一、案例概述：

　　2009年6月29日，達(dá)晨創(chuàng)投在深圳與B2B公司金銀島正式簽約，達(dá)晨創(chuàng)投將向金銀島注資1億元，首輪注資將不低于5000萬元。

　　對此，達(dá)晨創(chuàng)投方面表示，金銀島大宗商品網(wǎng)交所模式能提供全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，在幫助客戶尋找商機(jī)的同時，還能實(shí)現(xiàn)安全交易，而大宗商品交易占到整個國民生產(chǎn)總值的50%，所以該模式有著較大發(fā)展空間，其增長前景值得關(guān)注。

　　據(jù)國內(nèi)B2B研究與傳播機(jī)構(gòu)中國B2B研究中心的行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，這是金融危機(jī)以來國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域最大的一筆融資案例，且其“倉單交易模式”具備一定的創(chuàng)新性與代表性，因此，存在值得我們研究價值。二、商業(yè)模式：

　　(一)交易與支付模式

　　金銀島的倉單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺”。按交易流程看，經(jīng)過注冊后，賣方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤，輸入當(dāng)天的銷售價格，買方則自行選擇購買；當(dāng)買家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對這資金進(jìn)行監(jiān)管；然后，賣家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉單，買家收貨。這種物流和資金流同時交換，貨款雙向安全的機(jī)制，即為“硬信用交易機(jī)制”。

　　這種雙向保全機(jī)制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問題。而在交易完成前，買賣雙方都是匿名方式，從而避免跳過平臺私自線下交易。對于金銀島的現(xiàn)貨倉單交易模式，中國B2B研究中心發(fā)現(xiàn)有兩個“關(guān)鍵點(diǎn)”：一是賣家是否有現(xiàn)貨；二是買家能否全程在網(wǎng)上交易。而金銀島一方面通過倉庫監(jiān)管的方式，保證賣家提供現(xiàn)貨；另一方面設(shè)計(jì)了“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”，保證資金安全。這種“雙管其下”的模式，正好解決了買賣雙方存在的信用風(fēng)險，并降低了傳統(tǒng)交易方式的“看貨”成本。

　　(二)服務(wù)與盈利模式

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金銀島是提供給客戶一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù)；中層為現(xiàn)貨交易平臺，提供匿名競價、配套的監(jiān)管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金；塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn)。

　　盈利模式方面，中國B2B研究中心監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，金銀島顯示出了與服務(wù)模式基數(shù)相反的“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，越是小眾客戶的全方位業(yè)務(wù)獲得的收益越高。其收入來源包括會員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金以及供應(yīng)鏈融資等環(huán)節(jié)，后兩者在整體營收比重逾80%，符合“”二八定律。[page]

　　三、B2B模式分析

　　綜觀目前國內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：一、綜合B2B模式；二、行業(yè)B2B模式；三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；四、新興“倉單交易”模式。

　　目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營與服務(wù)人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

　　聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性強(qiáng)，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè)化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價值最大化。

　　“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費(fèi)模式，除了會員費(fèi)、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺內(nèi)，則初步實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運(yùn)作。

　　四、研究建議：

　　針對近期頗受業(yè)界關(guān)注的金銀島為代表的“倉單交易”模式，中國B2B研究中心認(rèn)為：

　　(一)模式分析。金銀島的倉單模式是對現(xiàn)有三大B2B成熟模式的創(chuàng)新，標(biāo)志著我國B2B電子商務(wù)由旺鋪、產(chǎn)品、商機(jī)等信息服務(wù)開始向產(chǎn)品在線交易轉(zhuǎn)型，因此有著重大意義。

　　(二)普及性分析。由于該B2B交易模式僅限于塑料、鋼鐵、化工、油品、天然氣等相對狹窄的大宗商品領(lǐng)域，卻并不適用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)其它數(shù)億萬計(jì)的商品。因此，在交易產(chǎn)品的適用性與普及性方面有很大局限性，不適合其大規(guī)模的行業(yè)推廣應(yīng)用。

　　(三)風(fēng)險性分析。金銀島賴以為生的幾大類交易商品，都事關(guān)國計(jì)民生的基礎(chǔ)行業(yè)產(chǎn)品，很多還是國家重點(diǎn)管制的商品，因此，行業(yè)政策存在很多不確定性的非可控因素，而政策的變化可能會直接會影響到金銀島的業(yè)務(wù)，甚至公司的生死存亡。同時，哪怕目前，國內(nèi)的在線交易市場環(huán)境還遠(yuǎn)沒有成熟，尚需時間沉淀，因此該模式帶有較大風(fēng)險性。

　　(四)競爭性分析。鑒于該模式與期貨并無本質(zhì)差異，模式趨同，因而其主要競爭對手是正規(guī)期貨；除此外，還有諸多專業(yè)細(xì)分網(wǎng)站，如鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)、塑料網(wǎng)等，并且與這兩類交易平臺的競爭中都不占據(jù)絕對優(yōu)勢，故存在較大競爭性風(fēng)險。資深B2B業(yè)內(nèi)人士余德光認(rèn)為：這里存在個明顯的商業(yè)模式“悖論”，即：倉單交易只是一個過渡市場，一旦正規(guī)期貨介入，由于準(zhǔn)入門檻并不高，這個交易模式會馬上消失；對正規(guī)期貨而言，它起一個市場培育的角色，即當(dāng)市場規(guī)模不夠大時，正規(guī)期貨看不上，能賺點(diǎn)小錢；當(dāng)市場規(guī)模足夠大時，正規(guī)期貨就會進(jìn)入，所以很可能是為別人做“嫁衣裳”。

　　附、名詞解釋：

　　大宗商品：指可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性，用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買賣的物質(zhì)物質(zhì)商品。在金融投資市場，大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品。大宗商品包括3個類別：能源商品、基礎(chǔ)原材料和大宗農(nóng)產(chǎn)品。