)會(huì )洽談、選擇、放棄、妥協(xié)

2008-05-07 23:18:55      s1985

    日前,教育部“留學(xué)人員回國創(chuàng )業(yè)投融資論壇”吸引了眾多有創(chuàng )業(yè)意向的留學(xué)人員。論壇上,教育部國際合作與交流司司長(cháng)助理張寧,教育部留學(xué)服務(wù)中心副主任邵巍,科技部火炬中心孵化器處副處長(cháng)劉愛(ài)萍,廣州開(kāi)發(fā)區計劃與科技局副局長(cháng)、留學(xué)人員廣州創(chuàng )業(yè)園主任申平,IDGVC創(chuàng )業(yè)投資基金副總裁侯朗基,廣州潔特生物過(guò)濾制品有限公司總裁袁建華等分別作為各方代表同留學(xué)人員共同探討了有關(guān)留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)中的相關(guān)問(wèn)題。神州學(xué)人將此次論壇與留學(xué)人員關(guān)系密切的問(wèn)題整理如下,以饗讀者。

    留學(xué)人員:各位專(zhuān)家認為創(chuàng )業(yè)最需要準備的是什么?對于第二次創(chuàng )業(yè)的留學(xué)人員,在方向和項目上有什么好的建議?

    張寧:我認為留學(xué)人員回國創(chuàng )業(yè)的基本要素有3點(diǎn):

    第一,要有創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)和激情。這種激情來(lái)自很多方面,如果周?chē)娜擞袆?chuàng )業(yè)成功的,會(huì )對自己決定創(chuàng )業(yè)有很大推動(dòng)和幫助。

    第二,是否形成了商業(yè)計劃書(shū)、項目計劃書(shū)?是否找到了志同道合的人一起來(lái)合作?如果找到了,就說(shuō)明你的想法有人認同?;貒鴧⒓?ldquo;春暉杯”創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的人基本上都做到了這一點(diǎn)。

    第三,要有決不放棄,甘冒風(fēng)險的勇氣。留學(xué)人員回國工作或創(chuàng )業(yè)同樣面臨著(zhù)很多問(wèn)題:如回國工作的具體方式,以及生活、家庭諸方面的問(wèn)題。因此,要有克服困難的毅力。創(chuàng )業(yè)園能夠解決的問(wèn)題,只是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的20~40%的問(wèn)題,剩下的問(wèn)題還要靠自己解決。

    具備了以上3個(gè)條件,就可以具體探索創(chuàng )業(yè)了。在探索創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,要學(xué)會(huì )洽談、學(xué)會(huì )選擇、學(xué)會(huì )放棄、學(xué)會(huì )妥協(xié)。

    至于創(chuàng )業(yè)的項目和方向,首先應該是具有比較廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng);其次,要有一個(gè)高效、一流的團隊;第三,商業(yè)模式要可行??拷袊箨戀Y源、政府資源,這是中國的特色優(yōu)勢。

    留學(xué)人員:對于生物醫藥產(chǎn)業(yè)IDGVC會(huì )不會(huì )投資?

    侯朗基:我們會(huì )投的。投資生物醫藥產(chǎn)業(yè)的確風(fēng)險比較大,我們也做過(guò)動(dòng)物實(shí)驗技術(shù)的投資,這個(gè)問(wèn)題要具體分析。對我們來(lái)說(shuō),投資方向應該是具有市場(chǎng)競爭力,產(chǎn)品受到歡迎的項目。我們的投資規模,由小到大。從50萬(wàn)美金到2000萬(wàn)美金都可以做。投資的領(lǐng)域、金額的大小都比較寬泛。IDG自1993年進(jìn)入中國,在中國做風(fēng)險投資已經(jīng)10多年,開(kāi)始的時(shí)候主要在網(wǎng)絡(luò )、電信技術(shù)方面,如百度、QQ騰訊、攜程、如家等網(wǎng)站。最近我們開(kāi)始投了保險中介,也投了養雞的農業(yè)項目,現在發(fā)展很快。

    留學(xué)人員:袁建華總裁,您的企業(yè)經(jīng)過(guò)8年,已經(jīng)開(kāi)花結果了,是否讓您的兒子繼承下去?是否走家族企業(yè)的道路?

