案例

　　杭州××汽保經(jīng)營(yíng)部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)A商戶(hù))是杭州汽車(chē)配件用品商會(huì )的會(huì )員企業(yè)，是浙江汽配城的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。2006年月11月，A商戶(hù)通過(guò)王某向浙江××車(chē)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)B公司)在諸暨的加盟店(以下簡(jiǎn)稱(chēng)C維修店)出售價(jià)值百萬(wàn)元的汽修用品。A與B、C公司之間均無(wú)銷(xiāo)售合同，A的發(fā)貨單上只有王某的簽收，并無(wú)B、C公司的任何收貨憑證。A于次年二月份開(kāi)出增值稅普通發(fā)票，交給王某，由王某代收貨款?，F發(fā)票去向不明，貨款至今未收。目前該案正在法院審理中。

　　律師點(diǎn)評

　　做生意難免要賒賬，要完全做到款到發(fā)貨幾乎不可能。市場(chǎng)中大多數商戶(hù)都有先發(fā)貨、后收錢(qián)甚至延遲結算的經(jīng)歷，大多數客戶(hù)都按時(shí)按約支付貨款，當然有部分客戶(hù)是需要多次催討的，有極少數則是多次催討也討不到款的。生意還要做，客戶(hù)輕易又不能得罪，而欠款輕者影響自身資金流動(dòng)，重則蝕盡盈利，甚至傷本。

　　今年宏觀(guān)經(jīng)濟從緊，企業(yè)資金普遍缺乏，民間借貸利息之高已遠遠超過(guò)正常生意所能承受的范圍，對應付款普遍有能拖則拖的心理。商戶(hù)應提高警惕，把確保資金安全提高到新的高度來(lái)認識。從法律風(fēng)險防范上講，應收賬款要把握好以下幾個(gè)環(huán)節和程序：

　　首先在合作之前，最好能作一些資信調查。在目前經(jīng)濟形勢下，把握不準的寧可不做。正式合作之后，最好要有書(shū)面的協(xié)議，約付款期限及違約責任，并要求對方提供身份證復印件、營(yíng)業(yè)執照復印件。

　　其次是在交接手續上要重點(diǎn)把握。目前，對外地客商，有五個(gè)方面要重點(diǎn)注意：

　　一是要有發(fā)貨憑證，主要指出庫單，證明貨物已交貨運第三方。

　　二是要有對方的簽收。簽收單一般保留在貨運公司手里，因此商戶(hù)在發(fā)貨后可向對方發(fā)個(gè)書(shū)面函件，說(shuō)明貨物數量及發(fā)出情況，請對方查收，并要求收貨后回函確認。

　　三是貨運公司代收貨款要定期結算，及時(shí)收回。由于目前貨運行業(yè)比較亂，貨運企業(yè)以中小型為主，還有很多是個(gè)體貨運站。貨款一多，則存在較大隱患，因此一定要管理好貨運公司代結算的貨款。

　　四是發(fā)貨的數量和回款的時(shí)間上，根據不同的對象，進(jìn)行風(fēng)險排查列表。列表要規定每個(gè)交易對象的最多欠款額，類(lèi)似于銀行的授信額度。一達到警戒數額，堅決不再發(fā)貨。制定回款時(shí)間表，一到時(shí)間，就不再發(fā)貨。

　　五是對已經(jīng)發(fā)生的欠款，時(shí)間較長(cháng)的，要進(jìn)行嚴格風(fēng)險排查與控制。民事訴訟中，對貨款糾紛有時(shí)效限制，一般是兩年，即到約定付款時(shí)間后超過(guò)兩年，起訴將喪失勝訴權，這對商戶(hù)是極其不利的。此時(shí)最好的做法是找對方談判，要求對方重新寫(xiě)欠條并對拖欠貨款事宜進(jìn)行重新確認。

　　對久催不還的，要堅決采取法律措施，委托律師簽發(fā)律師函或直接起訴，而且宜早不宜遲。一般來(lái)講，凡欠款的企業(yè)，一般都不是欠一家的款。如果此時(shí)其他供應商先行起訴，并進(jìn)行財產(chǎn)保全，那么對于你的欠款或許對方就不一定有足額的財產(chǎn)支付，這將給你帶來(lái)貨款上的更大損失。