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華為高管解讀全球策略:以研發(fā)消滅批評與謠言

2009-07-14 08:36:33      海路

  7月14日消息,在最近的德國慕尼黑一場(chǎng)訂單大戰中,華為無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品部門(mén)最終獲勝,回擊了許多當地批評家的責難。

  上周,在華為的的移動(dòng)用戶(hù)大會(huì )上,華為無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品部門(mén)總裁萬(wàn)彪(音譯自Wan Biao)與部門(mén)副總朱潭(音譯自Zhu Tan)告訴媒體:與最初殺入電信市場(chǎng)的形象相比,華為如今面貌已經(jīng)大變。朱潭感嘆說(shuō):“十年前,沒(méi)人知道華為,也沒(méi)有人相信華為?,F在,所有人都相信我們,與競爭對手相比我們有更好的技術(shù)。”

  在批評中艱難成長(cháng)

  在開(kāi)拓國際市場(chǎng)時(shí),對華為的責難已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事。最典型的批評是華為靠?jì)r(jià)格戰爭奪市場(chǎng),給運營(yíng)商提供免費試用產(chǎn)品,利用銀行對供應商進(jìn)行無(wú)限制的融資。對此問(wèn)題萬(wàn)彪回答說(shuō):“華為向供應商提提供融資一事無(wú)可奉行,對于財務(wù)上的問(wèn)題,我不適合回答。”

  朱潭則駁斥了”價(jià)格戰“一說(shuō),他表示:“我們不只用價(jià)格贏(yíng)得訂單,我們大部分的優(yōu)勢在于技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。”對向運營(yíng)商提供免費試用產(chǎn)品一事,朱潭回答模糊:“它們是否付了錢(qián)……這事情很難說(shuō)清楚。我們不能說(shuō)他們付了錢(qián)還是沒(méi)付錢(qián),因為很復雜。”

  但是朱潭強調,華為沒(méi)有任何規定允許向運營(yíng)商提供產(chǎn)品免費試用,他說(shuō):“我們要賺錢(qián),這就是政策。”

  技術(shù)的領(lǐng)導者還是追隨者?

  加拿大的Telus公司是華為的關(guān)鍵客戶(hù),它們正在布置HSPA網(wǎng)絡(luò ),設備由華為和諾基亞西門(mén)子提供,公司計劃不久的將來(lái)升級到LTE。

  TELUS首席技術(shù)官I(mǎi)brahim Gedeon也參加了德國華為大會(huì ),它之前在北電任職達17年之久,他承認說(shuō),最初選擇華為做為最大的供應商的確不太容易。

  Ibrahim Gedeon說(shuō):“華為因為對北電的光纖和思科的路由器進(jìn)行反向設計而聞名。但通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行評估后,我對它的自主研發(fā)的射頻設計印象很深刻。”

  這是不是意味著(zhù)華為已經(jīng)不再是一家技術(shù)追隨者呢?

  Gabriel Brown公司的分析師Heavy Reading說(shuō),在無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,華為通過(guò)SingleRAN使自己與無(wú)線(xiàn)技術(shù)領(lǐng)導者并駕齊驅。

  SingleRAN解決方案使運營(yíng)商能夠實(shí)現各種制式移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的全面融合,包括基站、基站控制器、站點(diǎn)及運維等。它能構建簡(jiǎn)單和統一的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò ),用一張網(wǎng)就能同時(shí)提供 GSM,WCDMA和LTE等多種網(wǎng)絡(luò )制式的服務(wù),同時(shí)只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的軟件配置,就能根據不同的話(huà)務(wù)模型調整GSM或WCDMA的容量,幫助運營(yíng)商實(shí)現網(wǎng)絡(luò )價(jià)值最大化。

  Heavy Reading還說(shuō):“華為在SingleRAN概念上是一個(gè)領(lǐng)導者,而不再是一個(gè)快速跟隨者,他逐漸扮演了一個(gè)主要的全球供應商角色。”

  專(zhuān)訪(fǎng)華為營(yíng)銷(xiāo)主管Charles Huang:

  問(wèn):在過(guò)去五年中,華為在電信領(lǐng)域取得了驚人地成長(cháng),現在在許多電信產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中,華為已經(jīng)位居前三甲。到底是什么原因促使公司飛速成長(cháng)的呢?成為第一名華為還需要多長(cháng)時(shí)間?