    袁建華:創(chuàng )業(yè)的過(guò)程異常艱辛。創(chuàng )業(yè)8年來(lái),我嘴里少了8顆牙,平均一年掉一顆。我的第二家公司(主要做實(shí)驗室后臺),是我從國外帶了10萬(wàn)美金回來(lái)創(chuàng )辦的,一兩年以后,這10萬(wàn)美金就蕩然無(wú)存了。我看到實(shí)驗室后臺有很大的市場(chǎng),在國際市場(chǎng)上有10億美金,但是中國的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上沒(méi)有。2004年我帶了12個(gè)人一步一個(gè)腳印,把產(chǎn)品做了出來(lái)。第一年賣(mài)了50萬(wàn),2005年賣(mài)了150萬(wàn),2006年賣(mài)了460萬(wàn),2007年賣(mài)了1300萬(wàn)。明年的計劃是2000萬(wàn),后年的計劃是3000-4000萬(wàn)。我對自己的兒子曾經(jīng)作過(guò)嚴格的考核,結果是不理想。當我兒子回來(lái)的時(shí)候,我讓他從工人做起,一步一個(gè)腳印地做,最后做到副總裁的位置?,F在,我準備把30%的股權轉給他,我的理解是我轉的不是金錢(qián),轉的是責任。我做成功后給他留下5000萬(wàn)或者1億,還不如讓他自己去創(chuàng )業(yè)。我認為創(chuàng )業(yè)比金錢(qián)要寶貴。將來(lái)我們的團隊一定不是家族的團隊,一定是用招聘這種機制組織成的職業(yè)團隊。[next]

    留學(xué)人員:申平主任,留學(xué)人員廣州創(chuàng )業(yè)園最大的亮點(diǎn)在哪里,還有哪些方面不足?

    申平:我們創(chuàng )業(yè)園中已經(jīng)有很多留學(xué)人員創(chuàng )辦的企業(yè)取得了成功,如有的企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)發(fā)區買(mǎi)了地,建了自己的廠(chǎng)房,有了自己的園區。在硬環(huán)境方面,我們園區打造了科學(xué)城。軟環(huán)境方面,政府加大了對科技方面的投入,制定了一系列的扶植政策。2006年,我們拿了1億,對園區內的科技企業(yè)進(jìn)行立項,資助規模比國家、省、市的資助強度都大。我們園區還有自己的配套政策,根據國家、省、市的資助進(jìn)行1:1的資金配套。從開(kāi)發(fā)區角度來(lái)看,留學(xué)人員企業(yè)已經(jīng)成為自主創(chuàng )新的主要力量,尤其在生命科學(xué)、生物醫藥等方面。我們針對留學(xué)人員企業(yè)發(fā)展中資金和研發(fā)的瓶頸,在企業(yè)創(chuàng )辦前期、成長(cháng)期等不同階段,提供不同的資金支持;我們建立了很多公共研發(fā)平臺。使很多企業(yè)把更多的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上。我們的開(kāi)發(fā)區有一個(gè)很好的團隊,在投融資、研發(fā)方面,企業(yè)遇到什么樣的問(wèn)題,我們就設計什么樣的制度來(lái)幫助解決。當然,不如意的地方也有很多,留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)失敗的也有,希望有更多的留學(xué)人員企業(yè)能成功。希望更多的留學(xué)人員能夠來(lái)到我們這里創(chuàng )業(yè)。

    留學(xué)人員:我曾經(jīng)在國外工作過(guò),也拿到了外國護照,現在回國工作已經(jīng)好幾年了。在國外工作,我們都有社會(huì )保險和公積金。我在深圳工作時(shí)買(mǎi)社會(huì )保險沒(méi)有問(wèn)題,但是到了廣東某市,他們卻說(shuō)社會(huì )保險是給中國公民的,外籍人士不可以買(mǎi)。教育部留學(xué)服務(wù)中心能否牽頭幫我們解決這個(gè)問(wèn)題?

