網(wǎng)上商品向來(lái)以低價(jià)為競爭的不二利器，可以說(shuō)，價(jià)格對于網(wǎng)店比實(shí)體店更為重要和敏感。那么，網(wǎng)店里的商品有什么定價(jià)技巧呢？

　　1.同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)

    比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)還有分柜同價(jià)銷(xiāo)售，比如，有的小商店開(kāi)設l元、10元、50元、100元商品專(zhuān)柜。

　　2.分割法

    價(jià)格分割是一種心理策略。定價(jià)時(shí)采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：

　?。?）用較小的單位報價(jià)。

　?。?）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。

　　3.特高價(jià)法

    特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場(chǎng)形勢的變化來(lái)調整價(jià)格。

　　4.低價(jià)法

    這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。

　　對于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開(kāi)銷(xiāo)路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷(xiāo)售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷(xiāo)售利潤比較少，但銷(xiāo)售額增大了，總的商業(yè)利潤會(huì )更多。

　　在應用低價(jià)格方法時(shí)應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

　　5.安全法

    安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。[page]

　　6.非整數法

    這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，是一種極能激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的價(jià)格。非整數價(jià)格雖與整數價(jià)格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

　　7.整數法

    對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢(qián)一分貨”的感覺(jué)，以樹(shù)立商品形象。

　　8.弧形數字法

    據調查發(fā)現，商品定價(jià)時(shí)所用數字的頻率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線(xiàn)條的數字，如5、8等比不帶弧線(xiàn)的數字有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線(xiàn)條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。

　　在價(jià)格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數字，并認為它會(huì )給自己帶來(lái)發(fā)財的好運；4字因為與“死”同音，被人忌諱；7字，人們一般感覺(jué)不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。

　　9.分級法

    先有價(jià)格，后有商品，記住看顧客的錢(qián)袋定價(jià)。

　　10調整法

    好的調整猶如潤滑油，能使暢銷(xiāo)、平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)商品都暢通無(wú)阻。

　　11習慣法

    許多商品在市場(chǎng)上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這類(lèi)商品一般不應輕易漲價(jià)。

　　在我國，火柴每盒2分，這個(gè)習慣價(jià)一直穩定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時(shí)間，當地消費者寧愿買(mǎi)2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買(mǎi)本省的火柴。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。如減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變。

　　12明碼法

    某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門(mén)口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。這在當時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為當時(shí)人們到延平北路買(mǎi)東西時(shí)，廠(chǎng)商們都把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)給折扣。新華皮鞋公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺(jué)得照價(jià)付錢(qián)虧了，使許多眼見(jiàn)成交的生意吹了。該公司老板認為“顧客會(huì )貨比數家，再來(lái)‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時(shí)隔不久，新華公司門(mén)庭若市。許多顧客到可以還價(jià)的商店購買(mǎi)，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。