記者5月10日得知，加多寶集團亞運營銷團隊已經(jīng)完成組建，不久前成為2010年廣州亞運會唯一指定非酒精類飲料之后，王老吉的亞運營銷戰(zhàn)略正式啟動。全球著名調(diào)查公司AC尼爾森近日也發(fā)布調(diào)查報告，數(shù)據(jù)顯示，在2008年超越可口可樂成為“中國第一罐”之后，王老吉繼續(xù)保持快速增長勢頭，2009年第一季度的銷售量同比增長70%，成為市場上最暢銷的飲料品牌之一。

　　亞運戰(zhàn)略：再現(xiàn)民族品牌力量

　　成為大型國際體育賽事的頂級贊助商，一直是民族飲料品牌的夢想。然而，由于可口可樂、百事可樂等全球巨頭的存在，再加上自身實力有限，民族品牌一直沒能實現(xiàn)這樣的愿望。進入2009年后，民族品牌終于打了翻身仗。2月18日，加多寶飲料有限公司與廣州2010年亞運會組委會贊助簽約儀式在北京舉行。據(jù)悉，加多寶集團正式成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴，主要品牌包口王老吉涼茶和昆侖山礦泉水等產(chǎn)品。這也是中國民族飲料品牌第一次站到國際頂級賽事上，改寫了國外品牌壟斷天下的慣例。繼聯(lián)想取代IBM成為北京奧運會TOP級贊助商后，加多寶成為又一個將國際巨頭排除在頂級體育賽場之外的民族品牌。而加多寶戰(zhàn)勝的是比IBM更加名聲顯赫的國際巨頭——可口可樂。

　　“加多寶飲料公司和旗下的王老吉品牌已經(jīng)制定了詳盡的亞運營銷規(guī)劃。從即日起，我們將開始貫徹實施這個為期兩年，旨在宣傳亞運、推廣亞運、倡導(dǎo)‘激情盛會、和諧亞洲’的營銷策略?！奔佣鄬毤瘓F營運總經(jīng)理楊國偉表示。

　　業(yè)界專家表示，與北京舉辦1990年亞運會和2008年奧運會不同，2010年廣州亞運會將是中國嶺南文化亮相世界舞臺的絕佳機會。而王老吉起源于嶺南，發(fā)展于中國，是嶺南文化的杰出代表之一，王老吉與廣州亞運會的結(jié)合，是企業(yè)及產(chǎn)品的品牌文化與體育文化的完美契合。再加上王老吉已經(jīng)通過北京奧運會積累了豐富的體育營銷經(jīng)驗，市場前景頗受期待。

　　著名評論員司馬邦評論道，借助亞運，王老吉終于獲得把中國味道(涼茶)、中國形象(大紅)和中國風(fēng)格(吉慶時分王老吉)用一罐飲品完整灌輸給全世界并征服世界的絕佳機會。王老吉新一輪的亞運營銷戰(zhàn)略正式拉開帷幕，預(yù)示著搭乘廣州亞運提升品牌營銷戰(zhàn)略的王老吉，將實現(xiàn)其作為中國民族品牌邁向亞洲、走向國際的華麗轉(zhuǎn)身。

　　紅動中國：市場銷售延續(xù)奇跡

　　隨著夏季到來，飲料銷售即將進入一年一度的“黃金季節(jié)”，雖然“金融危機”陰影尚未散去，但國家統(tǒng)計部門公布的最新數(shù)據(jù)顯示，4月份飲料、食品制造行業(yè)規(guī)模上工業(yè)增加值同比都出現(xiàn)上漲。

