葛翠翠

　　道路

　　中學(xué)肄業(yè)，白手起家，2004—2008年間三次問(wèn)鼎胡潤榜首富，締造了遍及大城小鎮的國美網(wǎng)絡(luò )，黃光裕身上寄托了中國草根的財富夢(mèng)想，其起自底層的打拼歷程充滿(mǎn)了勵志色彩。而在吃苦耐勞之外，黃光裕無(wú)疑具有商業(yè)天分，回過(guò)頭去看，正是其精準的市場(chǎng)眼光，超前的渠道策略和凌厲兇狠的擴張戰術(shù)助國美一步步做大。

　　在講究“五大件”的上世紀80年代，家電市場(chǎng)一直是不折不扣的賣(mài)方市場(chǎng)。經(jīng)歷了服裝生意的失敗后，18歲的黃光裕開(kāi)始進(jìn)入家電銷(xiāo)售領(lǐng)域。1987年，國美電器正式掛牌成立。初創(chuàng )時(shí)期，他走了三個(gè)與眾不同的路子，一是薄利低價(jià)，二是廠(chǎng)家直供，三是利用報紙中縫打廣告。1993年，黃光裕鑒于門(mén)店數不斷增加，統一命名為國美電器，開(kāi)始家電連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　1999年，黃光裕走出北京，在天津開(kāi)設了兩家連鎖店，從此便開(kāi)始了國美攻城掠地的過(guò)程。當時(shí)，常見(jiàn)的家電營(yíng)銷(xiāo)模式有兩種，一是經(jīng)銷(xiāo)商區域層層代理模式，二是以TCL為代表的自營(yíng)渠道模式，黃光裕走的則是“國美模式”——零售商直接面對廠(chǎng)家和消費者，和前者相比，國美取消了中間代理，營(yíng)銷(xiāo)費用更低，且可以提供更多的品牌和類(lèi)別。而黃光裕的擴張戰術(shù)更為高明：他并不急于單店盈利，而是強調快速覆蓋中心城市和附近區域，最大程度地搶占當地的市場(chǎng)份額。每進(jìn)入一個(gè)城市，他就會(huì )密集布店，以其具有穿透性的價(jià)格和豐富品類(lèi)占據份額，打敗對手，之后逐步調整運營(yíng)和管理。

　　在渠道為王的時(shí)代，終端制勝，國美電器以此成為家電零售行業(yè)的霸主。

　　最終助黃光裕登上首富寶座的是國美的上市。2004年6月，國美順利借殼鵬潤，在香港上市。一夜之間，黃光裕身價(jià)暴增40倍，以105億元的市值財富成為胡潤富豪榜的首富，這一年，他只有35歲。

　　此后，黃光裕憑借資本市場(chǎng)為其如虎添翼，大舉并購鯨吞同業(yè)。2005年，黃光裕先后并購哈爾濱黑天鵝、深圳易好家商業(yè)、江蘇金太陽(yáng)家電業(yè)務(wù)；2006年，以52.68億港元收購永樂(lè )；2007年，以36.5億元的高價(jià)活生生從蘇寧嘴里掏走了大中電器；2008年，再施手腕擊敗宿敵蘇寧將三聯(lián)商社攬入懷中。

　　轉折點(diǎn)

　　“出來(lái)混，早晚是要還的”，唐萬(wàn)新、顧雛軍倒下了，沒(méi)想到下一個(gè)是黃光裕。2008年11月,黃光裕因涉嫌操縱市場(chǎng)、違規進(jìn)行資本運作、非法挪用資金及有行賄行為等遭公安機關(guān)拘查，自此，黃光裕迎來(lái)人生的一道生死關(guān)。

　　其實(shí)，國美的上市一方面為黃光裕實(shí)現其國美的戰略擴張和全國布局募集了資金，同時(shí)也讓他初嘗了資本運作的神奇。

　　在黃光裕的資產(chǎn)板塊中，地產(chǎn)是可與國美比肩的另一部分。因循國美舊例，通過(guò)借殼讓地產(chǎn)上市，這是黃光裕謀劃的下一步棋。但此次，黃光裕接手的“殼”中關(guān)村科技有限公司并不干凈，債務(wù)沉重、股權復雜，人事混亂，幾次資本操作不僅沒(méi)有成功，反倒引起了證券監管部門(mén)的注意。最終，在對三聯(lián)商社的收購操作中，“三聯(lián)商社二級市場(chǎng)股價(jià)異常波動(dòng)”被立案，就此牽出黃光?？刂频谋本i潤投資有限公司，在“三聯(lián)商社和中關(guān)村重組、資產(chǎn)置換等重大事項過(guò)程中，有重大違法違規嫌疑”。黃光裕因此身陷囹圄。

　　年表

　　1969年，出生于廣東省汕頭市鳳壺村。

　　1985年，因家境困難，初中未畢業(yè)即輟學(xué)隨哥哥北上內蒙古經(jīng)商。

　　1987年，“國美電器”正式掛牌，走上家電零售業(yè)。

　　1990年，創(chuàng )新供銷(xiāo)模式，實(shí)現直供。

　　1991年，在《北京晚報》中縫打廣告，“買(mǎi)電器，到國美”的標語(yǔ)開(kāi)始出現。

　　1992年，將北京所有店鋪統一命名為“國美電器”，形成中國最早的連鎖雛形。

　　1993年，整合小門(mén)面為一家大型電器商城。

　　1995年，國美電器商城擴張至10家。

　　1996年，注冊成立鵬潤地產(chǎn)，涉足房地產(chǎn)。

　　1997年，進(jìn)軍房地產(chǎn)的第一個(gè)項目——鵬潤家園動(dòng)工。

　　1999年，在北京通州注冊設立鵬潤投資集團，任董事長(cháng)；編寫(xiě)《國美經(jīng)營(yíng)管理手冊》，開(kāi)始淡出國美一線(xiàn)；同年，國美電器成為北京最大家用電器連鎖企業(yè)，并開(kāi)始向北京以外的地區擴張。

