本報記者 王思璟 上海報道

　　在全球金融危機的重壓下，國際市場(chǎng)明顯萎縮。以往只接國際訂單的企業(yè)紛紛出現外貿商品滯銷(xiāo)的現象。于是，整合多方資源及需求，開(kāi)拓國內市場(chǎng)、擴大消費，促進(jìn)外貿商品對內銷(xiāo)售，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構升級調整和創(chuàng )新發(fā)展等，成為商務(wù)主管部門(mén)、地方政府和企業(yè)必須共同面對的新課題。

　　為此，6月底，商務(wù)部在南京舉辦第四屆“跨國零售集團采購會(huì )”的同期，還將舉辦“全國外貿商品巡回展”(下稱(chēng)“巡回展”)。巡回展力圖一方面為外貿商品對內銷(xiāo)售搭建平臺，另一方面嘗試建立長(cháng)效機制，幫助內外貿企業(yè)實(shí)現供銷(xiāo)關(guān)系常態(tài)化。

　　5月25日，商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任徐敏接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)，詳細解讀全國外貿商品巡回展，以及外貿企業(yè)在內需市場(chǎng)的出路問(wèn)題。

　　《21世紀》：從統計數據看，似乎內貿市場(chǎng)沒(méi)有受到金融危機的影響，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

　　徐敏：大家認為金融危機影響了內貿，這是因為大眾現實(shí)生活體驗和統計數據存在差距。據我個(gè)人觀(guān)察，目前除東莞等外向型經(jīng)濟城市外，多數地區內貿市場(chǎng)情況比較平穩。高檔百貨、餐飲、超市等行業(yè)甚至還出現了一定的增長(cháng)。所以，巡回展主要是考慮全球金融危機導致我國商品出口量下降，為外貿企業(yè)在內貿市場(chǎng)尋找出路。

　　《21世紀》：全國外貿商品巡回展的出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　徐敏：全國外貿商品巡回展的創(chuàng )意來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇菫樨瀼芈鋵?shí)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于搞活流通擴大消費的意見(jiàn)》和《關(guān)于保持對外貿易穩定增長(cháng)的意見(jiàn)》兩個(gè)文件精神，二是近期地方商務(wù)部門(mén)主辦的“外貿大集”給我們帶來(lái)啟發(fā)。

　　商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主辦的全國外貿商品巡回展就是要幫外貿企業(yè)提高化解危機的效率，降低“出口轉內銷(xiāo)”的成本，堅定發(fā)展的信心；讓零售商以最低成本訂購更多適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，得到商機；使消費者買(mǎi)到新奇價(jià)優(yōu)的商品，得到實(shí)惠；政府部門(mén)不僅培育了新的消費熱點(diǎn)，而且通過(guò)扶持企業(yè)穩定了就業(yè)。

　　《21世紀》：在這之后有不少類(lèi)似的活動(dòng)，如廣東政府組織當地外貿企業(yè)去四川銷(xiāo)售等。巡回展和這些展銷(xiāo)會(huì )有何區別？

　　徐敏：地方性的展銷(xiāo)會(huì )為企業(yè)解決產(chǎn)品積壓?jiǎn)?wèn)題。但這些展銷(xiāo)會(huì )大多依靠地方財政補貼，不具有可持續性，也無(wú)法常態(tài)化；同時(shí)，地方政府組織的展銷(xiāo)會(huì )區域局限性大，很難實(shí)現商品持續性跨區銷(xiāo)售。而巡回展通過(guò)“微利運行”，既保證了展會(huì )自身的生存與發(fā)展，也實(shí)現了“全國的商品在全國的主要城市賣(mài)”的理念。

　　展銷(xiāo)會(huì )是重要的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，通過(guò)執行相同的規則便可機制化。

　　《21世紀》：目前巡回展的招商進(jìn)展如何？

　　徐敏：巡回展的立意得到了地方政府和企業(yè)的贊賞。黑龍江省政府、大連市政府都已向組委會(huì )提出申辦巡回展。當地政府認為，這是拉動(dòng)消費、促進(jìn)外貿商品對內銷(xiāo)售的重要方式。目前，巡回展首站南京的籌備工作已全面展開(kāi)，約70%的展位已認購完畢。

　　今年下半年，巡回展預計還將舉辦7-8期。

　　《21世紀》：按照規劃，這次巡回展除了銷(xiāo)售產(chǎn)品還有哪些目的？

　　徐敏：多數外貿企業(yè)，尤其是中小型外貿企業(yè)，缺乏能力建設銷(xiāo)售渠道、建立品牌，所以很難靠自身力量實(shí)現和國內零售企業(yè)對接。巡回展一方面讓外貿企業(yè)解決庫存商品、一方面幫內外貿企業(yè)實(shí)現對接。

　　以往展覽會(huì )并不鼓勵銷(xiāo)售，但這次不同，因為只有通過(guò)銷(xiāo)售，才能讓國內零售企業(yè)了解外貿企業(yè)、了解當地市場(chǎng)對外貿商品的需求，同時(shí)讓外貿企業(yè)在內貿市場(chǎng)找準定位，以便在設計和加工理念等方面做出相應調整。

　　《21世紀》：說(shuō)到內外貿一體化，不少外貿廠(chǎng)商表示，國內市場(chǎng)貨款結算很困難，沒(méi)有信用證幫助周轉資金，拖賬、賴(lài)賬的潛規則相當嚴重。如何解決？

　　徐敏：目前，零售市場(chǎng)的困境在于批發(fā)商缺席，融資難度大。我們認為，現在亟須建立良好的批發(fā)商體系。同時(shí)，“批發(fā)代理”和“零售商聯(lián)合采購”是今后采購行業(yè)發(fā)展的兩大趨勢。因此，只有采購商的規模和實(shí)力強大了，銀行才有可能為企業(yè)提供信用證。培育區域性批發(fā)商，讓他們像外貿一樣以訂單的方式采購，這也正是我們努力的方向。