擁有著(zhù)雙重身份的紀寧不僅是北京奧運經(jīng)濟研究會(huì )副秘書(shū)長(cháng),而且自己還經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家廣告公司,對于營(yíng)銷(xiāo)傳播和體育商業(yè)非常敏感。“當初我就憑著(zhù)一句廣告語(yǔ)進(jìn)入中國廣告界的,‘農夫山泉,有點(diǎn)甜’這句話(huà)成了當年廣告界的一個(gè)成功樣本。”紀寧告訴記者。
因為對體育非常喜歡,紀寧平時(shí)非常喜歡看一些體育賽事,憑著(zhù)對職業(yè)敏感,他就考慮到運用商業(yè)的力量和體育賽事進(jìn)行結合,創(chuàng )造出商業(yè)價(jià)值。
剛好那段時(shí)間正值全運會(huì )開(kāi)幕,他就找到組委會(huì )談了自己的想法,想為全運會(huì )的廣告贊助和招商宣傳做一部分工作,另一方面他找了很多自己以前的客戶(hù)和朋友,了解市場(chǎng)需求量,“那次操作非常成功,我當時(shí)就有信心,體育在中國一定有著(zhù)非常大的市場(chǎng)。”紀寧告訴記者。
紀寧現在有時(shí)會(huì )在北大代課,“主講廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常有意思的產(chǎn)業(yè),研究透了就會(huì )發(fā)現有著(zhù)它的規律。”紀寧說(shuō)。
北京奧運讓紀寧覺(jué)得這是一次個(gè)人與企業(yè)升級的好機會(huì ),因為長(cháng)期從事廣告傳媒工作,紀寧就想著(zhù)如何把它們整合在一起,“因為奧運對于旅游業(yè)的推動(dòng)非常大,而且我手里旅游的資源也不少,我就想把這些城市的景點(diǎn)做成一本手冊,為游客進(jìn)行奧運旅游導向,當時(shí)就想把這個(gè)手冊通過(guò)人民大會(huì )堂的展覽中心來(lái)推廣,但因為成本太高,這個(gè)項目就流產(chǎn)了。”紀寧回想過(guò)去。
有一次,紀寧和朋友在一家星級酒店吃飯,看到了擺在大堂報架上的雜志,紀寧覺(jué)得酒店是一個(gè)非常好的渠道。“酒店算是中國傳媒的最后一塊陣地了。像機場(chǎng)、火車(chē)站、樓宇等人口聚集量大的地方早已經(jīng)被很多媒體瓜分了。而酒店的客戶(hù)則更集中,尤其是星級酒店的客人,幾乎絕大多數都是媒體廣告商的受眾人群,含金量非常高。”紀寧告訴記者。
“同時(shí)因為奧運的臨近,在這個(gè)時(shí)候以各城市旅游景點(diǎn)的形式推出來(lái),效果會(huì )非常好。”紀寧認為。他開(kāi)始分析市場(chǎng),了解到全國商旅接待量最大的酒店還是云集在北京、上海、廣州、深圳這四個(gè)城市,而北京作為2008年奧運會(huì )的主辦城市,目標游客會(huì )更多。這樣他們找到了北京酒店進(jìn)行協(xié)商,由他們制作宣傳片和手冊,酒店提供大堂、客房等渠道。
“特殊時(shí)期特殊渠道特殊人群的超鏈接推廣”,是紀寧對這個(gè)項目的概括。“北京奧運是個(gè)特殊時(shí)期,酒店也是非常獨有的渠道,奧運會(huì )有很多國家的總統、記者、奧運贊助商企業(yè)等非常多的高端人群,這是一些特殊的人群,通過(guò)這種媒體推廣,把城市和景點(diǎn)推廣出去。”紀寧說(shuō)。
據了解,北京三星級以上酒店共359家,而且90%以上都是北京奧運會(huì )的接待酒店,“相信到時(shí)住到酒店的奧運客人能看到這本手冊,我將來(lái)還要把這種模式復制到國外。”紀寧告訴記者。
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