記阿聯(lián)酋中國商會(huì )常務(wù)理事陳啟雄

　　文 陳穗芳

　　位于中東的阿聯(lián)酋迪拜，每年的展會(huì )很多，為各行業(yè)精英提供了交流的場(chǎng)所。有一次，日本豐田汽車(chē)項目推廣部的總裁很驕傲地跟一位中國商人說(shuō)：“有路的地方就有我們豐田車(chē)”，他以為那位中國商人一定接不上話(huà)，那知，那位中國商人也同樣驕傲地說(shuō)：“有人群的地方就有我們中國的內衣”。這位不甘示弱的中國商人就是潮商陳啟雄，一位來(lái)自潮陽(yáng)谷饒的內衣經(jīng)銷(xiāo)商，一位將中國時(shí)尚內衣率先帶到阿拉伯世界的開(kāi)拓者。他的經(jīng)商傳奇，已成為潮商闖蕩阿拉伯世界的典范。

　　一樁“官司”牽來(lái)商機

　　上世紀八十年代末至九十年代初，陳啟雄一直在北京做內衣貿易，后來(lái)自己還開(kāi)辦了相應的加工廠(chǎng)。九十年代中期，他為自己的內衣產(chǎn)品注冊了“NBB”商標。在做內衣出口貿易的時(shí)候，陳啟雄公司有幾個(gè)印度客戶(hù)是中東地區的經(jīng)銷(xiāo)商，在代理他的產(chǎn)品。當時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商欠了陳啟雄公司七十多萬(wàn)元的貨款，賴(lài)著(zhù)不還，還以此作要挾，想做中東地區的總代理，壟斷中東地區的內衣貿易。這樁欠款官司一觸即發(fā)之際，陳啟雄感到了一種不尋常的氣息。他決定到客戶(hù)銷(xiāo)售的主市場(chǎng)——阿聯(lián)酋迪拜去看看。

　　迪拜是阿拉伯海灣的一個(gè)港口，號稱(chēng)中東地區的“香港”。沒(méi)去之前，陳啟雄與絕大多數的中國人一樣，對阿拉伯?huà)D女身著(zhù)保守的黑長(cháng)袍印象深刻?？傻侥抢飳?shí)地考察后才發(fā)現：阿拉伯的婦女穿著(zhù)是比較保守的，但是她們對內衣卻要求漂亮與精致。阿拉伯?huà)D女外出時(shí)必穿黑袍，可在家里聚會(huì )的時(shí)候，卻穿得很時(shí)尚、時(shí)髦。如果不是對當地的風(fēng)俗、人文有一定的了解，一般人根本不會(huì )想到把時(shí)尚內衣賣(mài)到阿拉伯地區。一番考察，使陳啟雄摸透了中東內衣市場(chǎng)的奧秘：他的產(chǎn)品市場(chǎng)除了迪拜、伊朗、伊拉克等中東地區，還可以輻射到埃及等非洲地區?？筛鶕數叵嚓P(guān)的法律條款，一旦那些印度人成為他的產(chǎn)品的總代理，他的產(chǎn)品就不能再賣(mài)給第二個(gè)客戶(hù)了。陳啟雄意識到：只有在當地拿到產(chǎn)品商標注冊證后，他的產(chǎn)品才能徹底擺脫壟斷與不公平競爭的陰影。于是，在上世紀九十年代末期，陳啟雄就在迪拜注冊了他的“NBB”內衣商標，并由此打開(kāi)了阿拉伯世界的財富之門(mén)。

　　“塞翁失馬焉知非福，峰回路轉，本來(lái)險些釀成官司的事件卻意外成就了我的事業(yè)，所以說(shuō)很多事情都不是絕對的，這一點(diǎn)我深有感觸。應該說(shuō)當時(shí)當地的商機是比較旺盛的，我去了后是客戶(hù)在找我們，而不是我們在找客戶(hù)。一般是先訂貨，在貨物還沒(méi)卸完送進(jìn)倉庫之前，就基本上被顧客搶先拿走了。2000年，我開(kāi)始自己成立公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?！被貞洰斈?，陳啟雄對一樁“官司”牽來(lái)的商機感慨不已。

　　潮人智慧成就迪拜輝煌

　　許多初到國外創(chuàng )業(yè)的潮商一樣，陳啟雄剛到迪拜也經(jīng)歷了語(yǔ)言不通、生活不習慣、商業(yè)規則不太熟悉等等困難，但，他都用潮汕人特有的智慧與機敏一一解決了。

　　“剛開(kāi)始，我不會(huì )說(shuō)當地話(huà)，要打的士去飛機場(chǎng)，我就在紙上畫(huà)一架飛機給的士司機看，再加上比劃，司機居然一下子就明白了。我找鋪面，沒(méi)有翻譯在身邊，沒(méi)法打聽(tīng)信息，我就留心觀(guān)察，看哪家的東西擺掛得少，判斷他生意行情不太好，就試著(zhù)與店主交談，當然還是連比帶劃的，找了幾家有些意向的，就請上翻譯集中去談。就這樣，我在迪拜當時(shí)最繁華的商業(yè)區——木須巴扎(音譯)市場(chǎng)租下了鋪面，并很快就進(jìn)行了裝修。迪拜當地的天氣炎熱，自己整天盯著(zhù)裝修的事，非常辛苦，但，好在‘NBB’這個(gè)內衣牌子在當地有一定的知名度，我的鋪子一掛上這三個(gè)字母，客戶(hù)也就找來(lái)了，雖然頭一年沒(méi)有達到預期的盈利目標，但，開(kāi)局還是不錯的。去迪拜的第二年，我的事業(yè)就真正上了軌道?！闭劶爱敵醯习輨?chuàng )業(yè)的艱辛，陳啟雄笑言自己“很幸運”，那些苦“沒(méi)什么”。如一切成大事的潮商一樣，陳啟雄把經(jīng)商的艱辛也當成了財富的一部分。

