公司10月份保費(fèi)收入環(huán)比下降34.29%，前10個(gè)月累計(jì)同比下降3.82%，列三家上市險(xiǎn)企環(huán)比降幅之首

　　□ 本報(bào)記者 高鐵牛

　　昨日，中國(guó)人壽公布的2009年1-10月的最新保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，公司今年10月份的保費(fèi)收入環(huán)比大幅下降34.29%，前10個(gè)月累計(jì)同比下降3.82%，列三家上市險(xiǎn)企環(huán)比降幅之首。從中國(guó)人壽在各地區(qū)1-9月份人壽保費(fèi)收入當(dāng)中亦不難看出，中國(guó)人壽強(qiáng)大的壽險(xiǎn)份額正在面臨各地城池失守的窘境。

　　國(guó)壽份額在多個(gè)地區(qū)被平安趕超

　　中國(guó)人壽公告的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，其前十個(gè)月完成保費(fèi)收入2547億元，這一數(shù)據(jù)較去年同期下降3.82%。10月單月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入174億元，環(huán)比9月份的265億元下降幅度高達(dá)34.29%。這組明顯下滑的數(shù)據(jù)，或?qū)?duì)其當(dāng)月在全國(guó)市場(chǎng)的占有份額產(chǎn)生不利影響。

　　提起中國(guó)人壽，其在國(guó)人心中是當(dāng)然的險(xiǎn)企巨無霸。正是這樣一艘業(yè)界航母，如今卻正面臨著同業(yè)的趕超，在局部的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，正經(jīng)歷“損兵折將”，城池失守的窘境。也許是它的神經(jīng)末梢脈絡(luò)龐雜以致于與大腦的溝通不暢，造成局部微循環(huán)出現(xiàn)了問題。

　　記者從保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2007年開始中國(guó)人壽與中國(guó)平安在深圳的市場(chǎng)地位發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。國(guó)壽在深圳連續(xù)8年的老大地位被平安搶得。2007年底，中國(guó)人壽在深圳的人壽保費(fèi)收入為22億元，中國(guó)平安在深圳的人壽保費(fèi)收入為28億元，兩者差距為6億元。進(jìn)入2008年，中國(guó)人壽深圳公司與中國(guó)平安深圳公司的市場(chǎng)份額差距有所減少。2008年，中國(guó)人壽在深圳的人壽保費(fèi)收入為38億元，中國(guó)平安在深圳的人壽保費(fèi)收入為42億元，兩者差距僅為4億元。差距大幅收窄35.82%。

　　但這一差距在2009年的前9個(gè)月內(nèi)并未被繼續(xù)收窄，反而出現(xiàn)較大幅度的擴(kuò)大，盡管距離年尾尚有不到2個(gè)月的時(shí)間，但面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，似乎2個(gè)月的時(shí)間不算長(zhǎng)。畢竟，中國(guó)平安在深圳用了很長(zhǎng)的時(shí)間才坐到頭把交椅的位子，料其不會(huì)輕言放棄。

　　據(jù)深圳市保監(jiān)局公布的人壽保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表顯示，2009年1-9月中國(guó)人壽深圳分公司的保費(fèi)收入為31億元，而中國(guó)平安深圳分公司已經(jīng)高達(dá)43億元，兩者相差12億元。

　　對(duì)于份額的差距，中國(guó)人壽深圳分公司的相關(guān)人士告訴記者，就深圳市而言，中國(guó)平安與中國(guó)人壽的競(jìng)爭(zhēng)最近兩年一直處于焦灼狀態(tài)，但中國(guó)人壽誓做深圳最好的保險(xiǎn)公司這一目標(biāo)始終不渝，單就幾個(gè)月的數(shù)據(jù)對(duì)比，也不足以表現(xiàn)公司全年的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí)該相關(guān)人士對(duì)于公司的發(fā)展前景充滿信心。

　　份額下滑累及分公司掌舵人？

　　近日有媒體報(bào)道，因近兩年公司在深圳的市場(chǎng)份額久居次席，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司于日前更換了深圳分公司總經(jīng)理。報(bào)道同時(shí)指出，這是國(guó)壽深圳分公司在兩年內(nèi)的第三次總經(jīng)理換帥。臨近年底出現(xiàn)高管人員的更迭，是臨危受命還是為來年的戰(zhàn)略布局打基礎(chǔ)尚不得而知。