　　2001年，中國鵬潤借殼京華自動(dòng)化成功登陸香港股市；同年，國美在12個(gè)城市擁有49家直營(yíng)連鎖店及33家加盟連鎖店，總資產(chǎn)達到5億元，跨入中國商業(yè)連鎖百強排名前六強。

　　2002年，重新執掌國美，親自擔任國美總經(jīng)理；該年，黃光裕以18億元財富居胡潤百富榜第27位，國美以108.96億元年銷(xiāo)售額位居中國家電零售企業(yè)第一。

　　2003年，國美以年銷(xiāo)售額177.92億元位居中國連鎖企業(yè)第三，在中國家電零售業(yè)中仍居第一。

　　2004年，國美借殼鵬潤，于香港順利上市；該年，國美以銷(xiāo)售額238億元位居中國連鎖企業(yè)第二，蟬聯(lián)中國家電零售業(yè)第一；黃光裕以105億元財富問(wèn)鼎胡潤“中國大陸富豪榜”榜首。

　　2005年，黃氏兄弟投資20億元打造國美家電工業(yè)園；先后收購哈爾濱黑天鵝電器、武漢中商電器、江蘇金太陽(yáng)家電品牌；該年，以140億元財富蟬聯(lián)胡潤“中國大陸富豪榜”首富；國美以498.4億元年銷(xiāo)售額蟬聯(lián)中國家電零售業(yè)第一。

　　2006年，因涉及銀行違法貸款被調查；以52.68億港元并購永樂(lè )電器；同年，黃光裕以200億元財富居胡潤“中國大陸富豪榜”第二，國美以869.3億元年銷(xiāo)售額蟬聯(lián)中國家電零售業(yè)第一。

　　2007年，并購大中電器；成立房地產(chǎn)和零售業(yè)私募基金；同年，黃光裕以450億元財富居胡潤“中國大陸富豪榜”第四；國美以1023.5億元年銷(xiāo)售額蟬聯(lián)中國家電零售業(yè)第一。

　　2008年，收購山東龍脊島建設有限公司，間接取得三聯(lián)商社10.67%股權，取代三聯(lián)集團成為三聯(lián)商社最大股東；同年，將旗下約180億元優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)注入上市公司中關(guān)村，意圖借殼上市，登陸A股，但借殼上市計劃告敗。11月23日，遭公安機關(guān)拘查，起因包括涉嫌“操縱市場(chǎng)”、違規進(jìn)行資本運作、非法挪用資金及有行賄行為等；該年，黃光裕以430億元財富再次拔得胡潤“中國大陸富豪榜”頭籌；國美以年銷(xiāo)售額1045.9億元位列中國所有連鎖企業(yè)首席。

　　2009年，黃光裕作為國美主席的身份終止；隨后，國美宣布引入貝恩國際私募基金作為公司戰略投資者；此后，減持5億股國美電器，套現4億元港幣；8月5日，黃與其妻16.55億元港幣資產(chǎn)遭香港高等法院凍結；現黃光裕仍在京羈押，接受調查。

　　特質(zhì)

　　生猛勇狠，從不按套路出牌，這就是鮮明的黃氏風(fēng)格。國美的每一步成長(cháng)都伴隨著(zhù)廝殺與哀嚎。從北京到天津，從一級市場(chǎng)到二三線(xiàn)城市，國美的入駐往往意味著(zhù)當地電器賣(mài)場(chǎng)好日子的終結。而且一旦占據優(yōu)勢，黃光裕絕不給對方喘息的機會(huì )。

　　中國家電零售業(yè)出了一個(gè)黃光裕，廠(chǎng)商的日子日益難過(guò)，“黃光裕完全是單邊主義，供零之間合同的談判完全是他們說(shuō)了算。要么同意，簽合同；要么撤展臺，走人?！秉S光裕早已撂下狠話(huà)，“咱們誰(shuí)也離不了誰(shuí)，誰(shuí)也控制不了誰(shuí)，你若拿我黃光裕去平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手！”于是供應商和黃的愛(ài)恨糾葛時(shí)時(shí)見(jiàn)諸報端，但國美始終保持著(zhù)產(chǎn)品價(jià)格上的絕對優(yōu)勢。

　　黃光裕做事的習慣是，方向一旦明確，有三分把握就敢去做，要求速度，凡事盡快實(shí)施，基本不會(huì )花三個(gè)月來(lái)謀劃一件事。

　　聲譽(yù)

　　2005年，黃光裕被授予“中國商業(yè)年度人物”，“中國MBA眼中十大最具戰略思維的企業(yè)家”，“中國企業(yè)最具有影響力職業(yè)CEO”，“影響百姓生活的十大經(jīng)濟人物”等。

　　2006年，被評為“亞太風(fēng)云榜十大上榜人物”，“世界青年企業(yè)家大獎” 等。

　　2007年，被評為“北京地產(chǎn)領(lǐng)軍人物”，“全球華商富豪500強”等。