史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷手段，等等，使他成為中國(guó)改革開放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”

　　十年前，一個(gè)安徽省統(tǒng)計(jì)局的年輕干部向單位遞交了辭職申請(qǐng)，打算南下深圳。面對(duì)家人和朋友的反對(duì)，他的回答很簡(jiǎn)單：“如果下海失敗，我就跳海。”

　　十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有人知道，運(yùn)作這款保健品的人與幾年前運(yùn)作“腦黃金”的是同一個(gè)人。而且，這個(gè)人還背負(fù)著3億元的巨額債務(wù)。

　　2009年，是這個(gè)人在商海打拼的第二十個(gè)年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過(guò)榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者，這個(gè)已經(jīng)許久沒(méi)有接受媒體采訪的人說(shuō)：“我不是一個(gè)成功的企業(yè)家。”

　　這個(gè)人就是史玉柱。二十年前，他開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢(mèng)想;但如今，他已經(jīng)變成一個(gè)純粹的商人，能夠精確地計(jì)算出自己投出每一分錢所帶來(lái)的回報(bào)。

　　第一個(gè)十年：從創(chuàng)新走向賭博

　　2008年出版的《史玉柱如是說(shuō)》一書里有這樣一句話：“史玉柱說(shuō)：‘我想在中國(guó)做公司，這條路是必須要走的。比爾·蓋茨是只專注一點(diǎn)，其他再怎么賺錢，看都不看;李嘉誠(chéng)的模式是什么賺錢，他做什么，他是一個(gè)投資型的商人……我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合比爾·蓋茨與李嘉誠(chéng)的路子。’”用了二十年時(shí)間，史玉柱把自己的商Q，已經(jīng)練得爐火純青。事實(shí)上，史玉柱的身上不僅有“比爾·蓋茨”和“李嘉誠(chéng)”的特質(zhì)，更有一種他們所不具有的睹性

　　選擇：做比爾·蓋茨，還是做李嘉誠(chéng)

　　最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾·蓋茨很相似。他從平淡無(wú)奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒?，并帶?lái)利潤(rùn)。

　　1988年，很多單位都花2萬(wàn)多元購(gòu)置一臺(tái)四通打字機(jī)，同時(shí)也買電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機(jī)，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件M-640l誕生了。此時(shí)，求伯君的WPS還沒(méi)有開發(fā)出來(lái)。

　　M-6401點(diǎn)燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來(lái)到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來(lái)的4000元錢和他的M-6401。怎么才能把軟件賣出去呢?在那個(gè)只有賣不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準(zhǔn)備付出他所有的錢。事實(shí)上，直到今天，他賴以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，依舊沒(méi)有質(zhì)的改變。

　　1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》雜志刊出了半版廣告——“M-6401，歷史性的突破”。兩個(gè)月后，史玉柱賺進(jìn)了10萬(wàn)元;他把這筆錢又投進(jìn)廣告，四個(gè)月后，他賺到了100萬(wàn)元。1991年，史玉柱注冊(cè)了自己的新技術(shù)公司，這個(gè)身高180厘米，體重不過(guò)60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國(guó)的IBM。

　　照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國(guó)的比爾·蓋茨。從1989年起，他每一年都要推出一款自主開發(fā)的產(chǎn)品，從M-6401桌面排版軟件到M-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫電腦到巨人財(cái)務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長(zhǎng)為資本過(guò)億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺(jué)，找到了軟件產(chǎn)品與市場(chǎng)融合的價(jià)值點(diǎn)。[page]

　　此時(shí)的史玉柱，與大洋彼岸的比爾·蓋茨很有些相似。但此時(shí)的史玉柱，也開始發(fā)生蛻變。

　　鄧小平南巡講話后，做“中國(guó)的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”稱號(hào)。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。

　　1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，他把計(jì)劃一改再改。有人對(duì)史玉柱說(shuō)，應(yīng)該搞個(gè)全中國(guó)第一，為珠海爭(zhēng)光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個(gè)“高科技楷模”，珠海市政府以不到當(dāng)時(shí)市價(jià)1/4的價(jià)格給他批了一塊地。當(dāng)年6月，時(shí)任中共中央總書記的江澤民視察巨人集團(tuán)后題詞：“中國(guó)就應(yīng)該做巨人”。

　　實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的巨人已經(jīng)危機(jī)四伏。1993年，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令解除，國(guó)際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長(zhǎng)的。史玉柱感覺(jué)到，做高科技產(chǎn)品實(shí)在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開始賣樓花，隨后，巨人進(jìn)入了保健品和藥品這個(gè)“暴利”行業(yè)。