　　據(jù)報(bào)道稱，1999年-2006年，中國(guó)人壽深圳分公司牢牢占據(jù)深圳市場(chǎng)的“龍頭老大”位置，連續(xù)8年總保費(fèi)居于深圳市場(chǎng)首位，“深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)的龍頭”地位一直未被撼動(dòng)。然而，面對(duì)市場(chǎng)占有率的下滑，面對(duì)高層管理人員的更迭，中國(guó)人壽深圳分公司相關(guān)人士對(duì)記者表示，相關(guān)媒體報(bào)道稱中國(guó)人壽深圳分公司總經(jīng)理換人及市場(chǎng)份額下滑只是在時(shí)間點(diǎn)上的一種巧合，市場(chǎng)份額下滑與人士變動(dòng)沒有內(nèi)在聯(lián)系。人士變動(dòng)僅是公司高層著眼于公司未來發(fā)展的考慮。該人士進(jìn)一步解釋說，中國(guó)人壽深圳分公司原總經(jīng)理梁勇是在今年6、7月間離開公司的，接到上面的通知也只是說由身為副總經(jīng)理的周玉潔主持公司工作，目前總經(jīng)理的人選尚處空缺之中。

　　如果僅是因?yàn)槭袌?chǎng)份額減少使公司龍頭地位受到威脅而換人的邏輯成立的話，那么，還有哪些地區(qū)老總的座椅岌岌可危呢？

　　記者從保監(jiān)會(huì)公布的歷年人壽保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人壽出現(xiàn)市場(chǎng)份額下滑的地區(qū)并不止深圳一個(gè)地區(qū)，就單個(gè)城市的對(duì)比來看，同是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的上海，今年前9個(gè)月內(nèi)中國(guó)人壽壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為71億元，中國(guó)平安為92億元，二者相差21億元達(dá)30%。2008年時(shí)平安收入92億元，國(guó)壽收入76億元，二者差16億元，2007年時(shí)，平安收入80億元，國(guó)壽收入67億元，差距為13億元。13億元、16億元、21億元，可以看出，差距正在逐年拉大。

　　在北京，今年前9個(gè)月內(nèi)中國(guó)人壽壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為58億元，中國(guó)平安為89億元，二者相差31億元達(dá)53%。2008年時(shí)平安收入88億元，國(guó)壽收入69億元，二者差19億元，2007年時(shí)，平安收入70億元，國(guó)壽收入55億元，差距為15億元。15億元、19億元、31億元，同樣是差距在增大，而且今年前9個(gè)月的差距較去年年底的差距放大明顯。

　　在天津，今年前9個(gè)月內(nèi)中國(guó)人壽壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為23億元，中國(guó)平安為27億元，二者相差4億元達(dá)17%。繼2009年2月中國(guó)人壽在天津首次被中國(guó)平安趕超以來，歷經(jīng)7個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)人壽天津分公司始終未能奪回失去的陣地，且差距從1億元逐步拉大到4億元。2008年時(shí)平安收入28億元，國(guó)壽收入43億元，二者差15億元，2007年時(shí)，平安收入24億元，國(guó)壽收入28億元，差距為4億元。

　　如果按中國(guó)人壽深圳分公司相關(guān)人士對(duì)記者所表示的，市場(chǎng)份額下滑與人士變動(dòng)僅是一種“巧合”，那么，這樣的巧合是否會(huì)發(fā)生在上述地區(qū)呢？平安天津的趕超已為中國(guó)人壽其他分公司的境況敲響警鐘。

　　市場(chǎng)老大地位堪憂

　　在中國(guó)人壽市場(chǎng)占有率具有明顯優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，中國(guó)平安與中國(guó)人壽的市場(chǎng)份額差距正在逐步縮小。例如，中國(guó)人壽廣東分公司今年前9月壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)231億元，中國(guó)平安廣東分公司當(dāng)期壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為99億元，差距為132億元。而中國(guó)平安與中國(guó)人壽兩公司去年同期保費(fèi)收入在廣東的差距為174億元。

　　兩公司市場(chǎng)份額在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的明顯變化，不得不令人們擔(dān)心國(guó)壽欲在年內(nèi)逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)份額下滑態(tài)勢(shì)的雄心大志能否得以實(shí)現(xiàn)。

