97婷婷狠狠成人免费视频,国产精品亚洲精品日韩已满,高清国产一区二区三区,日韩欧美黄色网站,xxxxx黄在线观看,韩国一级淫片视频免费播放,99久久成人国产精品免费

獨(dú)一味壟斷90%青藏高原原材料 鎮(zhèn)痛劑第一霸主

2009-10-12 08:17:39      丁青云

  理財周報記者 丁青云

  獨(dú)一味實(shí)際控制人闕文彬持有65.95%股份,市值22.18億元。除醫(yī)藥外,闕文彬至少還控制了4家公司,涉足醫(yī)藥、礦業(yè)、物流等產(chǎn)業(yè)。

  獨(dú)一味主營中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主導(dǎo)產(chǎn)品獨(dú)一味系列產(chǎn)品為純天然鎮(zhèn)痛止血中成藥,其中的獨(dú)一味膠囊單一品種年銷售額近億元,已成鎮(zhèn)痛止血天然處方藥物領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。壟斷原材料的絕對優(yōu)勢和獨(dú)特的營銷策略是成就其霸主地位的重要因素。

  獨(dú)一味產(chǎn)品的主要原料為獨(dú)一味草,生于高山強(qiáng)度風(fēng)化的碎石灘中或高山草地,主要分布在西藏、四川、甘肅等海拔達(dá)3000米-5000米的高原地區(qū)。特殊的生長環(huán)境決定了它的稀缺性。誰能控制原材料,誰就控制了市場。

  成立之初,獨(dú)一味公司就意識到了原材料的重要性,在獨(dú)一味草的采購上狠下工夫。憑借公司位于甘肅的得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢,獨(dú)一味公司迅速壟斷獨(dú)一味草市場,市場占有率高達(dá)90%。

  之后,面對原材料市場日益激烈的競爭,闕文彬開始建立獨(dú)一味種植基地,實(shí)現(xiàn)原材料供應(yīng)的自給自足,令其最大競爭對手廣州白云山望塵莫及。

  壟斷上游原材料供應(yīng)外,獨(dú)一味還勝在下游獨(dú)特的營銷上。在這一行業(yè),多數(shù)公司都選擇了走傳統(tǒng)中藥企業(yè)OTC(藥店柜臺銷售)的銷售模式,而闕文彬沒有選擇這一模式。因?yàn)樗X得,若走零售渠道,消費(fèi)者選擇的余地就很大,而西藥的快速治愈性會使其贏得更多的消費(fèi)者。因此,獨(dú)一味選擇了90%以上做處方藥,通過醫(yī)院渠道,由醫(yī)生進(jìn)行推廣,具有明顯的“學(xué)術(shù)營銷”特征。

  獨(dú)一味將其營銷模式總結(jié)為,通過學(xué)術(shù)應(yīng)用推廣,由醫(yī)藥經(jīng)銷單位配送。該公司將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到最小單位的農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),在全國建立了40個區(qū)域市場部。

  在闕文彬的設(shè)計中,“獨(dú)一味”將進(jìn)一步往上下游和其它醫(yī)藥產(chǎn)品擴(kuò)展,成為一家集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè),產(chǎn)品線以獨(dú)一味系列產(chǎn)品為主,兼營片劑、糖漿劑、顆粒劑等10多種產(chǎn)品。

  轉(zhuǎn)發(fā)此文至微博

相關(guān)閱讀