“公司今年開(kāi)始自己在網(wǎng)上賣(mài)粽子，但由于準備不足，端午期間我們的網(wǎng)店后臺基本處于癱瘓狀態(tài)?！?月3日，浙江嘉興市五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司電子商務(wù)部總經(jīng)理付立群告訴記者。對于后臺的癱瘓，付立群沒(méi)有表現出任何沮喪，他看到了網(wǎng)絡(luò )渠道對于傳統企業(yè)的意義?！耙驗閯傞_(kāi)始做，我們原本認為今年網(wǎng)上只有不到200萬(wàn)的規模，沒(méi)想到超過(guò)了600萬(wàn)?！?/p>

　　中華老字號五芳齋今年首次試水電子商務(wù)，除了建立自己的官方網(wǎng)站銷(xiāo)售，還在淘寶等購物平臺上開(kāi)出了品牌旗艦店。端午期間，突如其來(lái)的網(wǎng)上熱銷(xiāo)讓五芳齋有點(diǎn)措手不及，也看到了希望，“明年我們計劃沖兩千萬(wàn)?！备读⑷盒判臐M(mǎn)滿(mǎn)。

　　在嘉興，除了五芳齋之外，還有嘉興絲綢等一批傳統企業(yè)都打起了互聯(lián)網(wǎng)的主意。5月21日，嘉興電子商務(wù)協(xié)會(huì )正式成立，在已有的33家成員中，大部分來(lái)自嘉興當地紡織、絲綢以及食品加工等行業(yè)的傳統企業(yè)。

　　“觸網(wǎng)”的困惑

　　“試試看，并沒(méi)有太高任務(wù)要求?！贝蟛糠謧鹘y企業(yè)初次試水電子商務(wù)都是這種態(tài)度。

　　以五芳齋為例，今年1月才成立電子商務(wù)部分專(zhuān)門(mén)負責網(wǎng)上銷(xiāo)售，4月中旬之前才開(kāi)出了自己的官方網(wǎng)店和淘寶旗艦店。盡管今年網(wǎng)上的銷(xiāo)售額大大超出預期，但相對于整個(gè)公司6個(gè)億的年銷(xiāo)售規模，網(wǎng)售比例只有1%。

　　“盡管現在的規模還小，但我相信網(wǎng)上銷(xiāo)售在零售中占的比例會(huì )越來(lái)越高，所以我們必須現在開(kāi)始抓住這個(gè)機會(huì )?！备读⒎宓脑?huà)解釋了嘉興諸多企業(yè)集體“觸網(wǎng)”的原因。高速增長(cháng)的網(wǎng)購市場(chǎng)，讓這些企業(yè)不得不關(guān)注起網(wǎng)絡(luò )的力量。

　　“消費者的消費習慣正在改變，很多人都已經(jīng)習慣了在家動(dòng)動(dòng)鼠標就能買(mǎi)到東西。傳統企業(yè)必須順應這個(gè)趨勢?！奔闻d電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)葉海峰告訴記者。

　　除此之外，網(wǎng)絡(luò )還能幫助企業(yè)到達傳統線(xiàn)下渠道無(wú)法覆蓋到的地方?！拔宸箭S品牌的覆蓋范圍主要是在華東地區，端午節期間能通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)等終端進(jìn)入到北京、廣州、深圳等城市?！备读⑷赫f(shuō)。由于粽子是淡旺季差別非常明顯的商品，北京端午之外的銷(xiāo)量只有不到10%，因此開(kāi)設實(shí)體店鋪對企業(yè)來(lái)說(shuō)并不經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò )恰能解決這一問(wèn)題。

　　嘉興絲綢去年底也開(kāi)始嘗試在網(wǎng)購平臺上開(kāi)店。嘉興絲綢股份有限公司網(wǎng)絡(luò )中心張嫵瑩介紹，雖然網(wǎng)上交易的規模相對于其20億的年銷(xiāo)售額小到幾乎無(wú)法計算，但嘉興絲綢正準備這個(gè)月內成立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站?！熬W(wǎng)上投入的成本相對較小，而且有自己的平臺能積累數據，網(wǎng)絡(luò )化是未來(lái)的趨勢?！?/p>

　　對傳統企業(yè)而言，具體如何發(fā)展電子商務(wù)尚屬難題。傳統企業(yè)面臨的第一個(gè)難題就是對互聯(lián)網(wǎng)人群，互聯(lián)網(wǎng)消費習慣的不了解?！拔覀冊疽詾榫W(wǎng)上賣(mài)東西很簡(jiǎn)單，但由于端午節銷(xiāo)售量猛增，我們在客服、配貨等環(huán)節都碰到了不少問(wèn)題，所以才導致后臺癱瘓?！?/p>

　　付立群表示，現在端午節剛過(guò)，他們部門(mén)就開(kāi)始總結已經(jīng)遇到的問(wèn)題，然后計劃在管理和人員等方面做出相應的調整，“初步是按照兩千萬(wàn)的規模來(lái)開(kāi)展我們下一步的工作”。

　　網(wǎng)售不受重視也是傳統企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題?！皞鹘y企業(yè)在觀(guān)念上對這塊并不是特別了解，具體采取什么形式、需要什么資源、多大力度都沒(méi)有概念。相對于線(xiàn)下渠道部門(mén)，我們在企業(yè)內部還是太弱勢?！币患移髽I(yè)的電子商務(wù)部門(mén)負責人告訴記者。

　　支付寶助推

　　傳統企業(yè)發(fā)展網(wǎng)售還面臨資金流問(wèn)題。單純地建一個(gè)網(wǎng)站，提供的僅僅是信息流，并不能形成真正意義上的電子商務(wù)。

　　同樣的嘉興企業(yè)“麥包包”成功的解決了這一問(wèn)題。這家傳統的外貿箱包代工制造企業(yè)，目前已經(jīng)成功轉型為一家B2C網(wǎng)站做垂直型箱包銷(xiāo)售。嘉興電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)葉海峰的另一個(gè)身份正是麥包包B2C網(wǎng)CEO。

　　葉海峰表示，麥包包的轉型成功主要得益于電子商務(wù)大環(huán)境的成熟，“包括消費者習慣的改變，物流體系的完善，和支付寶等第三方支付體系的成熟?！?007年11月葉海峰將它的B2C網(wǎng)站直接和支付寶合作，引入擔保交易模式，麥包包品牌在網(wǎng)上得到極大提升。

　　“從2007年年銷(xiāo)售額是500萬(wàn)元到2008年1000萬(wàn)元，有了很大提升，其中網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額是400萬(wàn)元，其中通過(guò)支付寶的交易額有300萬(wàn)元?！比~海峰說(shuō)。

　　受麥包包等“明星企業(yè)”啟發(fā)，五芳齋等嘉興傳統食品制造企業(yè)也正在準備和支付寶合作以解決資金結算的瓶頸以解決電子商務(wù)中的“觸網(wǎng)”危機。支付寶派人去當地和企業(yè)接觸，也邀請葉海峰來(lái)公司演講，希望能真正了解企業(yè)的需求，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。

　　付立群表示，希望協(xié)會(huì )內的嘉興企業(yè)能一起抱團做電子商務(wù)，同時(shí)地方政府提供一些資源整合，“比如物流、客服、技術(shù)方面等等，這些是我們目前最希望解決的問(wèn)題”。

　　據他介紹，目前嘉興市政府在積極的打造物流產(chǎn)業(yè)園，為即將開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)開(kāi)辟物流綠色通道，徹底實(shí)現嘉興區域電子商務(wù)信息流、資金流到物流的一體化。