　　在被“高科技楷模”光環(huán)籠罩的同時(shí)，巨人大廈就像一個(gè)“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)的史玉柱，除了想賺更多的錢，別無(wú)選擇。

　　賭徒的天性

　　從史玉柱賺到“第一桶金”開始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺(jué)之外，他身上的賭徒天性也開始暴露。后來(lái)，史玉柱也認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的自己急功近利、好大喜功。

　　著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭(zhēng)取跨國(guó)公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊;第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，他應(yīng)該對(duì)軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離。

　　如果專注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長(zhǎng)速度，他可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里還得為生存而奮斗。史玉柱習(xí)慣了高增長(zhǎng)，這樣的路數(shù)他接受不了。同時(shí)，他也不愿意舍棄“高科技楷模”的榮譽(yù)和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾·蓋茨的路，也沒(méi)有選擇穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的李嘉誠(chéng)之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。

　　1994年5月，全國(guó)不少省級(jí)以上報(bào)紙紛紛打出了7個(gè)重磅黑體字——“巨人健康大行動(dòng)”。其中有幾個(gè)廣告相當(dāng)“雷人”。第一個(gè)：一架寫著“巨人”大字的“B-52”轟炸機(jī)出現(xiàn)在都市上空，扔下了標(biāo)有“電腦”、“醫(yī)藥”、“健康”字樣的重磅炸彈。第二個(gè)：幾個(gè)世界名人手挽手走來(lái)，撒切爾夫人、里根、卓別林……愛因斯坦手持《巨人報(bào)》。在這些圖像的一角，人們總能看到一排小字——腦黃金、補(bǔ)鈣(好象是“巨能鈣”吧?查一下)、吃飯香……

　　兩個(gè)月后，這些廣告引起了國(guó)家工商總局的注意，并表示：“‘巨人健康大行動(dòng)’系列廣告造成了不良的社會(huì)效果和政治影響。”接著，巨人斥資2000萬(wàn)元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒(méi)有改變“廣告催肥”策略，只不過(guò)轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。1994年10月，“讓一億人先聰明起來(lái)”的腦黃金上市，當(dāng)年銷售額就達(dá)1.8億元。

　　1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當(dāng)時(shí)的巨人資產(chǎn)也沒(méi)超過(guò)5億元。2月10日，史玉下達(dá)了“總動(dòng)員令”——發(fā)動(dòng)促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國(guó)各大報(bào)紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團(tuán)的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進(jìn)上市，其中，保健品是主打，一共12個(gè)品種，幾乎涵蓋了當(dāng)時(shí)所有的保健概念。兩個(gè)月之后，因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因?yàn)橐粍t涉嫌詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬(wàn)元，巨人的保健品市場(chǎng)停滯了。與此同時(shí)，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。

　　史玉柱的這兩次行動(dòng)，應(yīng)該是改革開放以來(lái)中國(guó)最壯觀的產(chǎn)品廣告運(yùn)動(dòng)，直到現(xiàn)在，都沒(méi)有超越者。

　　1997年1月，在“標(biāo)王”秦池酒的“兌酒事件”曝光后不久，“巨人的財(cái)務(wù)危機(jī)”傳遍了全中國(guó)。墻倒眾人推。巨人集團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)分崩離析，各地的不少經(jīng)銷商欠巨人的錢也沒(méi)能追回來(lái)。在這樣的危機(jī)時(shí)刻，在部下們眼里總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨(dú)，他沒(méi)有去找任何人，把自己關(guān)在辦公室里，閉門不出。他不再是舉著酒杯為戰(zhàn)士壯行的“元帥”，變回了那個(gè)木訥、內(nèi)向、不善與人溝通的程序員。

　　至此，史玉柱的賭徒之路宣告失敗。[page]

　　第二個(gè)十年：從賭徒到商人

　　史玉柱商海沉浮的第二個(gè)十年，李嘉誠(chéng)式的商人特質(zhì)漸漸占了上風(fēng)。如今，除非是在游戲中，否則他再也不會(huì)發(fā)動(dòng)熱血沸騰的“三大戰(zhàn)役”了。他不再做賭徒，同時(shí)，比爾·蓋茨式的高科技創(chuàng)業(yè)家激情也離他遠(yuǎn)去