    邵?。何覀冇羞@個(gè)義務(wù)向上面反映這個(gè)問(wèn)題,并聯(lián)絡(luò )有關(guān)部門(mén)幫助解決。因為大家離開(kāi)祖國很多年,對很多情況不太了解,即使是經(jīng)?;貋?lái)的人,觀(guān)念同祖國的發(fā)展變化也有一定的距離。所以首先一定要選擇比較適合你創(chuàng )業(yè)和生活的城市和區域。有困難是正常的,在國外也會(huì )遇到各種各樣的困難。希望不要因此而影響創(chuàng )業(yè)的決心;其次是心態(tài)。很多人回來(lái)后都會(huì )有這樣那樣的怨言,這都是正常的,但是要明確,我們是來(lái)創(chuàng )業(yè)的。

    留學(xué)人員:請問(wèn)從哪里可以了解到多次往返簽證的具體辦理辦法?

    戴爭鳴:自2002年起,教育部國際合作與交流司出臺了為已經(jīng)加入外籍的留學(xué)人員以多種形式回國服務(wù),提供多次入出境及在華長(cháng)期居留便利的具體措施,由教育部留學(xué)服務(wù)中心投資事務(wù)處承辦受理工作。經(jīng)過(guò)認定,申請者可以得到高層次海外留學(xué)人員身份確認函,繼而可以申請到1-5年的多次往返及在華長(cháng)期居留簽證。有關(guān)內容可在中國留學(xué)網(wǎng)站上查到。需要強調一下,這個(gè)便利是提供給以多種形式為國服務(wù)的留學(xué)人員,回國干什么事要明確,要同國內的高校和科研院所有協(xié)議,創(chuàng )業(yè)者要完成公司注冊,由駐外使領(lǐng)館教育處組開(kāi)具海外高層次留學(xué)人員身份證明信。帶著(zhù)這個(gè)信函回來(lái),從我們網(wǎng)站上下載表格,填寫(xiě)完后,連同其他相關(guān)材料提供給我們就可以辦理了。

    留學(xué)人員:我們在海外已經(jīng)有了一定的家業(yè),現在有些部門(mén)要求我們全職回來(lái)工作以表示誠意,這無(wú)疑增加了創(chuàng )業(yè)的成本。教育部“春暉計劃”是對回國服務(wù)的在外中國學(xué)者進(jìn)行直接資助,能否增加對回國創(chuàng )業(yè)的留學(xué)人員的直接資助?

    張寧:其實(shí),要創(chuàng )業(yè)是你準備做的事,千萬(wàn)不要當成別人要做的事甚至是政府要做的事。政府只能解決你創(chuàng )業(yè)過(guò)程中少部分問(wèn)題,大部分問(wèn)題還要靠自己解決。不同人、不同的企業(yè)區別在于是自己解決80%的問(wèn)題,還是解決60%的問(wèn)題。有些問(wèn)題是一次性的問(wèn)題,有的問(wèn)題是天天都會(huì )存在的問(wèn)題,如管理問(wèn)題。

    留學(xué)人員:廣州開(kāi)發(fā)區同天使投資是否有聯(lián)系?

    申平:留學(xué)人員的項目需要大量的天使投資。怎么辦?我們現在是兩手抓:首先,有一批民營(yíng)資本,在珠三角地區有很多做傳統行業(yè)的公司,經(jīng)濟基礎雄厚以后有了別的想法,比如制鞋的老板有了資金找項目,跟我們聯(lián)系,我們可以當作他們是天使投資。其次,雖然開(kāi)發(fā)區在部分風(fēng)投公司有股份,但是作為公司行為,政府不能干預太多,只能給他提醒。所以我們自己投資2億多開(kāi)辦了科技創(chuàng )業(yè)投資有限公司,以政府決策來(lái)作為投資的決策,這筆資金你拿去用??己说姆绞讲煌谕ǔ5姆绞?。因為風(fēng)險大,所以我們也稱(chēng)之為風(fēng)險補償金。

    留學(xué)人員:種子基金和天使投資這兩種投資方式有什么區別?