　　年關(guān)將至，保險(xiǎn)企業(yè)一般都會(huì)利用這段時(shí)間，通過各種方式?jīng)_業(yè)績(jī)，力圖給廣大投資者一個(gè)滿意的回報(bào)。如果因?yàn)橐坏氐慕?jīng)營(yíng)不善而換掉其管理人，這還是可以理解的，但畢竟換帥是把雙刃劍。眾所周知，經(jīng)歷了戀愛階段，彼此認(rèn)為有了足夠的了解之后而進(jìn)入婚姻生活的一對(duì)新婚夫妻，在生活當(dāng)中尚需要經(jīng)歷一段較長(zhǎng)時(shí)間的磨合期，磨合成功則是幸福美滿皆大歡喜，失敗則意味著有可能面臨解體。換帥不同樣也會(huì)有如此的過程嗎？

　　記者隨機(jī)采訪了中國(guó)人壽深圳分公司某營(yíng)業(yè)部的工作人員，他認(rèn)為，中國(guó)人壽在深圳的市場(chǎng)份額下滑存在兩方面的原因，第一，目前在銷售網(wǎng)點(diǎn)及營(yíng)銷人員數(shù)量上與平安存在較大差距；第二，在產(chǎn)品方面，雖然營(yíng)銷的產(chǎn)品沖突面不大，但是平安的萬能險(xiǎn)一直都在銷售之中，而國(guó)壽的萬能險(xiǎn)銷售則隨著貫徹落實(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)的深入，在一段時(shí)期內(nèi)賣賣停停，這在一定程度上影響了國(guó)壽的業(yè)績(jī)，反映到市場(chǎng)份額上則是出現(xiàn)下滑，同時(shí)，他也承認(rèn)，雖然2007年以來一直與中國(guó)平安存在差距，唯這次最明顯。對(duì)于上層換帥他表示，是否因?yàn)闃I(yè)績(jī)持續(xù)落后于平安的原因而換人他不清楚，但他也期望，換人是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，畢竟換人對(duì)短時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生不利影響。如果想在年內(nèi)剩下的2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將市場(chǎng)重新奪回來，他顯得信心不足。當(dāng)記者告訴他9月份國(guó)壽在北京、上海、天津的市場(chǎng)份額均落后于中國(guó)平安之后，他表現(xiàn)出了對(duì)于中國(guó)人壽遠(yuǎn)期市場(chǎng)占有率的擔(dān)憂。

　　中國(guó)人壽于前兩年便已確立了“主業(yè)特強(qiáng)、適度多元”的發(fā)展戰(zhàn)略。在銀行、證券等資本運(yùn)作領(lǐng)域更是大手筆頻頻，并表示，將核心主業(yè)由目前的壽險(xiǎn)業(yè)、資產(chǎn)管理，拓展到養(yǎng)老險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)，逐漸擴(kuò)張至銀行、基金、證券和信托等相關(guān)金融領(lǐng)域。那么，如果作為核心業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)出現(xiàn)持續(xù)下滑的話，對(duì)于其開疆拓土是否會(huì)產(chǎn)生掣肘尚不得而知。

　　證券分析人士對(duì)中國(guó)人壽在部分地區(qū)市場(chǎng)份額的下滑表示，對(duì)于公司更多的要是考慮其資產(chǎn)的內(nèi)含價(jià)值與投資收益，單就市場(chǎng)規(guī)模而言，一時(shí)的得與失不見得對(duì)內(nèi)含價(jià)值產(chǎn)生不利影響。分公司的人員更迭對(duì)于總公司的發(fā)展戰(zhàn)略亦不會(huì)產(chǎn)生任何影響。

　　如果說市場(chǎng)份額下滑是中國(guó)人壽上層做出換人決定的原因，那么，從9月份的保費(fèi)收入來看，深圳全市的壽險(xiǎn)收入僅占全國(guó)壽險(xiǎn)收入的1.7%，以單個(gè)城市來對(duì)比的話，遠(yuǎn)低于北京的6.12%，也不及同為沿海開發(fā)城市上海的5.54%，甚至與新興的直轄市慶的2.4%仍差0.7個(gè)百分點(diǎn)。那么，國(guó)壽為什么獨(dú)看重在深圳的市場(chǎng)占有率呢？