　　陳啟雄在迪拜事業(yè)的成功，也給國內的潮商們帶來(lái)了向海外“開(kāi)疆辟土”的勇氣與自信。2004年前后，有比較多的中國商人開(kāi)始瞄準商機進(jìn)駐迪拜市場(chǎng)。而陳啟雄的故鄉谷饒，也有更多的潮商沿著(zhù)陳啟雄開(kāi)辟出的商路前往迪拜，欲在那里成就事業(yè)的輝煌。據介紹，現在，在迪拜做生意的潮汕人已有七、八百人了?！俺鄙侨擞嘘J勁、吃苦耐勞，適應能力強、生命力旺盛。早年的華僑曾到東南亞、歐美開(kāi)疆辟土，如今則到了著(zhù)名的石油產(chǎn)地、觀(guān)念保守的中東地區發(fā)展?，F在，在迪拜，有幾個(gè)版塊是我們潮汕人做得比較好的：如潮州的陶瓷，澄海的玩具，谷饒的內衣，陳店的手電筒、電蚊拍、手機。在迪拜的手機市場(chǎng)上，能夠說(shuō)上第一句話(huà)的，就是我們潮汕人。潮汕人在這幾個(gè)行業(yè)里具有壓倒性的優(yōu)勢，是眾所皆知的?！闭劶俺鄙淘诘习莸某晒?，陳啟雄滿(mǎn)懷自豪，而面對迪拜債務(wù)危機，他閑庭信步，把生意做得越來(lái)越好……

　　鄉親抱團拓展海外天地

　　“我是第一批去迪拜經(jīng)商的華人。阿拉伯人是很會(huì )做生意的，當時(shí)也不知道那里的人會(huì )怎樣對待我們這些來(lái)自中國的生意人。我們非常注意尊重當地的習俗，這還得感謝為我們這些潮商進(jìn)行出國前培訓的政府官員，他們非常負責任，工作做得很細，所有出去的潮商都順利地度過(guò)了最初、最難的適應期，基本上都得到了發(fā)展?！?陳啟雄在談到迪拜的同鄉、同行時(shí)，很有感慨，認為：一句潮汕話(huà)、一杯工夫茶，給潮商抱團發(fā)展提供了快速溝通信息的先天優(yōu)勢與強大的凝聚力，并使潮商在商業(yè)理念上形成了較為統一的、相互影響、相互提攜的良好氛圍，在當地人中也樹(shù)起了十分良好的形象，各行業(yè)的市場(chǎng)拓展都比較順利，就是在金融危機爆發(fā)時(shí)，潮商的損失也是相對比較小的。

　　“在阿拉伯地區，潮汕人做生意，喜歡做到皆大歡喜，大家都是贏(yíng)家。這樣的商業(yè)理念在中東地區很得人心，阿拉伯人為此對中國人，特別是對潮汕人是很尊重的?？梢哉f(shuō)，我們潮汕人把一種新的形象、新的經(jīng)商理念帶到了迪拜、帶到了阿拉伯世界，他們從對潮汕人好印象擴展到對全體中國人也好印象。商務(wù)部副部長(cháng)魏建國到阿聯(lián)酋時(shí)，把我們這一批‘老華僑’召集起來(lái)，還稱(chēng)我們是國家的民族英雄，說(shuō)中東是一塊很有商機的地方，你們這一代人，共和國會(huì )記住你們的?！闭f(shuō)到這，陳啟雄笑得好開(kāi)心。

　　中國支持中小型企業(yè)走出來(lái)，在這個(gè)大背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始到阿聯(lián)酋安營(yíng)扎寨。據了解，到目前為止，阿聯(lián)酋已有20萬(wàn)華僑分布在各個(gè)行業(yè)、每個(gè)角落，而他們在當地也確實(shí)遇到了不少問(wèn)題，比如阿拉伯人大多是穆斯林，他們的生活習慣、所受的教育等各個(gè)方面都與我們中國人有較大的區別，尤其是他們不吃豬肉、不喝酒、公共地方很少抽煙，與我們的同胞在國內的生活習慣大不一樣。成立商會(huì )能在傳播、交流信息及協(xié)調關(guān)系方面給同胞們以幫助，使他們能更快、更好地融入當地社會(huì )，適應當地社會(huì )的文化和習俗。為此，在中國商務(wù)部、中國駐阿聯(lián)酋使館的大力支持下，旅居阿聯(lián)酋的華商于2004年7月成立了阿聯(lián)酋中國商會(huì )，陳啟雄是商會(huì )的常務(wù)理事，在商務(wù)活動(dòng)之外，擔負起了更多、更繁雜的社團工作與社會(huì )義務(wù)。2009年9月，阿聯(lián)酋華僑華人聯(lián)合會(huì )成立，陳啟雄是這個(gè)中國僑聯(lián)在海外第一個(gè)分支機構的58位發(fā)起人之一，他的社會(huì )職務(wù)又多了一個(gè)，責任也更大了。最近，他又在為成立當地的潮商會(huì )而努力著(zhù)。這次僑博會(huì )與汕頭招商活動(dòng)期間，陳啟雄與在迪拜的幾位同鄉、同行一起回到家鄉，配合政府做牽線(xiàn)搭橋的工作。當記者問(wèn)他：大量的社會(huì )活動(dòng)是否會(huì )影響他做生意時(shí)，這位成熟而帥氣的潮汕男子朗聲笑道：潮商信奉“取之于世界，回報于社會(huì )，回報于家鄉”。潮汕人是愛(ài)家、戀家的，家鄉始終是海外華僑魂牽夢(mèng)繞的地方。