創(chuàng )辦于2004年的中國網(wǎng)球公開(kāi)賽，在不到4年時(shí)間內，已迅速發(fā)展成為亞洲地區最具影響力的網(wǎng)球賽事之一。2009年，中網(wǎng)的女子賽事將升級為WTA(世界女子網(wǎng)球聯(lián)合會(huì ))皇冠賽事，可謂中國網(wǎng)球事業(yè)的特大喜訊。同時(shí)，ATP賽事也將全面升級。
　　
　　編者按：隨著(zhù)體育商業(yè)化、職業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，中國的體育事業(yè)迫切需要職業(yè)的經(jīng)紀人來(lái)宣傳推廣，于是體育經(jīng)紀人這個(gè)職業(yè)就悄然誕生，國內許多體育經(jīng)紀人紛紛開(kāi)始了他們的破冰之旅。從本期開(kāi)始，本報記者將陸續采訪(fǎng)中國的體育經(jīng)紀人，并最終評選出中國10大體育經(jīng)紀人。

　　張軍慧　中國網(wǎng)球公開(kāi)賽體育推廣有限公司總經(jīng)理

　　
　　打造第五個(gè)“大滿(mǎn)貫”
　　
　　中國網(wǎng)球公開(kāi)賽體育推廣有限公司總經(jīng)理張軍慧表示，中國網(wǎng)球公開(kāi)賽從創(chuàng )辦之初的目標就是打造“第五個(gè)大滿(mǎn)貫”。如今中網(wǎng)已成功獲得了WTA最高的“皇冠”級賽事——A9賽（持續9天）主辦資格，從2009年10月開(kāi)始，中網(wǎng)的女子賽事將全面升級。新賽事除了啟用為2008年奧運會(huì )打造的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球場(chǎng)館外，世界女子網(wǎng)壇排名前50的選手將悉數參加，總獎金也將從目前的100多萬(wàn)美元躥升至660萬(wàn)美元。
　　
　　WTA將巡回賽中級別最高的A級賽事按照參賽球員、獎金數額和比賽時(shí)間細分為A12、A9和A7，數字代表賽事持續的天數。其中A12和A9級別的賽事總共只有四項，稱(chēng)為“皇冠”賽事。中網(wǎng)將超越印第安納維爾斯太平洋壽險杯、邁阿密索愛(ài)公開(kāi)賽和馬德里公開(kāi)賽其他三站“皇冠”賽事，緊列最為有名的“四大公開(kāi)賽”之后，成為全球第五的女子職業(yè)網(wǎng)壇盛會(huì )。
　　
　　其實(shí)不光女網(wǎng)升級，明年中網(wǎng)的ATP賽事也將面貌全新。賽制將整體提升，男子世界排名前20的至少一半都會(huì )來(lái)，而且采取亞洲惟一的男女合賽賽制，選手質(zhì)量大為提高之外，同一塊場(chǎng)地上能欣賞到男女選手們的表演，會(huì )相當好看。而且今年的中網(wǎng)賽事，雖然因為適逢“奧運年”而由兩周合成一周，但球員陣容比過(guò)去4年都要強大，女子排名前10的會(huì )來(lái)6位，男子前10的會(huì )來(lái)3位。
　　
　　初期用明星選手“打”開(kāi)前途
　　
　　在歷屆中網(wǎng)賽事中，張軍慧還記得場(chǎng)面火爆、票房?jì)?yōu)異的第一屆。“那是打造中網(wǎng)的第一個(gè)階段，需要靠具有號召力的球星擴大賽事影響。”張軍慧回憶說(shuō)?！?004年起，中國球迷通過(guò)中網(wǎng)認識并近距離接觸了納達爾、達維登科、薩芬、莎拉波娃、大小威廉姆斯、達文波特、辛吉斯、岡薩雷斯和柳比西奇等眾多世界頂級優(yōu)秀球員?？梢哉f(shuō)，每年的中網(wǎng)都在為球迷帶來(lái)新驚喜，每年頂級球員出戰中網(wǎng)的人數不斷增加。
　　
　　張軍慧說(shuō)，中國的媒體和觀(guān)眾似乎更重視球星的知名度。不可否認，真正懂網(wǎng)球的觀(guān)眾群體仍然太少，中國網(wǎng)球市場(chǎng)基礎的薄弱程度超出了他們最初的預計。觀(guān)眾通常領(lǐng)票的人多買(mǎi)票的人少，贊助商也是給貨的多給錢(qián)的少。
　　
　　“體育嘉年華”實(shí)現良性循環(huán)
　　
　　去年的中國網(wǎng)球公開(kāi)賽同往屆相比，融入了許多娛樂(lè )元素。網(wǎng)球嘉年華等活動(dòng)吸引了不少“眼球”，以網(wǎng)球為核心策劃的多種時(shí)尚活動(dòng)，將娛樂(lè )與網(wǎng)球結合在一起進(jìn)行推廣，產(chǎn)生了很好的效果。
　　
　　張軍慧說(shuō)，去年中網(wǎng)比賽期間，他們推出嘉年華活動(dòng)，“明星大道”可以展出世界網(wǎng)球明星的風(fēng)采，時(shí)尚沙龍、觀(guān)光酒會(huì )等活動(dòng)吸引了不少人氣，還從去年3月啟動(dòng)“中網(wǎng)巡回推廣”、“網(wǎng)動(dòng)中國”等網(wǎng)球普及活動(dòng)，吸引了大批觀(guān)眾參與，更得到了贊助商的支持。去年“網(wǎng)動(dòng)中國”的參與人數有1萬(wàn)多人，今年整整翻了一番，效果顯著(zhù)。