　　而AC尼爾森的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以“健康，清涼，綠色環(huán)?！睘樘卣鞯闹参镄惋嬈烦蔀槭袌龅闹髁?，在2008年超越可口可樂成為“中國第一罐”之后，王老吉繼續(xù)保持快速增長勢頭，2009年第一季度的銷售同比增長70%，成為市場上最暢銷的飲料品牌之一。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以王老吉為代表的天然、健康、清涼型涼茶飲料持續(xù)走俏，成為飲料品類中增長幅度最大的產(chǎn)品之一。據(jù)深圳一家超市的工作人員介紹，僅“五一”期間，罐裝王老吉的銷量就高達1000多箱，是市場上最暢銷的罐裝飲料。在鄭州著名的經(jīng)三路世紀(jì)華聯(lián)超市，為了孩子備考等因素購買王老吉的用戶也是絡(luò)繹不絕?，F(xiàn)場的銷售人員介紹，“自5月份以來，王老吉銷售一直在增長，這一方面與夏季來臨氣溫不斷升高有關(guān)，另一方面消費者更愿意選擇健康、清涼的飲品，王老吉涼茶是知名品牌，自然成為顧客的首選?！?/p>

　　最近的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費者有關(guān)加強喝飲料的健康營養(yǎng)意識已成為一個全球化的消費趨勢，與往年相比，碳酸飲料已不再是消費者的主要選擇，越來越多的消費者認(rèn)識到植物飲料的營養(yǎng)價值。作為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的獨立新品類，涼茶近幾年的銷費增長頗為驚人。

　　而近期連續(xù)爆發(fā)的食品安全危機，也讓消費者在選擇飲料的時候更加注重飲料的安全性。作為有180多年飲用歷史的傳統(tǒng)飲料王老吉，繼承了中華千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，同時在現(xiàn)代化生產(chǎn)過程中秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技將草本精華提取、調(diào)配及灌注而成。其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。

　　王老吉急劇攀升的銷售量就是消費者信賴的最好證明。2002年，紅罐王老吉的銷量為1億元，2003年增長到6億元，并實現(xiàn)沖出廣東的目標(biāo)；2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，全年銷售量突破10億元；2007年銷售量高達80億元；2008年銷售量更是突破140億元，獲得我國罐裝飲料銷量第一的美譽。

　　文化傳承：濟世為民的涼茶傳說

　　肯定有人會問，一個長期流傳于民間的傳統(tǒng)飲品，為什么會戰(zhàn)勝眾多的國際飲料巨頭，突然成為席卷全國的大眾飲料，甚至實現(xiàn)了大批量出口？

　　這其中到底存在著怎樣的秘密？

　　實際上，雖然王老吉最近幾年才風(fēng)靡全國，但在廣東及東南亞地區(qū)，提起王老吉涼茶，早已是無人不曉。其盛名遠揚還與清代的禁煙大臣林則徐有關(guān)。

　　說是林則徐在廣東禁煙，整日奔波勞累，不幸中暑困熱、咽痛咳嗽。隨從人員請來名醫(yī)開方，服藥不見效果，病況日漸加重，上下十分焦急。有人竟找到一個乳名叫王老吉的民間醫(yī)生，果然藥到病除。于是，林則徐登門答謝并大為感嘆：如果能將藥煮成茶，使人隨到隨飲，有病治病，無病防病，那就更是為大眾造福無量啊。王老吉聽后果然打開檔鋪，煲藥賣茶。王老吉涼茶從此一傳十、十傳百，處處口碑、人人受益，直至今天，歷久不衰。

　　從中醫(yī)的角度來看，王老吉涼茶的原料包括仙草、金銀花、蛋花、布渣葉、菊花、甘草等。具有清熱解暑、利濕解毒、抗炎、解熱抑菌、潤肺止咳、清肝明目、清熱疏風(fēng)的功效，因此確實能起到“預(yù)防上火”的功效，這也是王老吉打動人心的重要因素。

　　2004年8月，中國電視劇制作中心還根據(jù)這一傳說，投資拍攝了電視劇《嶺南藥俠》，并在中央電視臺及一些地方臺播出。2005年年底，涼茶入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。王老吉由此從一個默默無聞的區(qū)域性品牌，迅速飆紅大江南北，成為全國性的主流飲料。

　　有意思的是，涼茶行業(yè)的巨大發(fā)展前景，吸引了不少飲料巨頭的目光?？煽诳蓸飞踔猎度霐?shù)億美元，與中醫(yī)研究院聯(lián)合開發(fā)涼茶配方，但收效甚微。隨后，可口可樂又與香港一家涼茶館同治堂結(jié)成策略性合作伙伴，在香港市場推出健康飲料，隨后向大陸市場推廣，最后也無功而返。