　　“咸魚翻身”只用了三年

　　1998年5月，一種叫做“腦白金”的保健品，在江蘇省江陰市上市。兩個(gè)月后，腦白金鋪滿了無(wú)錫、杭州、上海等地的大小賣場(chǎng)。接下來(lái)“今年過(guò)年不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在全國(guó)的大小媒體上鋪天蓋地而來(lái)。那時(shí)候，沒(méi)有人關(guān)注，腦白金背后的人是誰(shuí)。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。

　　直到2000年，經(jīng)不少媒體記者的明察暗訪，才探了出腦白金背后的真相。運(yùn)作腦白金的公司，是上海健特生物科技有限公司，“健特”是巨人的英文“Giant”的中文音譯。這家公司有一位“決策顧問(wèn)”，就是史玉柱。

　　2001年12月，史玉柱自信地出現(xiàn)在了媒體面前——他3億元的債務(wù)已經(jīng)全部還清。接受媒體采訪時(shí)，他遞上了自己的新名片：巨人投資有限公司董事長(zhǎng)，名片上“巨人集團(tuán)”四個(gè)大字格外顯眼。原來(lái)，巨人投資，就是上海健特的控股方。事實(shí)上，在1999年上海健特成立時(shí)，史玉柱就選擇了“隱身”，他害怕債主們前來(lái)討債，將腦白金殺死在搖籃里。當(dāng)然，史玉柱也沒(méi)打算永遠(yuǎn)躲在幕后。2001年初，當(dāng)腦白金賺到了足以還債的錢，史玉柱走到了臺(tái)前，成立巨人投資公司，收購(gòu)了上海健特。

　　2001年底，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，但他并沒(méi)有大張旗鼓地慶祝。2002年，史玉柱成功運(yùn)作了維生素組合產(chǎn)品“黃金搭檔”。2003年，當(dāng)媒體上正在討論“保健品的市場(chǎng)空間”時(shí)，史玉柱已經(jīng)成為華夏銀行和民生銀行的大股東，手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月，史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權(quán)賣給了老朋友段永基控制下的四通電子，獲得12.4億元現(xiàn)金后，他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運(yùn)作。

　　2004年，因?yàn)橐庾R(shí)到“至少在八年之內(nèi)或者更長(zhǎng)的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長(zhǎng)幅度將保持在30%以上”，史玉柱開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)42億美元，史玉柱的身價(jià)突破了500億元。2008年1月，史玉柱和五糧液集團(tuán)合作，開始共同運(yùn)作“黃金酒”。如今，史玉柱的頭銜是，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，巨人投資有限公司董事長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的巨人網(wǎng)絡(luò)。是他手中最重要的實(shí)業(yè)公司。

　　史玉柱“咸魚翻身”的軌跡很清楚：保健品，讓他這個(gè)“中國(guó)首負(fù)”用了兩年時(shí)間就還清了3億元債務(wù);參股銀行，讓他不再為現(xiàn)金流而發(fā)愁;互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“容易賺錢，而且沒(méi)有壞賬”的網(wǎng)游，目前是巨人網(wǎng)絡(luò)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　不再做東方的IBM

　　從這一系列商業(yè)運(yùn)作中可以看出，史玉柱的思維變得異?？b密，行事風(fēng)格也非常冷靜、老練，與當(dāng)年那個(gè)盲目蓋樓的人不可同日而語(yǔ)。賭徒之路失敗后，史玉柱徹底走上了他悟出來(lái)的“李嘉誠(chéng)+比爾·蓋茨”之路：賺錢是檢驗(yàn)個(gè)人成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　史玉柱認(rèn)為，在過(guò)去十年的中國(guó)市場(chǎng)中，洗衣機(jī)、電視機(jī)、影碟機(jī)……一度都是很賺錢的行業(yè)，但隨著時(shí)間推移，這些行業(yè)中所有的企業(yè)利潤(rùn)都在下降。在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法一直保持高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)。他的策略是：集中全部人力、一半財(cái)力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，留一半財(cái)力做其它方面的投資以提供現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的前景不好，馬上掉轉(zhuǎn)船頭。保健品是如此，也許，網(wǎng)游在未來(lái)也會(huì)如此。

