從2009年春晚在央視高調做搜索品牌廣告、到面向企業(yè)推出新一代推廣服務(wù)管理平臺“搜索推廣專(zhuān)業(yè)版”,百度開(kāi)始啟動(dòng)“信心計劃”,旨在提升廣大中小企業(yè)過(guò)冬的信心,并為大家提供技術(shù)指導和幫助。日前,百度又高調宣布派發(fā)1000萬(wàn)推廣基金,希望更加直接有效地幫助廣大中小企業(yè)提升搜索推廣效果,助其度過(guò)難關(guān),實(shí)現從“冬眠”到“冬獵”的逆勢增長(cháng)。
4月25日,百度公司高調宣布啟動(dòng)“信心”計劃,建立千萬(wàn)推廣基金,用于幫助中小企業(yè)獲得更多商機,實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。這是百度繼推出新一代推廣服務(wù)管理平臺“搜索推廣專(zhuān)業(yè)版”在企業(yè)市場(chǎng)的再度重拳出擊。百度商業(yè)運營(yíng)副總裁沈皓瑜表示,千萬(wàn)推廣基金只是首期投入,百度將啟動(dòng)一系列的舉措,提振企業(yè)信心,幫助企業(yè)抓住經(jīng)濟回暖的大好機遇,實(shí)現高速發(fā)展。
“現在整個(gè)國家,從上到下,都在全力保增長(cháng),將金融危機帶來(lái)的沖擊降低到最小。作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的支柱引擎,百度將與中小企業(yè)一道度過(guò)難關(guān),幫助他們完成逆勢成長(cháng)。”百度商業(yè)運營(yíng)副總裁沈皓瑜說(shuō)。
“信心比黃金更重要”,百度顯然深知這一點(diǎn)。就在政府出臺“一攬子”救市政策的同時(shí),百度也啟動(dòng)了“信心”計劃,主要包括三項舉措:其一,推出營(yíng)銷(xiāo)效果更為突出的搜索推廣專(zhuān)業(yè)版,開(kāi)放更多百度推廣位、多元化的關(guān)鍵詞選擇,幫助企業(yè)客戶(hù)獲得更多商機。其二,建立企業(yè)推廣基金,首期注資千萬(wàn),幫助企業(yè)提升推廣效果,實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的逆勢增長(cháng)。其三,在全國范圍內的開(kāi)展大規模的企業(yè)培訓,將覆蓋數萬(wàn)企業(yè),幫助他們制定和實(shí)施高效的搜索營(yíng)銷(xiāo)計劃。
“首期一千萬(wàn)基金將在5月份開(kāi)始發(fā)放。”百度商業(yè)運營(yíng)副總裁沈皓瑜說(shuō)。這1000萬(wàn)將砸向使用百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版的中小企業(yè),以幫助其強化推廣效果,實(shí)現從“冬眠”到“冬獵”的逆轉。
“即使百度不加大對中小企業(yè)的支援力度,我依然會(huì )增加搜索推廣預算。”來(lái)自浙江的一家加工廠(chǎng)老板黃先生說(shuō),不過(guò),百度的這1000萬(wàn)來(lái)得正是時(shí)候。
“信心計劃”的核心是振興企業(yè)經(jīng)濟,這是繼搜索品牌廣告高調亮相央視、推出搜索推廣專(zhuān)業(yè)版之后,被看作是百度高調出擊“經(jīng)濟冬天”的第三記組合拳。
據百度相關(guān)負責人介紹,在5月1日至5月31日期間,只要使用百度搜索專(zhuān)業(yè)版進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè),將有機會(huì )獲得百度為其額外支持的消費金額25%的推廣基金,整個(gè)推廣基金合計1000萬(wàn)。與此同時(shí),百度的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)將結合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),幫助企業(yè)定制化推廣方案,提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
