網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的人,見(jiàn)面第一句總是“我是某某網(wǎng)站的”,許揚卻沒(méi)法這樣自我介紹,因為他經(jīng)營(yíng)的不是一家、幾家網(wǎng)站,而是數十萬(wàn)個(gè)小網(wǎng)站。在全球范圍內,已經(jīng)有為數不多這樣的人(公司),有人稱(chēng)他們是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)界有一群被稱(chēng)為“玉米商”的人,專(zhuān)門(mén)囤積、交易網(wǎng)絡(luò )域名。他們共同的特點(diǎn)是富有而神秘,難覓蹤跡。29歲的“YOUNG”便是他們中的一員,很少有人知道他到底擁有多少域名,但當海外買(mǎi)家看上某一個(gè)被中國人持有的域名時(shí),多數都會(huì )找他幫忙,國內的網(wǎng)絡(luò )投資人想要找一個(gè)理想的“.com”,繞來(lái)繞去最終也常會(huì )遇上他。然而,見(jiàn)過(guò)“YOUNG”本人者卻始終極少,了解他為搶注域名而不惜輟學(xué)經(jīng)歷的人更是寥寥無(wú)幾。

　　癡迷編程技術(shù)

　　“YOUNG”的中文名叫許揚,1980年出生于廣東潮汕。那是一塊以崇商著(zhù)稱(chēng)的沿海小平原,李嘉誠、林百欣、黃光裕、馬化騰等大批海內外華商領(lǐng)袖皆出于此。

　　那些正在為自己孩子貪玩好動(dòng)、成績(jì)不佳而苦惱的家長(cháng),如果看到許揚的過(guò)去,可能都會(huì )在心中平添一份安慰和希望——從小學(xué)到大學(xué),這個(gè)孩子幾乎就沒(méi)有認認真真地在學(xué)校專(zhuān)心學(xué)習過(guò)。“初中以前是踢球,高中玩電腦,大學(xué)基本沒(méi)上過(guò)課。”這是許揚自己的總結。說(shuō)完這話(huà),這個(gè)看起來(lái)已顯沉穩的“大哥哥”估計是怕誤導了小朋友,趕緊解釋:“我不是瞎玩,我是太癡迷編程技術(shù)了!”

　　讀高一時(shí),許揚第一次接觸到電腦,從此一發(fā)而不可收,常常逃課跑回家里鼓搗他那臺386。“那時(shí)候教我的師傅懂得也不多,教材很難找,主要靠自學(xué),但我的感覺(jué)特好,進(jìn)步很快。”許揚回憶說(shuō),學(xué)了兩個(gè)月后,他甚至開(kāi)始教師傅一些編程小竅門(mén)。高中三年,他基本與電腦為伴。

　　1999年,許揚進(jìn)入華南理工大學(xué)電信學(xué)院,這里因為同時(shí)培養了TCL董事長(cháng)李東升、康佳總裁陳偉榮、創(chuàng )維掌門(mén)黃宏生“三杰”而名噪一時(shí),許揚很快也開(kāi)始了自己如魚(yú)得水的自由生活。

　　“進(jìn)入大學(xué)時(shí),我的電腦水平已經(jīng)很不錯了。”許揚說(shuō),大一時(shí),他便進(jìn)入了學(xué)院的“網(wǎng)絡(luò )團隊”,成為其中的技術(shù)“頭目”,并很快在全校計算機比賽中拿了第一名,“之后我幾乎就變成了專(zhuān)職的開(kāi)發(fā)人員,那時(shí)候網(wǎng)絡(luò )剛剛興起,學(xué)校的校園網(wǎng)甚至一些校外的網(wǎng)絡(luò )工程都是我們做的。”

　　輟學(xué)搶域名

　　大一的第二學(xué)期,許揚參加了一項跨國企業(yè)的市場(chǎng)調研項目,研究移動(dòng)互聯(lián)在中國的發(fā)展。“時(shí)間不長(cháng),但影響很大,一下子感覺(jué)到技術(shù)的東西最終可以變成商業(yè),而且大概知道了其中的市場(chǎng)分析方法。”也正是在這段時(shí)間,許揚開(kāi)始關(guān)注起網(wǎng)絡(luò )域名。