　　談起投資原則，史玉柱坦言“膽子越來(lái)越小”。在2006年接受媒體采訪時(shí)，他說(shuō)，他之所以投資銀行，是因?yàn)?ldquo;現(xiàn)金趴在財(cái)務(wù)那里，我經(jīng)常失眠，睡不著覺(jué)。生怕哪天頭腦一發(fā)熱，投了不該投的行業(yè)，再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)，從而平掉賬面現(xiàn)金。賬面有基本的現(xiàn)金流量足夠了，不必趴著十多個(gè)億。基于以上認(rèn)識(shí)，我投資了銀行，回報(bào)相當(dāng)不錯(cuò)，三年翻了一番，關(guān)鍵是沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”在他看來(lái)，“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展是第二位，安全永遠(yuǎn)是第一位的……最大的考驗(yàn)不是能否抓住機(jī)會(huì)，而是抵制誘惑。”巨人的相關(guān)部門告訴《新財(cái)經(jīng)》，截至2009年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期投資總值為52.111億人民幣，約合7.626億美元。

　　史玉柱已徹底放棄了他最初的理想“做中國(guó)的IBM”，現(xiàn)在，他認(rèn)為這個(gè)理想只是個(gè)害人的空想。在公開場(chǎng)合，他也沒(méi)再提過(guò)“振興民族工業(yè)”之類的口號(hào)。在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，他找到了自己的生存之道：首先，他讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流，負(fù)債率低于10%;其次，他只做高利潤(rùn)率的生意，比如網(wǎng)游、以及他現(xiàn)在正在運(yùn)作的保健酒，但是基本不碰政府倡導(dǎo)的行業(yè)，不和政治扯上關(guān)系;其三，他清楚地知道，銀行貸款是很難的，所以他干脆做銀行的大股東;其四，他在資本市場(chǎng)上翻云覆雨，在壞征兆出現(xiàn)之前，及時(shí)把預(yù)計(jì)無(wú)法高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)賣掉套現(xiàn);其五，他跟各種媒體保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，同時(shí)，他老于世故地用自己的故事和“語(yǔ)錄”與媒體周旋。“不管外界怎么評(píng)價(jià)，其實(shí)說(shuō)到底我不是太張揚(yáng)的人。能回避就回避，盡量少接觸，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)這個(gè)需要。”

　　如果說(shuō)史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性;那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對(duì)“本我”的克制，他改變了自己。[page]

　　具有中國(guó)特色的商業(yè)奇才

　　史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷手段，等等，使他成為中國(guó)改革開放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”

　　史玉柱還有多少“傳奇”可寫

　　著名管理學(xué)專家，中歐國(guó)際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興撰文認(rèn)為，一個(gè)人從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，從“事必躬親”到完全“天馬行空”，要經(jīng)歷三個(gè)不同的階段。

　　第一階段，是創(chuàng)始人從高級(jí)業(yè)務(wù)員、王牌銷售員退后，成為以管財(cái)務(wù)(資金流)和人事(人才流)為核心的幕后管理者。

　　第二階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化這兩件事情。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，文化是為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展凝聚人才。

　　第三階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)高層公關(guān)、企業(yè)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的建設(shè)。高層公關(guān)包括政府公關(guān)，還有社會(huì)活動(dòng)、公益活動(dòng)等。創(chuàng)始人如果能夠進(jìn)入這個(gè)階段，往往已經(jīng)是功成名就。比如比爾·蓋茨。

　　事實(shí)上，這三個(gè)階段，就是企業(yè)創(chuàng)始人通過(guò)各種管理手段來(lái)分權(quán)、放權(quán)和授權(quán)的過(guò)程。同時(shí)，也是一個(gè)企業(yè)從原始積累，到慢慢找到其業(yè)務(wù)模式的過(guò)程。

　　以目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)為“企業(yè)家”的幾個(gè)人為例，無(wú)論柳傳志、任正非還是馬云，都沒(méi)有到達(dá)第三個(gè)階段，應(yīng)該是停留在從第一階段向第二階段的過(guò)渡期。講到企業(yè)，柳傳志最常說(shuō)的是“戰(zhàn)略、行業(yè)規(guī)律”;任正非除了親自檢查員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外，還經(jīng)常和一線項(xiàng)目經(jīng)理們座談;逢年過(guò)節(jié)，馬云花在員工身邊的時(shí)間，也比在家人身邊的更多。但是，他們一直穩(wěn)定在一個(gè)行業(yè)，在管理方面，他們也一直在向前探索。

　　回頭再看史玉柱，撇開他一系列商人的“生意經(jīng)”不談，業(yè)界普遍認(rèn)為，巨人公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于老板史玉柱的“營(yíng)銷魔術(shù)”。從腦白金、黃金搭檔，到后來(lái)的《征途》、黃金酒，巨人推出的每一款產(chǎn)品，都會(huì)打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說(shuō)，如今，“史玉柱”作為一個(gè)商標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他售賣的產(chǎn)品更吸引人的眼球。史玉柱已經(jīng)47歲了，未來(lái)，如果沒(méi)有史玉柱，巨人的產(chǎn)品還能不能火暴市場(chǎng)，從現(xiàn)在看是一個(gè)未知數(shù)。