百度透露,選擇在這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)“信心計劃”,是基于對當前經(jīng)濟走勢的判斷。在百度看來(lái),2009年第二季度將是今年最重要的時(shí)間,此時(shí)奠定的業(yè)務(wù)基礎將對全年的業(yè)績(jì)產(chǎn)生巨大影響,企業(yè)應該積極冬獵。“信心計劃”選擇在這個(gè)時(shí)候出臺,正是要為冬獵的企業(yè)提供子彈。
浙江加工廠(chǎng)的黃老板是“心癢癢”的企業(yè)主中的一員,他是百度推廣的老客戶(hù),“5月份要大干一場(chǎng),爭取多一些推廣基金,為后面的推廣打好基礎。”
此前不久,百度高調推出新一代推廣服務(wù)管理平臺“搜索推廣專(zhuān)業(yè)版”。如果說(shuō)千萬(wàn)“消費券”是企業(yè)冬獵的子彈,那么搜索推廣專(zhuān)業(yè)版則是百度提供給企業(yè)的高精度的獵槍。
“不知為何,短短一個(gè)星期時(shí)間,咨詢(xún)量和簽單量同比大概增加了15%。”面對這樣的業(yè)績(jì),老李顯得很“無(wú)辜”。老李在寧波經(jīng)營(yíng)一家金屬制品加工廠(chǎng),工廠(chǎng)的主要營(yíng)收來(lái)自鈑金、沖壓零配件的加工訂單,作為老客戶(hù),他最近獲邀參與了百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版的內測。[page]
據了解,搜索推廣專(zhuān)業(yè)版能夠幫助企業(yè)最大限度挖掘商機。這一全新的百度管理平臺實(shí)現了多元化關(guān)鍵詞的選取,并且開(kāi)放了更多的百度推廣位,讓企業(yè)可以更加有的放矢的覆蓋目標客戶(hù),獲得更多商機。在“專(zhuān)業(yè)版”中,一個(gè)網(wǎng)民在百度中搜索“鉆戒”,可能將看到匹配一輛高檔車(chē)的信息,或者一家婚慶公司的推廣信息,這種全新匹配會(huì )將企業(yè)信息出現在潛在客戶(hù)眼球到達的每一個(gè)地方。
百度商業(yè)運營(yíng)副總裁沈皓瑜介紹,這一全新平臺最大亮點(diǎn)在于,完全是根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣流程精心設計,能夠滿(mǎn)足企業(yè)根據不同的業(yè)務(wù)策略,分受眾、分地域、分時(shí)間進(jìn)行差異化推廣的需求。在專(zhuān)業(yè)版中,企業(yè)投放都是以“推廣計劃”體現的,每個(gè)推廣計劃下面分若干個(gè)“推廣單元”,每個(gè)“推廣單元”又分為若干個(gè)“關(guān)鍵詞”和“創(chuàng )意”。這些“關(guān)鍵詞”和“創(chuàng )意”進(jìn)行自由搭配,可以演變成多種的營(yíng)銷(xiāo)組合。
“‘信心’計劃對中小企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟的拉動(dòng)效果,將在第三、四季度顯現出來(lái)。” 業(yè)內人士認為,眼光再放遠一點(diǎn),在未來(lái),對實(shí)體經(jīng)濟的帶動(dòng)效應將越來(lái)越體現在搜索等互聯(lián)網(wǎng)應用中。
實(shí)際上,解讀百度2008年財報,可以明顯地感覺(jué)到這一點(diǎn),在眾多企業(yè)倒閉、裁員的背景下,2008年第4季度,百度的活躍客戶(hù)數量超過(guò)了19.7萬(wàn)家,實(shí)現了活躍客戶(hù)數量連續15個(gè)季度創(chuàng )記錄的持續增長(cháng)。
這并不奇怪,在美國經(jīng)濟的上一個(gè)下行周期,搜索引擎就已經(jīng)上演了“驚天逆轉”,在其他預算大量縮減的同時(shí),實(shí)現200%的增長(cháng)。
究其原因,據艾瑞咨詢(xún)的觀(guān)點(diǎn),在危機下企業(yè)更加重視推廣,并且尤其注重推廣的性?xún)r(jià)比。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)憑借精準、可控,效果可檢測等優(yōu)勢,在眾多推廣方式中愈加凸顯其價(jià)值,這成為其逆勢而上的源動(dòng)力。
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