理財周報記者 汪江濤
16歲時,他開始做一名學(xué)徒工,一做就是15年;人生三十而立,那一年他聯(lián)合境內(nèi)外法人股東,發(fā)起設(shè)立珠海特區(qū)蓉勝電工;年近半百,他將蓉勝電工改制成股份公司;53歲那年,他的事業(yè)再上層樓,蓉勝超微掛牌上市。
現(xiàn)年55歲的他,現(xiàn)任漆包線生產(chǎn)企業(yè)——蓉勝超微的董事長兼總經(jīng)理。他的名字叫諸建中,他有近30年的企管經(jīng)驗。
蓉勝超微的產(chǎn)品為微細(xì)漆包線,在通訊設(shè)備、計算機(jī)、汽車電子等電子產(chǎn)品上廣泛應(yīng)用,是電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)原材料。
處身充分競爭行業(yè)的諸建中,自然通曉這個中游行業(yè)的特點和己方的劣勢。像許多其他細(xì)分行業(yè)一樣,微細(xì)漆包線屬于資金密集型行業(yè),與實力強(qiáng)勁的國際企業(yè)相比,蓉勝這類國內(nèi)民營企業(yè)最大的比較優(yōu)勢就是本地化優(yōu)勢:其在珠三角和長三角地區(qū)均設(shè)立制造基地,而這兩個地區(qū)恰好是國內(nèi)微細(xì)漆包線的主要需求市場。
讓記者感興趣的是蓉勝的主要原材料銅桿的采購和銷售定價方式。在占單位成本七月成以上的銅桿采購上,蓉勝采取“期現(xiàn)結(jié)合”的方式。其銅桿采購分為“合約銅”及“點銅”兩種方式,其向上游的采購價格與其銷售價格類似,也采取“銅價+加工費”的方式——“合約銅”指蓉勝于年初根據(jù)主要客戶的采購慣例、框架訂單等預(yù)算出年底銅桿的最低耗用量,與供應(yīng)商簽訂年度供貨協(xié)議;“點銅”指蓉勝臨時增加銅桿采購,在下訂單時點上SHME或LME銅價作為基準(zhǔn)銅價。
而在銷售上,蓉勝采取以“銅價+加工費”的銷售方式。具體做法是,以當(dāng)月或上月的均價確定基準(zhǔn)銅價,每月初,企業(yè)以基準(zhǔn)銅價加上約定的加工費價格,向客戶發(fā)出本月各類產(chǎn)品報價單,客戶則根據(jù)框架協(xié)議按月向蓉勝下訂單。這種將銷售基準(zhǔn)銅價與采購基準(zhǔn)銅價掛鉤的方式基本轉(zhuǎn)移了銅價成本及其波動風(fēng)險,鎖定了加工利潤。
有句老話,叫“功夫在詩外”。蓉勝超微有關(guān)人士對理財周報直言,像它們這樣采購、生產(chǎn)和銷售的方式,與其他同類企業(yè)都很類似,但最終的差異還是在成本、質(zhì)量等細(xì)節(jié)管理上。
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