　　在很長(zhǎng)一優(yōu)時(shí)期內(nèi)，在上海健特公司中，最龐大的部門是營(yíng)銷策劃部，史玉柱一直兼任策劃總監(jiān)。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，在他們眼里，比起商人、工程師、投資家，史玉柱“更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗冀K關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)”。即使是現(xiàn)在，史玉柱也會(huì)像運(yùn)作“腦白金”時(shí)一樣，躥進(jìn)上海的弄堂里和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會(huì)和“80后”乃至“90后”在網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界里一起玩，他要了解這些年輕人在想什么，需要什么樣的游戲。

　　無(wú)論史玉柱選擇的商業(yè)路線是豪賭還是穩(wěn)健，二十年來(lái)，在巨人公司，史玉柱扮演的角色始終沒(méi)有變，那就是集策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略制定者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人于一體的家長(zhǎng)型老板。巨人真正的王牌，就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術(shù)、馬云有電子商務(wù)，史玉柱只有他的“比爾·蓋茨+李嘉誠(chéng)之路”。

　　史玉柱自己也很清楚這一點(diǎn)，他曾經(jīng)和馬云開玩笑說(shuō)：“我們兩個(gè)都是做企業(yè)的，可是你看，他們都說(shuō)你是企業(yè)家，而我，只是個(gè)商人。”

　　歷史沒(méi)有“如果”

　　事實(shí)上，史玉柱是中國(guó)商人的一個(gè)活標(biāo)本。在過(guò)去的二十年中，他從一個(gè)激情的創(chuàng)業(yè)者變成了老于世故的商人，從年輕人最崇拜的人，變成一個(gè)充滿爭(zhēng)議的謎樣的人。從他的故事中，我們讀出的，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)可以合法經(jīng)營(yíng)以來(lái)，一個(gè)具有中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境。

　　史玉柱生于1962年。目前，在中國(guó)的商業(yè)舞臺(tái)上，“60后”可謂星光燦爛，其中的杰出人物有：馬云(1964)、張朝陽(yáng)(1964)、王文京(1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中，就財(cái)富而言，史玉柱可以排進(jìn)前三名，就爭(zhēng)議性而言，他也可以進(jìn)前三名。

　　“對(duì)于這個(gè)公司，我沒(méi)什么好談的。”肖知興教授在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“這個(gè)公司賣的各種產(chǎn)品，它的業(yè)務(wù)模式，直到現(xiàn)在很多人都在打問(wèn)號(hào)。光能賺錢就是英雄嗎?一個(gè)‘英雄’公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。”

　　黃光裕固然已經(jīng)鋃鐺入獄，曾幾何時(shí)，因?yàn)橛辛藝?guó)美，即使是身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也能買到便宜的家電。但是，史玉柱賣的腦黃金，并沒(méi)有讓1億人真的聰明起來(lái)，腦白金也只滿足了國(guó)人的送禮需求。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，更是一個(gè)“灰色地帶”。

　　何況，在任何一個(gè)行業(yè)，“廣告催肥，快速退場(chǎng)”的成功案例，似乎也無(wú)法給后來(lái)者們多少啟迪。“請(qǐng)人民作證”的“巨不肥”減肥食品的攤位前，人頭攢動(dòng)，這樣的案例放在商學(xué)院的教科書上，學(xué)生們也只能看到：一個(gè)激情的年代，一個(gè)混亂的市場(chǎng)。

　　有人認(rèn)為，在上世紀(jì)90年代，史玉柱還沒(méi)有成熟。在他最有希望成長(zhǎng)為“比爾·蓋茨”的時(shí)候，如果媒體沒(méi)有把他打造成的“中國(guó)的比爾·蓋茨”，政府沒(méi)有賦予他“高科技楷模”的光環(huán)，種種誘惑沒(méi)有撲向他，他好大喜功的情愫也許不會(huì)膨脹得那么夸張，巨人大廈也就不會(huì)加高到72層。

　　1997年，在巨人財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，如果媒體們沒(méi)有扮演一個(gè)“唯恐天下不亂”的角色，落井下石般報(bào)道被他們吹捧了幾年的巨人，史玉柱有可能在危機(jī)中恢復(fù)巨人的生產(chǎn)銷售秩序。

　　可是，歷史沒(méi)有“如果”。