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亞通盈利模式獨(dú)特,第一家供應(yīng)鏈集成商

2009-10-12 08:21:25      馬菁華

  理財周報記者 馬菁華

  實(shí)際控制人周國輝持有怡亞通48.9%股權(quán),市值達(dá)1.8億元。

  1997年,周國輝開始了第三次創(chuàng)業(yè),建立了怡亞通商貿(mào)公司。如今怡亞通是國內(nèi)供應(yīng)鏈集成服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者。其業(yè)務(wù)特色在于“輕資產(chǎn)”的模式,即本身并不擁有物流資源,而是通過整合這些資源為客戶提供供應(yīng)鏈集成服務(wù)。

  盈利模式是怡亞通最重要的法寶,也是它廣被看好的重要原因。

  作為迄今國內(nèi)第一家上市的供應(yīng)鏈管理企業(yè),它獨(dú)特的商業(yè)模式雖然被概括進(jìn)供應(yīng)鏈管理服務(wù)行業(yè),但卻很難對其進(jìn)行準(zhǔn)確定位。有意思的是,該公司黨支部書記、總裁助理許前明曾經(jīng)介紹:“當(dāng)怡亞通注冊新的企業(yè)名稱時,深圳市政府將其模式定位為高端物流,但就連該地區(qū)工商部門的企業(yè)類型劃分中都沒有這個名稱。”

  怡亞通開創(chuàng)了一站式供應(yīng)鏈管理的新商業(yè)模式。它定位于國際快速反應(yīng)物流的供應(yīng)鏈管理,主要從事為企業(yè)提供除其核心業(yè)務(wù)(產(chǎn)品研發(fā)、制作和銷售)以外,其余供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)的服務(wù)。怡亞通的收入主要是提供供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)所取得的服務(wù)費(fèi)收入,即分銷執(zhí)行業(yè)務(wù)與采購執(zhí)行業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,怡亞通逐步由以采購為主延展到以分銷執(zhí)行為主。目前,除了服務(wù)于IT、電子產(chǎn)品和醫(yī)療器械等高科技行業(yè)公司,怡亞通正向零售、家電、醫(yī)藥、汽車等行業(yè)延伸,進(jìn)一步拓展市場。

  除了“一站式供應(yīng)鏈服務(wù)”的獨(dú)特盈利模式,怡亞通的客戶價值生產(chǎn)力也不容小覷,優(yōu)質(zhì)客戶帶來的品牌效應(yīng)十分顯著。

  怡亞通的客戶群被稱之為“超豪華明星陣仗”。既包括了通用、飛利浦、思科、明基、戴爾、柯達(dá)、松下、AMD等世界500強(qiáng)企業(yè),還囊括清華同方、方正、海爾、康佳和TCL等中國大型企業(yè)。怡亞通為這些客戶提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù),包括產(chǎn)品運(yùn)輸、存儲、報關(guān),再到資金的收取等等。

  優(yōu)質(zhì)客戶帶來的效果是顯而易見的。這些客戶信譽(yù)良好,發(fā)展迅速,使怡亞通的服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定,且增長潛力巨大,業(yè)務(wù)風(fēng)險較小。同時,怡亞通還可以借助這些優(yōu)質(zhì)客戶在各行業(yè)的巨大影響拓展服務(wù)業(yè)務(wù)范圍,為拓展?jié)撛诳蛻舻於己没A(chǔ),逐步擴(kuò)大和強(qiáng)化公司的品牌優(yōu)勢。

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