5月17日上午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)年會(huì )在北京召開(kāi)，本屆大會(huì )以“將增長(cháng)進(jìn)行到底”為主題，新浪科技為本次年會(huì )首席合作伙伴及專(zhuān)訪(fǎng)門(mén)戶(hù)?；埾锟偨?jīng)理錢(qián)玨在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，今年公司目標是PV350萬(wàn)，收入近千萬(wàn)元。

　　以下為專(zhuān)訪(fǎng)化龍巷總經(jīng)理錢(qián)玨實(shí)錄。　　

　　新浪科技：非常感謝常州化龍文化傳媒有限公司錢(qián)總來(lái)我們新浪做訪(fǎng)談，錢(qián)總化龍網(wǎng)站是文化傳媒的一個(gè)媒體，很多人都不了解，您給我們介紹一下？

　　錢(qián)鈺：化龍主要是以25歲左右的生活當中一件大事就是買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、結婚等，這些內容大家平常會(huì )覺(jué)得畢業(yè)出來(lái)，接觸這些事情沒(méi)有什么經(jīng)驗，然后花錢(qián)又特別多，然后就會(huì )希望聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，然后系統的學(xué)習一下這些事情，是一個(gè)非常強的一個(gè)嚴度，所以我們主要致力于這些方面的工作。這三年當中我們發(fā)展比較快，現在已經(jīng)有45萬(wàn)的會(huì )員，每天有兩萬(wàn)多IP，在地方網(wǎng)站是發(fā)展比較快的，公司也是兩年上了兩萬(wàn)的銷(xiāo)售額了，比去年還有一個(gè)很大的增長(cháng)。

　　新浪科技：預計今年有多大的增長(cháng)？

　　錢(qián)鈺：我們今年上半年有百分之百的增長(cháng)了。

　　新浪科技：就是說(shuō)去年一百萬(wàn)，今年是兩百萬(wàn)？

　　錢(qián)鈺：今年上半年是三百多萬(wàn)。

　　新浪科技：這個(gè)在個(gè)人網(wǎng)站里面是非常厲害了一個(gè)，現在我們叫你錢(qián)總，我們是不是也注冊公司？

　　錢(qián)鈺：我們公司有40多個(gè)人。

　　新浪科技：您參加這個(gè)會(huì )是第幾次？

　　錢(qián)鈺：第二次。

　　新浪科技：感覺(jué)跟去年有什么不一樣？

　　錢(qián)鈺：規模變大了，個(gè)人網(wǎng)站今年開(kāi)始公司化運作了，大家沒(méi)有受到經(jīng)濟危機的影響。

　　新浪科技：今年這個(gè)大會(huì )有可能大家講站長(cháng)這個(gè)詞，很多人像你這樣的注冊公司還稱(chēng)為站長(cháng)，您怎么看待站長(cháng)這個(gè)群體？

　　錢(qián)鈺：站長(cháng)起網(wǎng)站關(guān)鍵性作用的都叫站長(cháng)，我覺(jué)得它不是一個(gè)最核心的一個(gè)問(wèn)題，但是這個(gè)群體我覺(jué)得是中國最有朝氣、有激情富有創(chuàng )造力的一幫人，給我的印象是這樣。

　　新浪科技：一個(gè)網(wǎng)站個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展到一個(gè)公司，一個(gè)有規模的公司，您覺(jué)得這個(gè)發(fā)展是怎么樣一個(gè)條約？

　　錢(qián)鈺：肯定是第一個(gè)是通過(guò)有規劃的這樣做起來(lái)，一個(gè)增長(cháng)，第二個(gè)為了發(fā)展這么大的群體，必須抓好商業(yè)模式和執行，不然你沒(méi)有錢(qián)去反饋。第二個(gè)在做公司的時(shí)候要節約開(kāi)源這樣才能讓你的團隊享受到比較好的一個(gè)公司增長(cháng)帶來(lái)的一些福利是這樣的。

　　新浪科技：很多個(gè)人網(wǎng)站在發(fā)展感覺(jué)資金是他們第一個(gè)瓶頸，化龍你們是怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　錢(qián)鈺：我們開(kāi)網(wǎng)站沒(méi)有太多的錢(qián)開(kāi)始的時(shí)候資金并不是很多，但是我們靠商業(yè)上面的執行力，積累資金，然后慢慢做大，我覺(jué)得資金不是本身的問(wèn)題，但是說(shuō)一點(diǎn)錢(qián)沒(méi)有也不行。

　　新浪科技：目前我們三百多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，2008年是盈利的？

　　錢(qián)鈺：盈利的。

　　新浪科技：您給我們介紹一下我們毛利有多高？

　　錢(qián)鈺：毛利應該是20%到30%。

　　新浪科技：覺(jué)得這個(gè)毛利怎么樣？

　　錢(qián)鈺：因為我們把很多精力投入到大型活動(dòng)和設備的投入上面，所以說(shuō)這個(gè)毛利不是特別高，然后我們包括現在用人方面也比較謹慎，所以說(shuō)利潤還不是很高，但我覺(jué)得這個(gè)事情是一個(gè)好事情。

