林林總總的名煙名酒店，向來(lái)是鄭州街頭巷尾別樣的風(fēng)景線(xiàn)?，F在，這些終端渠道被茶葉商家看中，準備以此為渠道發(fā)展茶葉連鎖，以提高與上游企業(yè)的議價(jià)能力。

　　○茶葉連鎖提高議價(jià)能力

　　7月18日，由河南省茶葉協(xié)會(huì )、河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì )、鄭州市酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì )等聯(lián)合發(fā)起的“河南省放心茶工程”在鄭州召開(kāi)新聞見(jiàn)面會(huì )，其主要議題是以目前鄭州街頭巷尾的名煙名酒店為基礎，發(fā)展茶葉連鎖。“目前，我們聯(lián)合了30多家名煙名酒店賣(mài)茶葉。”該項目總策劃李策表示，利用鄭州目前的名煙名酒店，是茶葉商家實(shí)現渠道快速擴張的最好辦法。“就好像現在的國美、蘇寧一樣，能實(shí)現強大的議價(jià)能力，擠出經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格水分。”據李策介紹，該工程將首先在鄭州市區啟動(dòng)，計劃首先發(fā)展30~50家示范店，然后逐步發(fā)展到150~200家聯(lián)盟店，最后在全省范圍內推廣，達到上千家的規模。

　　據介紹，該工程已經(jīng)吸引了超過(guò)10家的茶葉品牌，“其中包括了信陽(yáng)毛尖、云南普洱、福建鐵觀(guān)音等知名茶葉廠(chǎng)家。”李策說(shuō)。

　　○能否規范市場(chǎng)行為？

　　據河南省茶葉協(xié)會(huì )資料顯示，河南省的茶葉消費量每年以50%左右的速度遞增。“2007年河南省茶葉消費量已經(jīng)突破3億元，2008年消費總額預計達到5個(gè)億。”河南省茶葉協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)徐釗表示，消費量的擴大，使得很多經(jīng)營(yíng)者都投資到茶葉市場(chǎng)。據記者了解，目前就連以化工為主業(yè)的駐馬店藍天集團也已經(jīng)涉足茶產(chǎn)業(yè)。

　　但是，由于茶葉市場(chǎng)的良莠不齊，又使得整個(gè)市場(chǎng)混亂。“目前，有的茶葉商家甚至把100元錢(qián)一斤的茶葉賣(mài)到上千元。”李策認為，由于市場(chǎng)的不透明，消費者往往吃虧。“而通過(guò)發(fā)展茶葉銷(xiāo)售連鎖店，將提高我們的議價(jià)能力，同時(shí)也可設定茶葉在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格，從而降低茶葉價(jià)格虛高的現象”。

　　但也有業(yè)內人士提出質(zhì)疑，如果按照這個(gè)設想目標，是可以做到讓利于民，讓消費者買(mǎi)到相對便宜的茶葉。“但這種連鎖機構的出現，往往在獲得與上游廠(chǎng)家議價(jià)能力的同時(shí)，同時(shí)也具備了與下游終端消費者的強大議價(jià)能力，那時(shí)如何保證消費者的利益就值得考慮了。”該人士擔憂(yōu)。