    申平:種子基金和天使投資差不多。種子基金和天使投資風(fēng)險大,回報高,出資少,往往在企業(yè)初創(chuàng )期投。而風(fēng)險投資對成長(cháng)期的項目和產(chǎn)業(yè)化的項目感興趣。因為成長(cháng)期的項目、產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了,團隊相對比較固定了,管理者的資信也可以評估了。

    劉愛(ài)萍:中國天使投資還不是特別成熟,在國外,創(chuàng )業(yè)投資包括天使投資和風(fēng)險投資兩塊。民營(yíng)資本實(shí)際上也是天使投資的一部分。從2006年以來(lái)國家對創(chuàng )業(yè)投資機構的配套政策在一個(gè)個(gè)出臺,這部分的公開(kāi)信息都有。創(chuàng )業(yè)投資這塊,在全國的發(fā)展區域來(lái)說(shuō)還不平衡。比如上海,逐漸發(fā)展民間的天使投資團隊;科技部剛剛成立了中國技術(shù)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì ),這個(gè)協(xié)會(huì )的目標是培育中國的商業(yè)天使。財政部和科技部共同組建了科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金,以進(jìn)一步發(fā)揮自己的作用??萍夹椭行∑髽I(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金也是政府的天使政策。目的是幫助企業(yè)渡過(guò)準備期的瓶頸和初創(chuàng )期的困境,這是國家的導向,這是尊重高新技術(shù)企業(yè)成長(cháng)的規律,利用規律和國家公共政策的工具,支持和導向國家支持的產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域的重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域,來(lái)引導中小企業(yè)的發(fā)展,使高新技術(shù)實(shí)現商品化。企業(yè)的成長(cháng)不只需要這方面的幫助,還需要很長(cháng)的過(guò)程。政府的相關(guān)部門(mén)用不同的方式幫助企業(yè)成長(cháng)。如國內比較好的創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構。政府已經(jīng)創(chuàng )造了比較好的環(huán)境,我們的留學(xué)人員要把握好機會(huì )。大家可以通過(guò)網(wǎng)站了解國家這方面的政策。

    留學(xué)人員:我聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法,如果你拿的是政府的資金,將來(lái)他不愿意退出來(lái)。如果我的公司上市,或者被兼并,會(huì )不會(huì )碰到這種情況。

    申平:政府之所以成立風(fēng)投,并不是完全以營(yíng)利為目的。政府的收入來(lái)源還是通過(guò)企業(yè)的稅收來(lái)實(shí)現,政府的風(fēng)險投資主要是從扶持的角度出發(fā),所以政府的風(fēng)險投資原則上在一定時(shí)候一定要退出。因為它有自己的考核機制,如企業(yè)給當地在自主創(chuàng )新、研發(fā)等方面有多少的貢獻?,F在政府投資的退出主要有兩種形式:上市、股權轉讓。據我了解,一些高新區,允許企業(yè)在長(cháng)大后以一定的低價(jià)回購股權。

    留學(xué)人員:我是1992年去日本留學(xué),最近回國1年多,以前在世界著(zhù)名的大公司從事高科技肥料的研究,現在回國創(chuàng )業(yè),有何建議?

    張寧:你的項目同農業(yè)和高科技聯(lián)系比較緊密。我建議,首先參加“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽,這也是一個(gè)資信的證明,可以得到相關(guān)部門(mén)的信任。其次,同科技部、農業(yè)部建立聯(lián)系,了解同行的情況。第三,在此基礎上,盡量靠近政府的資源,這樣可以帶來(lái)很多便利和支持。

    留學(xué)人員:我回國后發(fā)現,不同地方對留學(xué)生的政策規定有很多不同,不同時(shí)期也有不同的規定,能不能把這些政策統一并規范化?

    張寧:留學(xué)政策的規范是相對的。“支持留學(xué)、鼓勵回國、來(lái)去自由”的方針是不變的,大政策是一樣的。我們鼓勵各地區、各部門(mén)爭先恐后地為留學(xué)人員提供更方便更優(yōu)惠的政策也是不變的。廣州留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)園不同的時(shí)期出臺不同的政策措施是我們鼓勵的。不同地方、不同時(shí)期對留學(xué)人員的小政策規定有很多不同是正常的。

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