前一段認識到一些江湖奇人，都尊敬的叫他們?yōu)?ldquo;大哥”，賺錢(qián)的方式與傳統不同。

　　大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，開(kāi)始實(shí)行對特定區域和特定人群“免費搬家”。但條件是，你搬家時(shí)要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣(mài)不了多少錢(qián)，你拖走正好，省心，還省搬家費。幾年下來(lái)，累計了上千車(chē)的舊家具。大哥又辦了一個(gè)家具翻新工廠(chǎng)，把這些舊家具翻新后拉到三四級縣城出售。比之前單純靠搬家賺力氣錢(qián)掙得多。

　　大哥B。給人看八字，算得極準，但免費。怎么賺錢(qián)呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，總有少的，于是建議“請”一個(gè)相應的水晶，起到輔助的作用。雖然絕不強求，但十個(gè)人有九個(gè)都會(huì )請水晶。原因：第一，大哥算的準，一般人都信服，甘心情愿。第二，大哥對看八字不收費，甩手走人總不好意思，所以請個(gè)水晶，不覺(jué)虧欠。如果僅對看八字收費，一般人覺(jué)得一兩百元就已經(jīng)很貴；但“請”水晶，動(dòng)不動(dòng)都是幾千甚至上萬(wàn)，人卻很舍得掏錢(qián)。大哥一點(diǎn)沒(méi)少賺?？窗俗趾?ldquo;虛”，一個(gè)水晶戴在手上很“實(shí)”，而且一旦戴在手上，朋友會(huì )問(wèn)，于是免費廣告就出去了。大哥財源不斷！

　　大哥C。做高端家政，正在嘗試一個(gè)偉大想法：不靠家政服務(wù)掙錢(qián)，但靠通過(guò)保姆為高端家庭提供生活用品掙錢(qián)。算一筆賬：如果每個(gè)高端保姆每月工資是2000元，那么交給家政公司的“管理費”是20%，400元。如果一萬(wàn)個(gè)保姆，月收入是400萬(wàn)。一旦保姆跟家庭混熟了，會(huì )把家政公司踹掉，400元都收不著(zhù)。

　　但如果不收取管理費，家庭給多少，保姆就收多少，這樣保姆和家庭雙方都沒(méi)有踹掉家政公司的必要。但同時(shí)，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每個(gè)高端家庭由保姆支出的生活費用是4000元，那么一萬(wàn)個(gè)保姆的月流水就是4000萬(wàn)！比單純收管理費漲10倍。好處是：由公司代表一萬(wàn)個(gè)家庭向大商家集中采購，能得到很低的價(jià)格，并且有品質(zhì)保證，這是家庭和保姆都需要的。由集中采購得到的實(shí)惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融為一體，再不分道揚鑣。

　　如上三個(gè)現實(shí)的例子，就是“拐彎”賺錢(qián)法。大哥C總結得很精妙：我是通過(guò)保姆建立通向家庭的渠道，一旦這個(gè)管道有了，可以輸血，可以送油，想流什么流什么。換句話(huà)說(shuō)：通過(guò)一個(gè)免費服務(wù)建立信任，以獲得更有價(jià)值的信息，然后通過(guò)附加服務(wù)來(lái)掙錢(qián)，結果收入的量級會(huì )高出來(lái)一大截。

　　眼下，這種商業(yè)思路正在普及，最明顯是互聯(lián)網(wǎng)?！堕L(cháng)尾理論》一書(shū)的作者安德森剛剛出版一本新書(shū)《免費》，就是描述在互聯(lián)網(wǎng)上，商家通過(guò)某種方式免費送給用戶(hù)某樣商品，目的卻是想推銷(xiāo)另一種商品。

　　用Google做搜索不用給錢(qián)，但當我們向其傳達出所尋找商品的線(xiàn)索后，Google就把你的注意力賣(mài)給相應的廣告商。很像搞搬家公司的大哥A。

　　玩盛大游戲也不用給錢(qián)，但當我們在游戲里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就開(kāi)始不惜代價(jià)的賣(mài)各種道具和武器來(lái)“包裝”自己。很像給人算八字的大哥B。

　　用QQ聊天不用給錢(qián)，當用的人越來(lái)越多，形成一個(gè)彼此分不開(kāi)的粘性社區之后，QQ用戶(hù)就不僅在這里聊天，還在這里玩游戲、看新聞、下載電影、還購物。這就很像做家政的大哥C。馬化騰也會(huì )說(shuō)一句跟大哥C相似的話(huà)：“做免費QQ就是建立個(gè)人生活的平臺，免費用的人越多，平臺黏性越強。一旦平臺有了，想流什么流什么，想賣(mài)啥賣(mài)啥。”

　　現前這個(gè)時(shí)代，正經(jīng)歷種種的商業(yè)模式“異化”，或者叫“升級”。很多東西可以白拿，很多服務(wù)可以白享受，但這不是“免費午餐”，商家會(huì )由此得到我們的信任，讓我們交付更有價(jià)值的東西給它。而一般人都抵御不住這個(gè)誘惑，一咬下誘餌，后面就自然被綁。所以，這是一個(gè)趨勢。這個(gè)思路會(huì )逐步蔓延到更多的商業(yè)領(lǐng)域。安德森說(shuō)：人們越來(lái)越習慣于不用付費就在網(wǎng)上獲得某樣商品。鄙人說(shuō)：這種習慣正在線(xiàn)下蔓延。

　　聰明的你，無(wú)論在什么行業(yè)，能否想到一個(gè)改造現有生意模式的“拐彎法”，也成為我心目中一位偶像級“大哥”呢？！