　　“王老吉所保有的中國傳統(tǒng)文化精髓，才是制贏國際大牌的核武器！”評論人士說。

　　廣東食品醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長張俊修表示，考慮到?jīng)霾璧呐浞健⒐に嚰蔼毺氐酿B(yǎng)生理念，很難想象能有第二種飲料能夠超越?jīng)霾柙谥袊牡匚?。在涼茶這個特殊的市場領(lǐng)域，有著比資金更重要的底蘊：那就是中華文化的精髓——既有中國人生活習(xí)慣的訴求，也有中華民族的養(yǎng)生理念，更凝聚了前人代代相傳的努力。與其說涼茶是一個市場，不如說它是一種文化。

　　王老吉真情匯聚：公益善舉震撼人心

　　百年老店王老吉一直以來注重慈善公益行動。

　　5月25日，由加多寶集團與中華慈善總會合作舉辦的“王老吉·學(xué)子情”公益活動在北京啟動。中華慈善會會長范寶俊、全國政協(xié)辦公廳局長王秀峰、民政部社會福利與慈善促進司司長王素英、教育部就業(yè)指導(dǎo)中心主任張鳳友、加多寶集團領(lǐng)導(dǎo)和全國數(shù)十家媒體代表出席會議。

　　據(jù)了解，今年“王老吉·學(xué)子情”將覆蓋全國22個省、市、自治區(qū)，資助高考貧困學(xué)子1000名，助學(xué)款總額超過500萬元。與此同時，“王老吉·學(xué)子情”還將與教育部合作開展“大學(xué)生就業(yè)支持計劃”。在北京、上海、廣州、武漢、西安等地開展大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)講座，為大學(xué)生提供切實、有效的就業(yè)指導(dǎo)建議，為緩解大學(xué)生就業(yè)難題提供幫助。

　　至今，“王老吉·學(xué)子情”已經(jīng)走過了九年的公益助學(xué)路。2001年，11名特困生在王老吉的資助下順利進入大學(xué)；2002年24名貧困學(xué)子受助；……至2008年“王老吉·學(xué)子情”已成功贊助1000多名高考貧困學(xué)生順利進入大學(xué)校門，遍及全國14個省53座城市?！耙患移髽I(yè)九年如一，持續(xù)關(guān)注公益事業(yè)，很好地體現(xiàn)了企業(yè)公民的責(zé)任?！敝腥A慈善總會領(lǐng)導(dǎo)指出。

　　從去年抗震救災(zāi)捐款一億元，成為國內(nèi)單筆最高捐款，到堅持了9年的捐資助學(xué)活動；從攜手首都警察大造“平安奧運”，到與國家體育總局舉辦“王老吉56個民族祝福北京祁福盛會”活動，王老吉正通過自己長期持久的付出，建設(shè)一個富有社會責(zé)任感的企業(yè)品牌形象。

　　在地震捐款一億元后，“要捐就捐一億，要喝就喝王老吉！”成了大眾口頭禪，各大超市一夜間賣斷貨。在面對所謂的配方有毒傳言，對王老吉品牌進行惡意攻擊時，無數(shù)的消費者再一次成了王老吉的堅強后盾，同時也驗證了“上善若水，厚德載物”的古訓(xùn)。

　　近年來，紅罐王老吉先后榮獲“人民大會堂宴會用涼茶飲品”，“2008年中國食品產(chǎn)業(yè)成長領(lǐng)袖品牌”，“最暢銷民族飲料品牌”，“2008年消費者滿意度第一”等稱號和獎項。同樣也是對王老吉長久付出的認(rèn)可和回報。

　　樹無根不久，水不源不長。企業(yè)的市場競爭在對于人的吸引，因為是“人”組成了市場。能否占領(lǐng)市場，“人”自然是中心。王老吉長期的對人性的關(guān)懷，恰恰是吸引人、贏得人們信任的最關(guān)鍵要素。