　　“有一次想要一個(gè)域名,記不得是為了干什么了,找了北京的代理商,準備寄錢(qián)過(guò)去注冊,結果錢(qián)還沒(méi)寄到,那個(gè)域名就已經(jīng)被一個(gè)美國用戶(hù)搶先買(mǎi)走了。當時(shí)覺(jué)得很惱火,開(kāi)始想辦法找更快的注冊方式。”許揚說(shuō),當時(shí),優(yōu)良的域名實(shí)際上早被注冊一空了,但大家沒(méi)有意識到域名的價(jià)值,很多好域名常常因為沒(méi)有續費而被刪除,重新接受新用戶(hù)注冊,于是就出現了因同時(shí)看上某個(gè)域名而相互搶注的情況。

　　“用一般的手工方式根本搶不到,所以我就開(kāi)始寫(xiě)程序,計算哪些域名會(huì )被刪除,什么時(shí)候會(huì )接受注冊,然后用程序準時(shí)提交申請,這樣才能把域名拿到手。”這個(gè)時(shí)候,讓許揚感覺(jué)刺激的不是拿到了域名,而是自己的搶注程序技術(shù),“就是感覺(jué)好玩,特有成就感,因為你的程序是世界上最好的。”但很快,他的感覺(jué)發(fā)生了變化。“有些域名注冊到手后,第二天、第三天竟然就有人找過(guò)來(lái)要買(mǎi),開(kāi)價(jià)就是1000多美金,而注冊費不到10美金。”這種意外,讓剛剛被啟蒙了商業(yè)意識的許揚開(kāi)始意識到,這不僅僅是一個(gè)技術(shù)游戲,還能掙錢(qián)!

　　從此,許揚開(kāi)始有意識地流連于國外的各大域名論壇,認識了一幫后來(lái)在全球域名領(lǐng)域聲名顯赫的大腕,“大家都是剛剛起步的‘玉米商’,經(jīng)常一塊兒分析,相互合作,漸漸結下了情誼,外人很難再進(jìn)入這個(gè)圈子。”

　　幸運之神很快垂青這群最早的“玉米商”,2000年下半年,由于網(wǎng)絡(luò )泡沫破滅,大批網(wǎng)站關(guān)門(mén),成批的優(yōu)質(zhì)域名因為沒(méi)有續費而被域名管理機構ICANN刪除,接受重新注冊,每天出現的好域名相當于之前近一年的數量,全球的“玉米商”開(kāi)始瘋狂搶注。

　　“大家每天不停更新技術(shù),不斷爭奪注冊端口,注冊時(shí)間一過(guò),還要相互比比誰(shuí)注冊得最多,然后開(kāi)始準備第二天的爭搶。”這是一項持續的較量,對許揚來(lái)說(shuō),這不僅僅是技術(shù)的挑戰——由于資金有限,他每天只能在幾萬(wàn)個(gè)可注冊域名中挑選出幾百個(gè),這考驗的是他對域名的辨別能力。而后,他還要適當地售出一些,以換錢(qián)來(lái)注冊更多的域名,這又考驗著(zhù)他的銷(xiāo)售能力。

　　搶注高潮先后持續了3個(gè)月,來(lái)自美國、韓國、中國的十幾位技術(shù)高手瓜分了這批價(jià)值難以估計的優(yōu)質(zhì)域名,這批人后來(lái)在全球域名領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨,其中包括全球著(zhù)名的“玉米大鱷”葉云等人。幾乎白手起家的許揚也依靠滾動(dòng)發(fā)展,在幾個(gè)月之后給自己積累了上萬(wàn)個(gè)域名。

　　此后,成批量的注冊機會(huì )不再出現,但零零碎碎的注冊和交易卻在延續,此時(shí)的許揚干脆搬出了學(xué)校,開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)的“玉米商”生涯。由于長(cháng)期缺課,許揚在華工的學(xué)業(yè)最終以輟學(xué)告終。

　　國際“玉米商”

　　在廣袤無(wú)邊的網(wǎng)絡(luò )世界里,域名的作用類(lèi)似于網(wǎng)站的“門(mén)牌號碼”,網(wǎng)民只有知道了這個(gè)地址,才能夠找到相對應的網(wǎng)站。一個(gè)易記、響亮的域名,到底具有多大的價(jià)值?

