前幾天跟兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊天,他們讓我?guī)椭榻BVC.其中一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做的手機(jī)端應(yīng)用的產(chǎn)品尚未完成,但資金快撐不住了,他從網(wǎng)上搜索了滿(mǎn)滿(mǎn)一頁(yè)的VC名單,讓我?guī)退籼裟男┖线m。我告訴他找VC基本沒(méi)戲,找朋友籌錢(qián)吧,但還是應(yīng)他的要求,硬著頭皮給他挑出了三、五家VC.另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)了一家精品服裝店,1年銷(xiāo)售額40萬(wàn)元左右,利潤(rùn)率50%,問(wèn)我什么時(shí)候能去找VC.我說(shuō)等他開(kāi)了20~30家店、收入做到千萬(wàn)級(jí)別、管理模式成形之后,VC才會(huì)感興趣。他回了句:“那我還要他的錢(qián)干什么?”
我想這應(yīng)該不是少見(jiàn)的現(xiàn)象,很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的問(wèn)題:“我現(xiàn)在適合找VC嗎?”
你能給VC想要的回報(bào)嗎?
很多人喜歡把企業(yè)向VC融資比作求婚,VC投資了,就是雙方結(jié)婚了,一起過(guò)日子。但VC與被投資企業(yè)“結(jié)婚”的目的不是白頭偕老,而是想著盡快離婚、分家產(chǎn)——退出。一般情況下,VC的退出期限通常是3~5年,他要把自己所持的那部分股份賣(mài)掉,這也通常代表整個(gè)公司將會(huì)易手或者IPO上市。之所以說(shuō)VC賣(mài)掉自己的股份,會(huì)導(dǎo)致公司被整體賣(mài)掉,是因?yàn)楹苌儆匈I(mǎi)家會(huì)對(duì)一個(gè)非上市公司的少數(shù)股權(quán)有興趣(一家VC通常至多只會(huì)持有30%~40%的股份),VC會(huì)通過(guò)雙方簽署的投資協(xié)議來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。但是,不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望自己的公司被賣(mài)掉或上市,也不是所有的公司都可以賣(mài)掉或上市。
假設(shè)某家小公司,兩個(gè)創(chuàng)始人各持有40%的股份,公司的產(chǎn)品有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)。公司之前融過(guò)150萬(wàn)元的天使資金,天使投資人占20%的股份。他們想找VC融資2,000萬(wàn)元,用于發(fā)展客戶(hù)和提升品牌。
對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),如果他們馬上將公司以3,000萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)掉,這樣他們每人可以拿到1,200萬(wàn)元,這對(duì)于才創(chuàng)業(yè)幾年的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),已經(jīng)很不錯(cuò)了。
而如果他們向VC融資2,000萬(wàn)元,投資前估值3,000萬(wàn)元,并給未來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)留下15%的期權(quán)池,這樣,公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為:VC占40%、兩名創(chuàng)業(yè)者各18%、天使9%、期權(quán)池15%,如果創(chuàng)始人還要掙1,200萬(wàn)元的話,公司必須以7,000萬(wàn)元左右的價(jià)格出售。要獲得這個(gè)級(jí)別的估值并不是一件容易的事,這樣的公司通常需要有一定的品牌、完善的商業(yè)模式和一定的客戶(hù)基礎(chǔ)。
另外,對(duì)于VC來(lái)說(shuō),他們對(duì)7,000萬(wàn)元的收購(gòu)是不會(huì)有興趣的。因?yàn)槟菢拥脑捤麄冎荒苣没?,800萬(wàn)元,這樣的回報(bào)情況可以忽略不計(jì),由于有很高的投資失敗率,所以VC對(duì)每個(gè)投資項(xiàng)目都會(huì)期待10倍以上的回報(bào)率。所以,VC傾向于推動(dòng)公司繼續(xù)發(fā)展,拓展市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品等,這些都會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn),需要更多資金,并會(huì)對(duì)股東的股權(quán)進(jìn)一步稀釋。
這家VC給公司投資了2,000萬(wàn)元,占40%的股份,那他期望退出時(shí)所持股份能值2億元,對(duì)應(yīng)的公司總價(jià)值就是5億元。這是最簡(jiǎn)單的情況,而通常情況下,下一輪的VC融資會(huì)對(duì)股份產(chǎn)生稀釋?zhuān)俣ㄇ耙惠哣C不追加投資),所以在最終退出時(shí),前面的VC所占股份很有可能已遠(yuǎn)不到40%,假設(shè)是20%.那么,公司需要估值10億元才能達(dá)到其退出目標(biāo)!那么,你的公司能價(jià)值10億嗎??jī)r(jià)值10億的公司要到達(dá)什么財(cái)務(wù)指標(biāo)?每年需要至少3,000~5,000萬(wàn)的利潤(rùn),營(yíng)收很可能是3億~5億甚至還要高,并且收入及利潤(rùn)還得每年以50%以上的高速增長(zhǎng)!創(chuàng)業(yè)者需要掂量一下,這樣的指標(biāo)你能做到嗎?