  答:在許多領(lǐng)域,我們至今不是第一名。我們離成功還很遙遠。相比于競爭對手,我們依然不夠好,還有許多東西要學(xué)習,尤其是在管理方面。[page]

  我們之所以獲得驚人的增長(cháng)主要有幾個(gè)原因。一,我們堅持客戶(hù)為本的戰略,所有的組織,流程和文化都是以客戶(hù)為導向的。二,我們的增長(cháng)是基于創(chuàng )新性產(chǎn)品和創(chuàng )新性解決方案。2008年,華為是專(zhuān)利申請最多的公司。三,高速增長(cháng)主要是因為我們對客戶(hù)需求的快速響應,我們有一套流程和規定來(lái)確保最快獲得結果。

  在深圳的總部之外,我們還有14個(gè)研發(fā)中心,擁有4萬(wàn)名員工,它們散布在全世界。

  問(wèn):在不穩定的經(jīng)濟環(huán)境下,華為能否保持目前的增長(cháng)速度呢?全球性的危機有沒(méi)有給你們帶來(lái)阻礙?

  答:當然,金融危機會(huì )對電信業(yè)務(wù)帶來(lái)了些影響,但我們認為這是短期影響。換個(gè)角度來(lái)看,金融危機對電信業(yè)務(wù)也有有利的一面。

  在發(fā)達地區與新興市場(chǎng),無(wú)論是用戶(hù)還是企業(yè),它們的需求都堅挺而且保持增長(cháng),因此金融危機的影響是短期的。比如說(shuō)新興地區,還有許多的用戶(hù)沒(méi)有手機,在發(fā)達的地區,寬帶與互聯(lián)網(wǎng)需求持續增長(cháng),數據在未來(lái)十年內都是一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。

  對電信行業(yè)來(lái)說(shuō)金融危機不會(huì )太糟糕,因為與人溝通是人的基本需求,另外,對于大多數人來(lái)說(shuō),通信開(kāi)支只占總開(kāi)支的一小部分。

  我們還認為金融危機對電信業(yè)會(huì )有有利一面,因為企業(yè)會(huì )更多地聚焦于削減成本,提高效率。

  問(wèn):這是不是說(shuō),在經(jīng)濟氣候的左右下,為了一些更好的交易,更多的企業(yè)希望換換供應商?

  答:從當前的經(jīng)濟形勢來(lái)看,我可以確信更多的運營(yíng)商希望引入新的供應商,因為新的供應商對它們有利,可以幫助它們降低總成本。

  問(wèn):這幾年一直有謠言說(shuō),華為從事間諜活動(dòng),不知這對華為的業(yè)務(wù)開(kāi)展有何影響?

  答:華為的確被謠言困擾。首先我要聲明一點(diǎn),華為是100%的未上市企業(yè),沒(méi)有第任何第三方持有華為股份。

  我真的十分不解,說(shuō)我們與軍方有聯(lián)系的謠言到底有何憑據。有些人說(shuō),因為我們的創(chuàng )始人曾在軍隊服役過(guò),所以我們與軍方有聯(lián)系。

  如果真按這種邏輯推論,那么以色列的所有公司全都與軍方有聯(lián)系,因為在那里為軍方服務(wù)是一種義務(wù)。如果這種邏輯真的正確,那么世界上60%的企業(yè)都將與軍方有聯(lián)系,這真是十分可笑的。

  另外,我們的客戶(hù)十分相信華為,它們也非常理解華為。對于一些不理解華為的人,我們也持開(kāi)放態(tài)度,畢竟,由于缺乏交流,他們可能會(huì )誤解我們。我們非常歡迎誤解華為的人前來(lái)參觀(guān),看看我們到底是怎樣的。

  問(wèn):英國與美國都對這事很敏感,你覺(jué)得謠言是從哪里來(lái)的?

  答:我們真的不知道謠言是哪來(lái)的。在華為我們非常開(kāi)放和真誠,我們也歡迎媒體與記者到總部來(lái)。華為傾注巨大的資源于研發(fā),然而還是有一些人說(shuō)華為用了思科的研發(fā)團隊來(lái)進(jìn)行反向設計。我們又如何對這種謠言做出回應呢?

  華為對于研發(fā)和知識產(chǎn)權十分尊重。我們本身就是全球知識產(chǎn)權主體的重要成員,嚴格遵守法律與相關(guān)的規定。我們也與世界上許多供應商簽署了交叉授權協(xié)議,比如諾基亞西門(mén)子和愛(ài)立信,所以我們可以共享專(zhuān)利……如果需要,我們也會(huì )付錢(qián)。

  每年,我們都將10%的營(yíng)收投入到研發(fā)中,去年就投了20億美元。

  問(wèn):華為研發(fā)部門(mén)的年增長(cháng)率是多少?

  答:今年,我們已經(jīng)有4萬(wàn)名研發(fā)人員,照我估計,大概每年會(huì )增加4000-5000人。(海路)(本文來(lái)源:網(wǎng)易科技報道作者:海路)

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