理財周報記者 丁青云

　　獨(dú)一味實(shí)際控制人闕文彬持有65.95％股份，市值22.18億元。除醫(yī)藥外，闕文彬至少還控制了4家公司，涉足醫(yī)藥、礦業(yè)、物流等產(chǎn)業(yè)。

　　獨(dú)一味主營中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品獨(dú)一味系列產(chǎn)品為純天然鎮(zhèn)痛止血中成藥，其中的獨(dú)一味膠囊單一品種年銷售額近億元，已成鎮(zhèn)痛止血天然處方藥物領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。壟斷原材料的絕對優(yōu)勢和獨(dú)特的營銷策略是成就其霸主地位的重要因素。

　　獨(dú)一味產(chǎn)品的主要原料為獨(dú)一味草，生于高山強(qiáng)度風(fēng)化的碎石灘中或高山草地，主要分布在西藏、四川、甘肅等海拔達(dá)3000米－5000米的高原地區(qū)。特殊的生長環(huán)境決定了它的稀缺性。誰能控制原材料，誰就控制了市場。

　　成立之初，獨(dú)一味公司就意識到了原材料的重要性，在獨(dú)一味草的采購上狠下工夫。憑借公司位于甘肅的得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，獨(dú)一味公司迅速壟斷獨(dú)一味草市場，市場占有率高達(dá)90％。

　　之后，面對原材料市場日益激烈的競爭，闕文彬開始建立獨(dú)一味種植基地，實(shí)現(xiàn)原材料供應(yīng)的自給自足，令其最大競爭對手廣州白云山望塵莫及。

　　壟斷上游原材料供應(yīng)外，獨(dú)一味還勝在下游獨(dú)特的營銷上。在這一行業(yè)，多數(shù)公司都選擇了走傳統(tǒng)中藥企業(yè)OTC(藥店柜臺銷售)的銷售模式，而闕文彬沒有選擇這一模式。因?yàn)樗X得，若走零售渠道，消費(fèi)者選擇的余地就很大，而西藥的快速治愈性會使其贏得更多的消費(fèi)者。因此，獨(dú)一味選擇了90%以上做處方藥，通過醫(yī)院渠道，由醫(yī)生進(jìn)行推廣，具有明顯的“學(xué)術(shù)營銷”特征。

　　獨(dú)一味將其營銷模式總結(jié)為，通過學(xué)術(shù)應(yīng)用推廣，由醫(yī)藥經(jīng)銷單位配送。該公司將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到最小單位的農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在全國建立了40個區(qū)域市場部。

　　在闕文彬的設(shè)計中，“獨(dú)一味”將進(jìn)一步往上下游和其它醫(yī)藥產(chǎn)品擴(kuò)展，成為一家集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品線以獨(dú)一味系列產(chǎn)品為主，兼營片劑、糖漿劑、顆粒劑等10多種產(chǎn)品。

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