很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出明智的選擇。最近Yahoo收購(gòu)了Jumpcut公司,這家公司只拿過(guò)天使投資,沒(méi)有VC介入。創(chuàng)始人的這種做法,比拿股份換VC的錢(qián)獲得的回報(bào)更為豐厚。
有一個(gè)寓言故事:獅子可以捕食羚羊和田鼠,抓田鼠隨時(shí)都行,但是消耗的能量比吃田鼠獲得的能量還多,所以靠捕食田鼠的話,獅子會(huì)餓死;只有捕食羚羊,獅子才能存活下去。絕大多數(shù)企業(yè),都好比田鼠,不是VC眼里能夠賣(mài)掉或上市的對(duì)象,而Youtube、百度則好比羚羊。
你能承受VC帶來(lái)的壓力嗎?
VC的工作是給出資人(LP)創(chuàng)造回報(bào),要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),他們就要去發(fā)掘能成為羚羊的企業(yè)。所以,對(duì)于一些有出色技術(shù)和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的公司,不要輕易接受VC的錢(qián)。假如公司只需要很少的資金就可以起步、成長(zhǎng),或者由于產(chǎn)品的特性、面臨的競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式的限制、市場(chǎng)容量的限制,被并購(gòu)是一個(gè)更可行的出路的話,那么遠(yuǎn)離VC、找周?chē)呐笥鸦I一些錢(qián)是更好的選擇。
創(chuàng)業(yè)者如果拿到VC的錢(qián),至少會(huì)面臨一下幾個(gè)麻煩:公司小規(guī)模退出的可能性沒(méi)有了,即便有,創(chuàng)始人也不太可能掙到什么錢(qián)。還是舉上面那個(gè)例子,即便公司最后以1億元的價(jià)格出售了,創(chuàng)始人18%的股權(quán)能夠得到多少呢?是1,800萬(wàn)元嗎?錯(cuò)!因?yàn)橥ǔC在投資協(xié)議中會(huì)要求優(yōu)先清算權(quán)、參與分配權(quán)和最低回報(bào)倍數(shù),假如VC要求的最低回報(bào)倍數(shù)是3倍,并且有參與分配權(quán)的話,VC先拿走投資額2,000萬(wàn)元的3倍,即6,000萬(wàn)元。對(duì)于剩下的4,000萬(wàn)元,包括VC在內(nèi)的全體股東按照股權(quán)比例分配,所以,創(chuàng)始人最后只能得到720萬(wàn)元,而VC(40%股權(quán))還可以分配到1,600萬(wàn)元,合計(jì)獲得7,600萬(wàn)元。
悠哉游哉的幸福日子沒(méi)有了。VC的錢(qián)就像是火箭燃料,VC希望能夠盡快把你的公司送上“太空軌道”,快速發(fā)展,營(yíng)收大幅提升。但是,這可能跟你的經(jīng)濟(jì)利益并不一致(你原本每年可以有百兒八十萬(wàn)元的分紅),或者超出了你的能力范圍,在VC的助力下,公司可能會(huì)朝著一個(gè)不一定合適或者并非最佳的方向“飛”去。
被VC綁定。公司的未來(lái)通常維系在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)身上,VC一旦投資,一定要給創(chuàng)始人帶上3付“手銬”和1個(gè)“緊箍”。1.業(yè)績(jī)對(duì)賭:達(dá)不到既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),股權(quán)要被VC稀釋?zhuān)?.股份鎖定:通常VC會(huì)要求創(chuàng)始人把股份鎖定,需要3~4年,才能逐步兌現(xiàn)(Vesting),如果創(chuàng)始人提前離開(kāi),尚未兌現(xiàn)的股份就被公司收回了;3.競(jìng)業(yè)禁止:如果創(chuàng)始人跟VC合不來(lái),執(zhí)意要走人,股份也不要了,但是競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議也不允許創(chuàng)始人去做類(lèi)似的、競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù);4.董事會(huì)席位及保護(hù)性條款:VC對(duì)公司經(jīng)營(yíng)上的監(jiān)督和決策。帶上“手銬”和“緊箍”的創(chuàng)始人,只有華山一條路了。
小結(jié)
一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是:沒(méi)有幾只田鼠能夠長(zhǎng)大成羚羊。一般來(lái)說(shuō),下面幾種情況下的公司,不要向VC融資:還只有想法、專(zhuān)利、產(chǎn)品原形等,而沒(méi)有成形的產(chǎn)品或服務(wù);市場(chǎng)容量太小,沒(méi)有市場(chǎng)的延展性;融資額太小,只需要200萬(wàn)元~300萬(wàn)元;創(chuàng)業(yè)的目的不是為了賺大錢(qián)、收獲名利,而是為了社會(huì)公益、悶頭掙錢(qián)。
找VC融資是一件“請(qǐng)神困難,送神更難”的事,創(chuàng)業(yè)者在決定找VC之前,要先了解VC的需求,還要對(duì)著鏡子審視一下自己,掂量掂量公司能不能做到萬(wàn)里挑一、滿(mǎn)足VC的胃口。另外,也要考慮在VC進(jìn)入后,自己是否能夠承受他們的控制欲望。絕大多數(shù)公司,從商業(yè)模式、發(fā)展階段、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)等方面就先天決定了它們是無(wú)法滿(mǎn)足VC的回報(bào)要求的,也有一些創(chuàng)業(yè)者不愿意接受VC的控制模式,這些企業(yè)就不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間和精力找VC.但這絕對(duì)不代表這些企業(yè)不好,或者不能掙錢(qián)。他們應(yīng)該尋找其他融資渠道,比如政府資助、朋友、天使投資人、做戰(zhàn)略投資的企業(yè)、銀行等。
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