　　
　　張軍慧介紹說(shuō)，體育賽事跟文化、時(shí)尚、休閑等其他產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)，能夠使產(chǎn)業(yè)鏈順暢。事實(shí)上，去年的中網(wǎng)賽事就實(shí)現了運營(yíng)持平。到現在為止，今年他們公司的利潤還是比去年增長(cháng)了24%，主要來(lái)自于商業(yè)贊助和票房。
　　
　　中網(wǎng)賽事5年內實(shí)現收支平衡
　　
　　張軍慧曾算過(guò)一筆賬，每屆中網(wǎng)的舉辦，耗資都在6000萬(wàn)元人民幣左右，首屆中網(wǎng)因為場(chǎng)館建設上的投入，耗資更是龐大。中國網(wǎng)球公開(kāi)賽從2004年開(kāi)始，連續10年在北京舉辦，但預計3年到5年才能達到收支平衡。
　　
　　在龐大開(kāi)支的壓力下，中網(wǎng)歷年來(lái)努力保持著(zhù)賽事的質(zhì)量，陸續邀請頂級選手參賽，終于使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成熟。首先是贊助商的逐年增加，目前中網(wǎng)的首席贊助是北京奔馳，另有9個(gè)白金贊助商和眾多的合作伙伴，目前白金贊助商還有空位虛位以待。這些贊助品牌大多是世界知名品牌，如松下、Kappa等。張軍慧說(shuō)，希望國內的贊助商能更踴躍參加，真正認識到企業(yè)推廣和體育項目結合的“商機”。
　　
　　張軍慧說(shuō)，小到網(wǎng)球運動(dòng)，大到體育事業(yè)，產(chǎn)業(yè)化程度都太低，也就是說(shuō)沒(méi)有大資金介入這個(gè)行業(yè)，真正有能力、號召力、策劃能力的人才也沒(méi)進(jìn)入。所以現在體育公司很多但都很小，以生產(chǎn)商品為主，做創(chuàng )意工作的幾乎沒(méi)有。光大型賽事而言，中國也就上海F1、大師杯、北京臺球公開(kāi)賽、WTA廣州站、中國羽毛球公開(kāi)賽等有限幾個(gè)。大家都看到劉翔、姚明商業(yè)推廣很成功，但他們只是無(wú)數奧運、世界冠軍中的極個(gè)別，中國也沒(méi)有好的體育經(jīng)紀體系。“現在的體育商業(yè)很像10多年前的廣告業(yè)，剛剛興起。”張軍慧說(shuō)，大量體育資源都在傳統體制下管理，很多資金、人才進(jìn)入后發(fā)現不能大有所為就都撤出了，國內商家也還沒(méi)充分意識到用體育項目做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式。希望今年的奧運盛況，可以給他們樹(shù)立這個(gè)觀(guān)念。
　　
　　中網(wǎng)公司計劃在3年之內，依托中網(wǎng)賽事，在網(wǎng)球運動(dòng)領(lǐng)域建立一個(gè)整體的業(yè)務(wù)框架。張軍慧說(shuō)，最初的中網(wǎng)公司由北青傳媒和TOM集團分別持股，最終《北京青年報》成功購股，和北青傳媒共同控股中網(wǎng)公司，就充分顯示了決心。目前他們公司開(kāi)始的第一個(gè)明星經(jīng)紀業(yè)務(wù)，就是世界排名第一的伊萬(wàn)諾維奇的中國區推廣，不光打響她在中國的知名度，同時(shí)借助她推廣著(zhù)中網(wǎng)的世界影響。
　　
　　歷屆的中網(wǎng)賽事對職業(yè)網(wǎng)球運動(dòng)員的影響最為明顯。2004年，首屆中網(wǎng)舉辦前，中國女網(wǎng)剛踏上職業(yè)化道路不久，剛剛復出的李娜只能參加資格賽，而彭帥、晏紫也只能憑借外卡參賽。3年后，中國女雙已成長(cháng)為中網(wǎng)的奪冠大熱門(mén)，李娜也已進(jìn)入種子選手的行列。
　　
　　除了直接影響職業(yè)球員，中網(wǎng)還有力地推動(dòng)了網(wǎng)球項目的發(fā)展。據不完全統計，2006年僅北京每年就有幾十項賽事，全國性的網(wǎng)球比賽就有數十站之多。而且觀(guān)看中網(wǎng)比賽的人數也以平均25%的速度逐年增加，3年來(lái)已達到50萬(wàn)人次。
　　
　　談及明年的中網(wǎng)升級，張軍慧表示，北京市政府將每年設立5億元專(zhuān)項資金，用以扶持北京市的大型體育集團和賽事，去年的中網(wǎng)賽事就得惠不少，北京市政府、中國體育界各方面的支持，都是中網(wǎng)能夠成功升級的因素。他覺(jué)得奧運使得北京的體育硬件設施大為加強，以后如果加強體育軟件建設，使體育滲入商業(yè)，將能使體育產(chǎn)業(yè)化體制更貫通。