　　公開(kāi)的交易信息顯示,2004年,域名business.com以750萬(wàn)美元售出;2005年,域名sex.com以1200萬(wàn)美元成交;2007年,域名porn.com以930萬(wàn)美元售出……域名交易每天都在進(jìn)行著(zhù),更多高價(jià)值的域名依然攥在“玉米商”手里,其中就包括許揚手中的大批域名。

　　許揚身居廣州,他從搶注的域名中挑出GZ.COM作為自己公司網(wǎng)站的網(wǎng)址,這種宣傳效果就如同擺在金鋪柜臺上的大尊黃金財神、珠寶店里的克拉大鉆項鏈一樣惹眼、氣派,曾有人出價(jià)數十萬(wàn)美金收購GZ.COM,被許揚斷然拒絕。和多數資深“玉米商”一樣,許揚對自己多年積累下的域名珍愛(ài)有加,輕易不肯出手,他把主要業(yè)務(wù)放在二級域名買(mǎi)賣(mài)中介服務(wù)上,也就是幫國內外買(mǎi)家尋找合意的域名,幫國內外域名所有人尋找買(mǎi)家。

　　“我們的交易平臺上現在已經(jīng)托管了幾十萬(wàn)個(gè)域名,有‘.com’的,也有‘.cn’的。”近年來(lái),在推出網(wǎng)絡(luò )流量直航業(yè)務(wù)的同時(shí),許揚開(kāi)通了一個(gè)二級域名交易平臺,把國內外大小“玉米商”手頭的域名集中在一塊兒,集中交易,公平買(mǎi)賣(mài),自己當中介。

　　“買(mǎi)域名也是很有講究的,什么域名能值多少錢(qián),什么域名具有升值空間,什么域名來(lái)路可靠,大家相隔萬(wàn)里如何交接,這些都是很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。”當了10年“玉米商”,許揚遇到過(guò)各種各樣的陷阱,“有人為了低價(jià)買(mǎi)域名,編故事說(shuō)自己的親人去世了,想要某個(gè)域名建紀念網(wǎng)站,結果買(mǎi)到手就變成了商業(yè)網(wǎng)站。”

　　“賣(mài)域名也不是件容易的事,成千上萬(wàn)的各種域名你拿在手里,但誰(shuí)能找到你呢?大多數的優(yōu)質(zhì)域名實(shí)際上都處于休眠狀態(tài),白白浪費。”而許揚通過(guò)自己的域名交易平臺,已經(jīng)將幾十萬(wàn)個(gè)域名激活成了網(wǎng)站。

　　網(wǎng)絡(luò )界“異類(lèi)”

　　“網(wǎng)絡(luò )技術(shù)高手”、“域名投資商”、“80后CEO”,再加上輟學(xué)創(chuàng )業(yè)的傳奇故事——按照網(wǎng)絡(luò )界的游戲規則,這樣的人早就該被炒上天了。然而到今天為止,即便是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內,認識許揚的人依然極少,在這個(gè)浮躁的圈子里,這個(gè)年輕人成了一個(gè)“異類(lèi)”。

　　平時(shí),許揚基本待在廣州,每天主要的工作是帶著(zhù)自己的技術(shù)團隊,忙著(zhù)永遠忙不完的技術(shù)開(kāi)發(fā)事務(wù),間或進(jìn)行幾筆域名交易。每到周末,除了參加兩場(chǎng)企業(yè)足球友誼賽之外,他沒(méi)有更多的應酬,在各種各樣的行業(yè)論壇、業(yè)界聚會(huì )上,都很難看到他的身影。偶爾,許揚也會(huì )出席一些和自己公司業(yè)務(wù)關(guān)系密切的活動(dòng),但每次,他也只是在臺下靜靜地聽(tīng)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )精英們的激情演講?；蛟S演講者也并不知道,自己重金買(mǎi)到的域名,正是來(lái)自臺下的這個(gè)年輕人。

