它們像影子一樣，隱沒(méi)在全球93個(gè)國家或地區的某個(gè)角落；同時(shí)它們又不單單是影子，如果時(shí)間追溯到1995年，當時(shí)世界500強前10名中有6家就來(lái)自它們之中。

　　文 | 翟文婷

　　當發(fā)現耳熟能詳的索尼、豐田、東芝、松下、佳能、富士通等強大的日本品牌背后，都有著(zhù)更為強大的財團靠山時(shí)，難道你不想知道這些財團到底有哪些秘密？

　　試圖通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，并引入日本伊藤忠商社，希望借其力構建有中國特色的“綜合商社”的杉杉投資控股有限公司董事局主席、杉杉董事長(cháng)鄭永剛，曾經(jīng)在一個(gè)經(jīng)濟論壇中，向在場(chǎng)的國內企業(yè)家們推薦了一本名為《三井帝國在行動(dòng)》的書(shū)，這本書(shū)講述了日本企業(yè)的詳細架構和日本財團那些不易被人察覺(jué)的“陽(yáng)謀”。

　　但綜合商社到底是什么？似乎還沒(méi)有一個(gè)確鑿的定義?，F在可以確定的是，綜合商社像影子一樣，隱沒(méi)在全球93個(gè)國家或地區的某個(gè)角落；同時(shí)它們又不單單是影子，如果時(shí)間追溯到1995年，當時(shí)世界500強前10名中有6家是日本的綜合商社。

　　它們到底做了些什么？

　　產(chǎn)業(yè)的“母體”和組織者

　　目前，日本有六大財團，三井、三菱、住友、三和、富士和第一勸銀。他們通常是以橫向聯(lián)合的方式，由三個(gè)核心部分組成：主力銀行、綜合商社、大型制造企業(yè)。

　　以三井財團為例，櫻花銀行是其主力銀行，三井物產(chǎn)是綜合商社，而索尼、東芝等具有代表性的縱向發(fā)展的制造企業(yè)集團，通常稱(chēng)為企業(yè)系列。除此之外，一些現代金融機構如保險公司和證券公司也通常被劃歸某一財團，但它們的獨立性更強。它們很難說(shuō)是財團的核心成員，卻是作為財團核心的綜合商社的主要股東。

　　商社的持股方、大股東全都是金融機構。拿全球最大的綜合商社三井物產(chǎn)來(lái)說(shuō)，它隸屬于三井財團，大股東是三井住友銀行(由櫻花銀行和住友銀行合并而成)，此外還有三井生命保險、三井信托等其他金融機構持股方。當然，財團內的這些企業(yè)之間都是互相交叉持股的。

　　囿于日本資源匱乏和外向型貿易格局，綜合商社多發(fā)端于貿易公司。雖然發(fā)展到今天，它已經(jīng)遠遠超出貿易公司的經(jīng)營(yíng)范圍，但商社的基本定位仍然是提供交易服務(wù)：助力出口商開(kāi)拓海外市場(chǎng)，為進(jìn)口商提供市場(chǎng)行情，監督貿易雙方的商業(yè)信用，幫助籌措資金或安排貿易，甚至提供全球范圍的運輸服務(wù)。用日本學(xué)者小島清的話(huà)來(lái)講，綜合商社“是在一定的時(shí)間和場(chǎng)所中起中介作用的類(lèi)市場(chǎng)合作體系?！?/p>

　　綜合商社扮演著(zhù)產(chǎn)業(yè)培育者的角色。它就像一個(gè)母體，不斷培育新興產(chǎn)業(yè)與公司，后者身強力壯之時(shí)，也是前者自動(dòng)退出之日，此后便一直陪伴左右給予照顧。2003年，三井物產(chǎn)將能源部門(mén)等重要產(chǎn)業(yè)機構獨立核算，并且在全球設立獨立法人公司。這也是為什么1993年時(shí)，三井物產(chǎn)排名世界500強第一，而在2003年以后，排名卻直線(xiàn)下滑的原因。

　　商社還是產(chǎn)業(yè)的組織者。打造“全套完整產(chǎn)業(yè)鏈”是其理想，三菱、住友、伊藤忠、丸紅無(wú)出其右。他們希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)統一協(xié)調發(fā)展，所以最不愿看到的情況是，某些行業(yè)炙手可熱，另一些行業(yè)卻奄奄一息。

　　正因如此，三井物產(chǎn)在糧食、機械、能源、纖維、物資、金融等廣泛領(lǐng)域，培育了形形色色的產(chǎn)業(yè)資本，擁有子公司1100多家，在全球93個(gè)國家和地區成立了89個(gè)事務(wù)所。這足以讓它大展拳腳，進(jìn)行貿易代理、生產(chǎn)參與、金融服務(wù)職能、倉儲運輸、信息咨詢(xún)和科技開(kāi)發(fā)。所以，三井物產(chǎn)中國副總代表魏林曾這樣回答媒體的疑問(wèn)，“問(wèn)我們做什么，不如問(wèn)我們不做什么。我們不做毒品、武器彈藥這些違法的事，但是其他的，只要有機會(huì )我們都可以做?！?/p>

　　絕招：參股和投資

　　綜合商社的一個(gè)重要功能是充當財團的情報機構、拓展海外市場(chǎng)的先鋒，在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織。所以，商社勢必要打通產(chǎn)業(yè)鏈，謀求并穩定“商權”。所謂的“商權”，包括長(cháng)期的市場(chǎng)渠道、供應鏈和融資渠道等。而獲取“商權”的直接有效方式就是參股投資。

