重男輕女釀商機 四行業(yè)搶賺“剩男”財

　　未來(lái)11年內，中國男女人口比例將嚴重失衡，許多業(yè)者早已看準這個(gè)商機而提前布局，如網(wǎng)絡(luò )相親、點(diǎn)歌傳情等都是目前正夯的大生意。

　　文︱韓斌

　　中國人傳統生男傳宗接代的觀(guān)念，在一胎化制度下產(chǎn)生了大問(wèn)題。8月底，中國國家統計局公布，到2020年，中國男女比例將出現嚴重失衡，屆時(shí)適婚齡男性人數將比女性多出約4000萬(wàn)人。男女人口比例約為143：100人，平均每三個(gè)男性中，將有一個(gè)找不到妻子 。

　　于是一個(gè)新名詞誕生了，剩男，就是對那些娶不到妻子的男人稱(chēng)呼。

　　由于男遠多于女，娶老婆變得競爭激烈，于是4000萬(wàn)的剩男也因此帶來(lái)了另類(lèi)的“剩男商機”。北京清華大學(xué)計算機所博士出身的百合網(wǎng)CEO田范江指出：“如果未來(lái)11年內人口比例大幅失調，被壓抑的消費潛力、被克制的消費動(dòng)力將打開(kāi)一道從相親、購房、婚禮宴請、甚至到結婚生子的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　商機就藏在這樣的人口結構失衡的危機中。沒(méi)有哪位父母愿意自己的兒子長(cháng)大后成為剩男，為了給兒子娶媳婦，大多數父母從兒子出生起就不太敢花錢(qián)，為的就是要靠高額存款在十幾年后的“婚姻大賽”中買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)子、養未來(lái)孫子，導致現在的中國人拼命賺錢(qián)、卻很少花錢(qián)。

　　婚戀網(wǎng)站 平均12秒撮合一對戀人

　　搶剩男商機最快的是相親網(wǎng)站，目前中國人氣最旺的五大婚戀網(wǎng)站CEO，分別是：世紀佳緣網(wǎng)站執行長(cháng)龔海燕、嫁我網(wǎng)執行長(cháng)許馨月、愛(ài)情公寓執行長(cháng)張家銘、珍愛(ài)網(wǎng)執行長(cháng)李松、百合網(wǎng)執行長(cháng)田范江，他們對這場(chǎng)危機越看越開(kāi)心，篤定會(huì )有更多的剩男通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找配偶，因為剩男越多，中國人越會(huì )用更多的儲蓄投入到搶老婆的“戰爭”之中。

　　網(wǎng)絡(luò )相親公司抓住4000萬(wàn)剩男經(jīng)濟第一步是凝聚人氣，通過(guò)免費的口碑相傳和網(wǎng)絡(luò )廣告方式，先免費讓剩男凝聚到網(wǎng)絡(luò )上，變出無(wú)中生有的網(wǎng)絡(luò )相親市場(chǎng)。

　　“一開(kāi)始只是做了個(gè)網(wǎng)絡(luò )社區(社群)，最卻發(fā)現找伴侶的驅動(dòng)力最強，遠遠勝過(guò)其它因素，社區里70%到80%的用戶(hù)是想找男女朋友，干脆就變成婚戀網(wǎng)站了?！碧锓督@樣說(shuō)。

　　而到了第二步，就是推廣告，依靠網(wǎng)絡(luò )凝聚的高人氣和會(huì )員資料，再提供相親的搜索、推薦、廣告。

　　一股網(wǎng)絡(luò )相親潮流開(kāi)始盛行，網(wǎng)絡(luò )相親平均每12秒結成一對戀人，每一天都有兩萬(wàn)人注冊為會(huì )員，每月一萬(wàn)多對男女通過(guò)網(wǎng)絡(luò )相親網(wǎng)結識、見(jiàn)面。2008年婚戀網(wǎng)站行業(yè)的總營(yíng)收超過(guò)一億元。

　　除了直接靠相親賺錢(qián)，還因為網(wǎng)絡(luò )流量大，吸引了國際大品牌的廣告，成為剩男商機的財源之一。

　　現在已然是中國最大婚戀網(wǎng)站、每天在線(xiàn)人數達到154萬(wàn)人的世紀佳緣網(wǎng)站，其創(chuàng )辦人龔海燕四年前還只是一個(gè)想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到合適伴侶的在校碩士生，當她看到一股到處都在找對象、娶不到妻子的趨勢，決心自己創(chuàng )業(yè)。結果，四年時(shí)間累積出5000萬(wàn)用戶(hù)，擁有流量之后，她將這些流量轉手變網(wǎng)絡(luò )廣告賣(mài)給索尼、諾基亞，變成網(wǎng)絡(luò )廣告商。

