理財周報記者 盧山林

　　渠道為王，14家特許經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷(xiāo)商，5700多家大型連鎖超市、賣(mài)場(chǎng)以及其他批發(fā)市場(chǎng)，都是冠福家用的利潤發(fā)動(dòng)機。

　　林福椿及其3個(gè)兒子，父子4人共持有超過(guò)50%冠福家用股權，價(jià)值5.79億元。

　　如果不是從銷(xiāo)售起家，林氏父子的冠福家用可能未必會(huì )有今天這么大的生意。

　　林氏父子4人都和陶瓷銷(xiāo)售淵源較深。以林文昌為例，1982年他就讀于德化職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校陶瓷工藝專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他被聘任為德化瓷器福州銷(xiāo)售部的負責人。這期間，他先后與福州華聯(lián)商廈等大型商場(chǎng)成功地實(shí)現了陶瓷聯(lián)營(yíng)，并在先施百貨大樓租賃柜臺自主經(jīng)營(yíng)德化瓷器的試點(diǎn)銷(xiāo)售。

　　隨后，林氏父子又將目光放到了全國，試圖建構起立足各主要城市、面向大中小城市、輻射全國的國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而上海成為首選。經(jīng)過(guò)緊張的籌備，1993年10月1日，坐落在繁華商業(yè)街上的“德化名瓷上?？偨?jīng)銷(xiāo)”商店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

　　隨后，公司穩扎穩打，步步為營(yíng)，逐步占領(lǐng)了上海及其周邊地區的超市和商場(chǎng)，并從1997年起在全國各大中小城市陸續組建銷(xiāo)售分公司，形成了以上海為中心、覆蓋全國范圍的具有相當規模的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　和其他從起步生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為瓶頸的陶瓷企業(yè)不同，起步于營(yíng)銷(xiāo)的林氏父子此時(shí)發(fā)現生產(chǎn)成為他們的瓶頸，這也正是建立福建冠福集團有限公司的最初原因。

　　冠福家用上市后，營(yíng)銷(xiāo)體系又有了嶄新的一頁(yè)。如今，上海的五天家用品服務(wù)中心項目已經(jīng)成為公司的優(yōu)勢項目。在這一項目下，冠福公司將利用特許授權經(jīng)銷(xiāo)商體系，提高銷(xiāo)售渠道負荷能力，積極開(kāi)拓其他家用品的分銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)和加工業(yè)務(wù)；同時(shí)采用其他銷(xiāo)售模式提高公司對市場(chǎng)的控制能力。

　　公司采用的“五天分銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式是國內從下訂單到產(chǎn)品配送到位只需要5天時(shí)間，成功提升了公司的銷(xiāo)售能力。

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