　　與三井物產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)，有通用、西門(mén)子、愛(ài)立信等聲震全球的公司，也包括中國的寶鋼、四通等。三井在全球織就的網(wǎng)絡(luò )，像一只軟體動(dòng)物趴在全球的版圖上不停地伸展收縮，其他商社也與三井類(lèi)似。所以，日本企業(yè)要在海外拓展市場(chǎng)，會(huì )在第一時(shí)間找到本財團綜合商社在當地的分支機構，尋求他們的協(xié)助。而各財團為了發(fā)展和壯大自己的綜合商社，都不遺余力地提供各種支持。

　　當三井物產(chǎn)的業(yè)務(wù)部門(mén)相中某個(gè)投資項目，會(huì )拉上財團所屬企業(yè)的相關(guān)部門(mén)主管和職能部門(mén)的同事，進(jìn)行為期一年左右的考察調研。三井物產(chǎn)所屬部門(mén)部長(cháng)參閱報告說(shuō)明，做出是否投資的決定。如果決定投資，三井物產(chǎn)一般會(huì )邀請財團內的所屬企業(yè)共同投資，由于可供合作的成員企業(yè)數目龐大，所以他們并不擔心遭受拒絕。甚至，三井會(huì )向其他財團的企業(yè)拋出橄欖枝，跨團聯(lián)姻，這種現象目前并不稀奇。當然，并不排除三井物產(chǎn)單獨出馬的情況。

　　至于怎樣投資，商社有自己的考慮。

　　首先，三井物產(chǎn)依托財團已有的企業(yè)，對其產(chǎn)業(yè)鏈上下游外圍企業(yè)進(jìn)行投資。打通產(chǎn)業(yè)鏈，維持與生產(chǎn)企業(yè)的長(cháng)期合作關(guān)系，獲得貿易代理權。

　　其次，因為要做產(chǎn)業(yè)整合者，三井物產(chǎn)是否投資某個(gè)項目的主要考慮因素不是追求利潤第一，而是追求長(cháng)遠的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

　　最后，與財團所屬企業(yè)共同投資，但三井物產(chǎn)本身并不做大股東。三井物產(chǎn)在被投資企業(yè)所占的股份一般在5%—10%，三井物產(chǎn)也并不直接進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。它會(huì )讓財團所屬企業(yè)控股，之所以這樣做，是因為它認為，財團所屬對口企業(yè)才是該行業(yè)的專(zhuān)家，這樣才能確保經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性。對于財團參股比較大的公司，商社會(huì )派數位高層去參與管理，但也僅此而已。

　　共生共榮

　　在日本，“共生共榮”是普遍的價(jià)值觀(guān)。而財團最大的意義就是能建立龐大的生產(chǎn)體系，分工合作，避免競爭，力求共贏(yíng)。

　　財團內的企業(yè)群體會(huì )將集團外部的中小企業(yè)群作為長(cháng)期穩定的交易對象(外包公司)，也就是將它們納入自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。這些外包公司有的向著(zhù)水平方向延伸，如三菱公司旗下囊括了190家成員公司；有的朝著(zhù)垂直方向發(fā)展，豐田公司下屬175個(gè)初級供應廠(chǎng)商和4000多個(gè)二級供應廠(chǎng)商就是最好的佐證。此外，在主要的制造商和全國幾千個(gè)零售商之間還存在著(zhù)銷(xiāo)售聯(lián)盟。這樣一來(lái)，如同鑄造了銅墻鐵壁，刀槍難入。

　　有一個(gè)典型的例證：2008年2月，東芝高調宣布退出與索尼持續數年的DVD標準之爭，在不知情者看來(lái)，東芝無(wú)疑承認自己的慘敗。然而雙方卻已然達成共識，握手相合于背后。事實(shí)上，這兩個(gè)公司非但沒(méi)有世仇，反而是在同一個(gè)強大推手的作用下平分天下。東芝強調其目標為世界級的“基礎電子+綜合電機”統帥，索尼欣然同意，因為它的志向在于全球“綜合電子+娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)”的領(lǐng)袖。白益民說(shuō)，“這是一場(chǎng)‘陽(yáng)謀’。這場(chǎng)‘陽(yáng)謀’的總導演就是索尼、東芝的背后推手，以三井為代表的日本財團?！?/p>

　　此外，財團還會(huì )采取交叉持股和人事互派等方式增強下屬企業(yè)之間的紐帶關(guān)系。被稱(chēng)為東芝“重建之王”的前任社長(cháng)土光敏夫，曾經(jīng)是三井財團另一企業(yè)石川島播磨重工的社長(cháng)。在東芝經(jīng)營(yíng)出現極大問(wèn)題的時(shí)候，時(shí)任東芝董事長(cháng)的石板泰三直接任命土光敏夫為東芝社長(cháng)。土光敏夫臨危受命，力挽狂瀾，救東芝于危難。

　　更出人意料的是，不同的商社之間也存在表面競爭卻私下合作的情況。據曾在日本三井財團工作12年的白益民介紹，商社負責人會(huì )定期聚首共商事宜，通過(guò)協(xié)商和利益均分，確定各自的客戶(hù)群體和目標市場(chǎng)。彼此一旦達成共識，也就意味著(zhù)商社新的演出就要開(kāi)始了。