　　創(chuàng )投業(yè) 專(zhuān)門(mén)押寶“找女友”公司

　　另一個(gè)晚成立一年的嫁我網(wǎng)，則從簡(jiǎn)訊與在線(xiàn)活動(dòng)兩個(gè)方式來(lái)獲取商機。

　　嫁我網(wǎng)CEO許馨月圍繞三條主線(xiàn)網(wǎng)開(kāi)發(fā)出14款產(chǎn)品，其中智能搜索、站內郵件和會(huì )員博客等6款免費，另外真愛(ài)測試(感情測試)、無(wú)線(xiàn)通(發(fā)送會(huì )員資料)、明星會(huì )員展位(會(huì )員在網(wǎng)絡(luò )上廣告)和點(diǎn)歌傳情(虛擬禮品)等等就是收費專(zhuān)案。這些多元化的收費產(chǎn)品收費標準不一，從2元到260元不等。

　　看到一個(gè)個(gè)男孩長(cháng)大后就變成剩男這一商機的，還不只是網(wǎng)絡(luò )業(yè)者與相親公司，創(chuàng )投(VC)也搶進(jìn)來(lái)，目前大陸前五大網(wǎng)絡(luò )相親公司背后都有VC的資金。其中不乏全球投資界最成功的企業(yè)，包括網(wǎng)絡(luò )游戲公司盛大、電視購物橡果國際的賽富亞洲(SAIF)董事長(cháng)閻炎、新東方集團創(chuàng )辦人徐小平、美國梅菲爾德基金(Mayfield Fund)、美國NEA基金，都分別砸下近7千萬(wàn)元投資這些網(wǎng)絡(luò )交友公司。

　　心理咨詢(xún) 收費輔導戀愛(ài)、了解自我

　　甚至連心理咨詢(xún)也有商機，剩男時(shí)代兒子長(cháng)期找不到女友，產(chǎn)生出心理上的自卑，因此，也就誕生了剩男商機第二步，就是利用心理咨詢(xún)服務(wù)收費，包括輔導戀愛(ài)、了解自我等都變成一種收費。

　　百合網(wǎng)在成立一開(kāi)始就引入了國外盛行的心靈匹配服務(wù)。所有加入百合網(wǎng)的用戶(hù)都需要完成專(zhuān)業(yè)愛(ài)情心理測試，建立“百合網(wǎng)戀愛(ài)類(lèi)型”的婚戀心理檔案，之后，百合網(wǎng)又率先引入“愛(ài)情顧問(wèn)”，組建愛(ài)情顧問(wèn)團隊?！拔覀兠總€(gè)人用了20多年去學(xué)習如何工作，但是很少有人告訴我們該怎樣去戀愛(ài)、結婚。百合的婚戀顧問(wèn)主要是幫助解決會(huì )員在擇偶、征婚時(shí)的一些心理問(wèn)題，比如，結婚恐懼癥等?！碧锓督@樣解釋。

　　目前，百合網(wǎng)專(zhuān)職婚戀咨詢(xún)隊伍已有100多人，其中高級婚戀顧問(wèn)——婚戀咨詢(xún)師都具備心理咨詢(xún)師證書(shū)。根據服務(wù)的不同，百合網(wǎng)嘗試的會(huì )員收費從幾百元到上萬(wàn)元不等，上萬(wàn)元的高價(jià)VIP會(huì )員，每月創(chuàng )造的營(yíng)收超過(guò)200萬(wàn)元。2008年底，百合網(wǎng)又從網(wǎng)絡(luò )做到實(shí)體，在上海開(kāi)出第一家相親店——VIP會(huì )員服務(wù)專(zhuān)門(mén)店，為相親者提供身份認證，介紹客人見(jiàn)面相親。

　　婚禮公司 一場(chǎng)50萬(wàn)，不在少數

　　除了幫忙找女友的生意，結婚的周邊產(chǎn)業(yè)也快速崛起，包括替新人辦婚禮的婚慶公司，一場(chǎng)婚禮排場(chǎng)花費50萬(wàn)元的不在少數。 在北京、上海等一些大城市的豪華酒店，辦婚禮必須提前一年訂位，有意思的是一桌酒席菜色價(jià)格比辦一場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)貴20%，預訂者仍絡(luò )繹不絕；地產(chǎn)公司則利用剩男時(shí)代買(mǎi)房子的“剛性需求”，因為男方必備一套房，使得地產(chǎn)定價(jià)只漲不降，吃定剩男財。

　　一胎化減緩了中國的人口壓力，卻是帶來(lái)了人口結構失衡的危機，近幾年，北京一些觀(guān)光景點(diǎn)或是公園里，一些著(zhù)急的父母自發(fā)組織起規模不小的“家長(cháng)相親會(huì )”，替剩男寫(xiě)求偶信息掛在公園四周，上頭寫(xiě)著(zhù)工資、房子貸款的成數、有無(wú)汽車(chē)，甚至結婚前要談好供房比例(指男女雙方付房貸利息的比例)、酒席紅包分配等，有女兒的家長(cháng)則依一個(gè)一個(gè)牌子找對象，這也成為京城的特有現象。

　　時(shí)下有一句流行語(yǔ)，生男孩叫做“建設銀行”，意思是要存一大筆娶老婆基金，生女孩叫做“招商銀行”，意即可以帶來(lái)財富。而這股潮流現在才剛剛開(kāi)始，到2020年才是真正高峰，現在一切只是布局的起點(diǎn)。

　　(據《商業(yè)周刊》、《全球商業(yè)經(jīng)典》)