　　新浪科技：怎么講？

　　錢(qián)鈺：利潤這個(gè)事情，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是慢慢來(lái)的，不是說(shuō)今年20%，明天30%，我覺(jué)得爆發(fā)性的增長(cháng)我對這個(gè)還是很有希望和期待的。

　　新浪科技：給你的感覺(jué)，特別招了員工之后管理是一個(gè)問(wèn)題您怎么看待？

　　錢(qián)鈺：管理最重要不能說(shuō)什么事情都是你管，一般要形成一個(gè)階梯管理公司有一個(gè)核心團隊，我們公司有技術(shù)總監、銷(xiāo)售總監，包括人力資源，雖然麻雀雖小，五臟俱全。如果說(shuō)沒(méi)有一個(gè)體系交流信息，去執行制度的話(huà)，會(huì )浪費很多的效率，就跟地方解決的問(wèn)題一樣，其實(shí)解決城市，整個(gè)城市的商業(yè)效率問(wèn)題，對于公司來(lái)說(shuō)，內部的商業(yè)模式，也就是說(shuō)我要把這些人用在最合適的地方，在適合的時(shí)候做最適合的事情這個(gè)也很重要，所以我覺(jué)得管理方面是要有中層，有骨干團隊。第二點(diǎn)我覺(jué)得就是說(shuō)網(wǎng)站有了一個(gè)好的外部的商業(yè)模式以后，要用內部的商業(yè)模式，內部的分配機制也很重要，比如說(shuō)公司賺了很多錢(qián)，我們員工還是打工，拿固定的錢(qián)，那可能大家會(huì )覺(jué)得長(cháng)期以來(lái)就沒(méi)有動(dòng)力，我們公司也是創(chuàng )新性的做了一些內部的商業(yè)模式。雖然不是期權，也不是股份，但是我們公司的利益分享是可以根據自己的績(jì)效來(lái)體現的。相對來(lái)說(shuō)公司的財務(wù)也比較公開(kāi)，其實(shí)這個(gè)也很奇怪，包括我們公司有很多奇怪的事情。比如說(shuō)我們的銷(xiāo)售人員不是設銷(xiāo)售指標的，這個(gè)都是讓自己去定自己去想，自己去有想象力，然后我們把最關(guān)鍵的一些東西把握好就行了。還有客戶(hù)的拜訪(fǎng)和回訪(fǎng)，我們抓住一些關(guān)鍵環(huán)節，其它我們還是挺開(kāi)放的。

　　新浪科技：我們2009年公司的目標是？

　　錢(qián)鈺：就是今年，是銷(xiāo)售目標還是流量？

　　新浪科技：各方面。

　　錢(qián)鈺：流量我們期望達到350萬(wàn)，反饋達到30萬(wàn)，銷(xiāo)售我們期望是800萬(wàn)到1000萬(wàn)這樣子。

　　新浪科技：最后能不能跟我們分享一下你做這幾年，從個(gè)人網(wǎng)站到公司運作給我們很好的經(jīng)驗，給我們今天來(lái)的兩千個(gè)站長(cháng)分享分享？

　　錢(qián)鈺：簡(jiǎn)單說(shuō)第一就是堅持，很多人在做網(wǎng)站的時(shí)候，他沒(méi)有堅持下去，就是做了一階段就放棄了這個(gè)肯定不行。就說(shuō)你既然看好了就堅持下去做，如果說(shuō)不是碰到非常非常大的困難你還是要堅持下去，不要因為一時(shí)的心情不好或者一些機會(huì )不好就放棄。然后第二個(gè)就要有團隊不能一個(gè)人去做事情，當然這個(gè)事情我們也有很多的今天個(gè)人的在這兒，他可能反對我的說(shuō)法，我覺(jué)得執行大的事的時(shí)候，一個(gè)人力量肯定不夠的，商業(yè)模式不同，對地方和學(xué)生網(wǎng)站來(lái)說(shuō)各方面需要很多的人運作，這是第二點(diǎn)，有一個(gè)非常好的團隊。第三個(gè)就是一個(gè)精英團隊的人應該有各個(gè)層面，我們網(wǎng)站原來(lái)做傳統行業(yè)的，就是做技術(shù)的，也有做運營(yíng)的，也有做媒體的，所以說(shuō)我們發(fā)展的也比較快。其實(shí)就是因為這個(gè)人員一開(kāi)始比如說(shuō)我們團隊不大就七個(gè)人，但是我們因為有媒介的人，所以我們一開(kāi)始就解決了吃飯問(wèn)題，所以我們能繼續發(fā)展下去，這也是得益于我們團隊的綜合化。

　　新浪科技：謝謝錢(qián)總，祝您越來(lái)越好。