新浪財(cái)經(jīng)：消費(fèi)類產(chǎn)品將是未來家電零售業(yè)產(chǎn)品的主要結(jié)構(gòu)，對LAOX的收購是否考慮到了蘇寧在這方面的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變？

　　張近東：隨著中國居民消費(fèi)水平的不斷提高，3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品將日益成為家電零售業(yè)產(chǎn)品的主力，從2003年的3C模式，到2006年的3C+模式，再到今年我們?nèi)婕訌?qiáng)經(jīng)營創(chuàng)新和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升3C消費(fèi)電子銷售和服務(wù)水平，蘇寧的經(jīng)營變革和模式創(chuàng)新始終圍繞著這一主題，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店面標(biāo)準(zhǔn)、陳列方式、服務(wù)保障等方面不斷進(jìn)行突破，蘇寧也始終站在推動3C消費(fèi)及3C融合時(shí)代發(fā)展的前列。

　　日本是3C消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)國和消費(fèi)大國，在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的優(yōu)勢，蘇寧電器涉足日本家電零售市場，一方面將零距離學(xué)習(xí)和研究日本市場的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)蘇寧在3C消費(fèi)類電子營銷模式上的創(chuàng)新能力，另一方面蘇寧也將建立協(xié)同采購平臺，提高蘇寧3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品的豐富度和競爭力，對于蘇寧長遠(yuǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略起到相應(yīng)的推動作用。

　　新浪財(cái)經(jīng)：您一直在說，在金融危機(jī)下要保證穩(wěn)健的投資，是什么促使您作出對次日本企業(yè)的收購決定

　　張近東：不僅在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，蘇寧歷年來一直堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的策略，無論是門店發(fā)展還是后臺戰(zhàn)略，蘇寧始終按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步前行，在內(nèi)部管理、信息系統(tǒng)、人力資源、物流平臺上進(jìn)行了持續(xù)投入和長期建設(shè)，積累了一定的能力，這也是我們進(jìn)行這次海外發(fā)展嘗試的基礎(chǔ)。不論做出什么樣的決策，蘇寧一定會充分的考慮成本、風(fēng)險(xiǎn)和對投資者的利益保障。

　　中國市場正處于新一輪內(nèi)需發(fā)展的階段，蘇寧電器看到有良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也看到家電連鎖行業(yè)需要從粗獷經(jīng)營向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，蘇寧電器已明確提出要進(jìn)行包括采購、銷售、服務(wù)在內(nèi)的經(jīng)營變革，切實(shí)提升經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和借鑒也是其中一個(gè)重要的手段。

　　中國家電連鎖發(fā)展的借鑒對象是歐美和日本，而日本市場的城市布局、消費(fèi)特性、消費(fèi)習(xí)慣更接近中國，此次入股laox公司，對蘇寧電器來說，搭建了一個(gè)很好的海外平臺，能夠讓我們?nèi)チ私鈬H家電市場，學(xué)習(xí)先進(jìn)的國際家電零售經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際上是蘇寧電器長期發(fā)展戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，這將能夠加快蘇寧電器在中國市場的創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競爭力水平。

　　我認(rèn)為本次交易中我們延續(xù)了一貫的穩(wěn)健原則，對于蘇寧電器以及廣大投資者來說，這是一筆審慎穩(wěn)健的投資，我們聘請專業(yè)的第三方進(jìn)行了全面的盡職調(diào)查，總的來說，我認(rèn)為這次投資信息透明、規(guī)模適度、風(fēng)險(xiǎn)可控，同時(shí)也將對我們年初既定的戰(zhàn)略起到有力的推動作用。

　　新浪財(cái)經(jīng)：今年以來中國企業(yè)幾樁比較大的并購案都擱置或流產(chǎn)，蘇寧如何避免這種情況的發(fā)生，您認(rèn)為推動中國企業(yè)海外并購成功的主要因素在于什么

　　張近東：蘇寧一直以來堅(jiān)持“租建購并”并行的連鎖開發(fā)原則，并購是公司發(fā)展的一種重要手段，但前提是要有合適的對象、時(shí)機(jī)和條件，這一標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于海外并購。

　　海外并購還要看是否符合企業(yè)既定的戰(zhàn)略需求，同時(shí)是否有能力去實(shí)施，并具備相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，要以謹(jǐn)慎和科學(xué)的態(tài)度開展工作，此外一些特殊性因素在于法律、政府程序、文化等環(huán)境能否適應(yīng)，所以要合理利用財(cái)務(wù)、法律、管理等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、盡快適應(yīng)環(huán)境，并和合作方保持平等良性的互動和溝通，以此來規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　整體來看，無論是企業(yè)發(fā)展還是海外并購，成功最關(guān)鍵的因素還是企業(yè)自身的能力和內(nèi)功，這是一切工作成功與否的基礎(chǔ)，蘇寧實(shí)施本次海外并購也是建立在過去十多年來不斷強(qiáng)化后臺建設(shè)和管理，提升企業(yè)內(nèi)功夯實(shí)地基的基礎(chǔ)上的。

　　蘇寧的國際化戰(zhàn)略將堅(jiān)持協(xié)同化發(fā)展原則，我希望通過蘇寧的努力為中國制造和民族品牌更好地走向國際市場開拓一條新路。