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　　擁有互聯(lián)網(wǎng)的人

　　網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的人,見(jiàn)面第一句總是“我是某某網(wǎng)站的”,許揚卻沒(méi)法這樣自我介紹,因為他經(jīng)營(yíng)的不是一家幾家網(wǎng)站,而是數十萬(wàn)個(gè)小網(wǎng)站。在全球范圍內,已經(jīng)有為數不多這樣的人(公司),有人稱(chēng)他們是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”。

　　和別人家花花綠綠的網(wǎng)頁(yè)不同,許揚開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站基本只是一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的頁(yè)面,上面只有零零落落的一些鏈接,其中大部分還都是英文頁(yè)面,很容易讓人想起早期的互聯(lián)網(wǎng)。

　　“像www.esaver.com這種廉價(jià)機票網(wǎng)站,即使是手工操作,10分鐘我們就可以推出一個(gè),然后就不用管了,就等收錢(qián),呵呵,”如此驚人之語(yǔ),讓人覺(jué)得眼前這位不是個(gè)“騙子”,就是個(gè)“瘋子”。然而,更令人驚訝的是,他說(shuō)的是真事。

　　實(shí)際上,了解行業(yè)的人已經(jīng)知道這后面的邏輯:這些急于尋找廉價(jià)機票的“不速之客”,會(huì )在這個(gè)網(wǎng)站上找到“Cheap Airline Tickets”(廉價(jià)機票)的鏈接,訪(fǎng)客進(jìn)而被引導到機票銷(xiāo)售商的網(wǎng)站上,這種“網(wǎng)絡(luò )介紹費”,按照美國市場(chǎng)的價(jià)格,每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊便可以帶來(lái)幾美元的收入,即便分成之后,也是一筆不小的收入。

　　做起來(lái)太難

　　幾乎可以忽略的建設成本,無(wú)需員工維護,無(wú)需市場(chǎng)推廣,就等著(zhù)廣告收入,許揚的生意看起來(lái)再簡(jiǎn)單、完美不過(guò)了!然而,這種看似簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )生意,實(shí)際上有著(zhù)一個(gè)極高的門(mén)檻,幾乎沒(méi)有幾個(gè)人能夠介入。

　　“網(wǎng)絡(luò )流量直航,實(shí)際上是對域名價(jià)值的開(kāi)發(fā)釋放,整個(gè)產(chǎn)業(yè)建立在域名的基礎上,而域名投資不是誰(shuí)都能進(jìn)入得了的,所以這個(gè)業(yè)務(wù)的門(mén)檻會(huì )很高,”在這方面,許揚有充分的自信,“我就是把整個(gè)業(yè)務(wù)模式都公開(kāi),別人也很難復制,太難了!”

　　這里面的邏輯是:流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪(fǎng)問(wèn)者主動(dòng)上門(mén),這就需要擁有一個(gè)海量的域名資源,尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價(jià)值域名,而隨著(zhù)近年來(lái)域名價(jià)格的飛速上漲,一個(gè)稍微好記的域名價(jià)格動(dòng)輒幾千幾萬(wàn)美金,成批量域名資源的價(jià)格可想而知!

　　大產(chǎn)出需大投入

　　每天深夜一兩點(diǎn),許揚停下當天的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作之后,喜歡一手托著(zhù)長(cháng)久伏案而疲憊的下巴,一手隨意打開(kāi)瀏覽器,休閑地巡視自己的一個(gè)個(gè)小網(wǎng)站,此時(shí)在全球各地,網(wǎng)民也在不停地到訪(fǎng)他的整個(gè)網(wǎng)站體系,其中的一部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站,一筆筆“介紹費”也便會(huì )轉到“介紹人”的賬號中,這跟搜索引擎的關(guān)鍵詞服務(wù)的商業(yè)規則完全一樣。

　　“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名,”許揚解釋,在這個(gè)行業(yè),域名就像土地資源,流量直航就是在這些土地上蓋房子出租,能收到多少租金,關(guān)鍵看地段(域名質(zhì)量)、看面積(域名數量),而且最好是自己能買(mǎi)下來(lái),這樣才能有持續長(cháng)久的收入增量,而這還需要大筆的投入。

　　這筆投入需要多少,一個(gè)億,還是10個(gè)億?他沒(méi)有說(shuō)!(