本期茶客

　　●TMT

　　● 消費品和消費服務(wù)

　　● 清潔技術(shù)

　　● 生命科學(xué)

　　北極光創(chuàng )投董事總經(jīng)理 姜皓天

　　2006年6月加入北極光，擁有從事創(chuàng )業(yè)投資10余年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。目前在開(kāi)心網(wǎng)、聯(lián)易互動(dòng)、維絡(luò )城，德比軟件等6家企業(yè)董事會(huì )任職。

　　自1998年加入ID G V C起，姜皓天便開(kāi)始了他的創(chuàng )投職業(yè)生涯。主要關(guān)注TM T、消費等領(lǐng)域的投資，早年參與過(guò)聚眾傳媒、框架媒體、中國網(wǎng)通、博科軟件等項目的投資，曾共同創(chuàng )立和運營(yíng)了一家在中國市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的無(wú)線(xiàn)廣告公司。

　　在此之前，他在漢能投資集團從事高科技企業(yè)的融資及國際并購業(yè)務(wù)。

　　任職于上海信息投資 (SII)時(shí)，姜皓天還深入執行和管理了多起與大型跨國公司聯(lián)合的戰略投資。

　　熱衷茶位：TM T、消費品和消費服務(wù)、清潔技術(shù)、生命科學(xué)

　　招牌茶點(diǎn)：博弈時(shí)空、開(kāi)心網(wǎng)、聯(lián)易互動(dòng)、維絡(luò )城、百合網(wǎng)、互動(dòng)百科、中文在線(xiàn)

　　本期茶主：本報記者 張佳

　　繼續在電子商務(wù)覓“新歡”

　　南都：最近這三個(gè)月你在關(guān)注什么？

　　姜皓天：最近我看得比較多的是新能源領(lǐng)域，以及由于消費的提升、消費結構的變化、消費習慣的變化所帶來(lái)的機會(huì )。比如說(shuō)電子商務(wù)，此前我們在2006年投資的B2C網(wǎng)站紅孩子已經(jīng)做得非常優(yōu)秀，希望能在電子商務(wù)行業(yè)找到一些新的投資目標。

　　南都：現在電子商務(wù)這個(gè)概念是不是都井噴了，不少職業(yè)經(jīng)理人一說(shuō)離職創(chuàng )業(yè)都想到了做網(wǎng)店，事實(shí)上確實(shí)有很多人在這么做。

　　姜皓天：如果說(shuō)以8848作為第一代的電子商務(wù)企業(yè)的話(huà)，到今天為止，電子商務(wù)已經(jīng)是一個(gè)相對成熟的產(chǎn)業(yè)了。

　　電子商務(wù)有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，之前一些電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅型的公司，大多只是處于運營(yíng)網(wǎng)站的環(huán)節，實(shí)際上在產(chǎn)業(yè)鏈其他的各個(gè)環(huán)節都不具備或者不成熟。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈中涉及到的支付、物流、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節都非常成熟了，在這個(gè)時(shí)候加入電子商務(wù)的戰局是有利的。[page]

　　戶(hù)外大牌改造存商機

　　南都：北極光一直熱衷于投資戶(hù)外新媒體，我看到你們網(wǎng)站顯示2008年曾經(jīng)投資一家叫博弈時(shí)空(V iatim e)的戶(hù)外新媒體公司，卻幾乎找不到任何有關(guān)它的資料，能不能介紹一下？

　　姜皓天：這是一個(gè)比較早期的項目，博弈時(shí)空是個(gè)技術(shù)型的公司，在戶(hù)外媒體領(lǐng)域有一個(gè)創(chuàng )新性的應用，用機械和電子相結合的辦法使戶(hù)外廣告大牌動(dòng)起來(lái)。以往的戶(hù)外大牌上展示的都是固定的畫(huà)面，造成LCD /LED的造價(jià)太高，電費也不菲，還不環(huán)保。

　　博弈時(shí)空這個(gè)技術(shù)類(lèi)似于噴墨打印機，將畫(huà)面分解成若干個(gè)色點(diǎn)，然后組合成一幅圖畫(huà)，畫(huà)面的變化實(shí)際上就是色點(diǎn)的不同組合，就好比國慶閱兵方陣里每個(gè)人舉的那塊色板，翻轉時(shí)可以變換畫(huà)面。

　　這個(gè)技術(shù)最大的好處就是造價(jià)低，可以做到每十幾分鐘就變一次，已經(jīng)在做市場(chǎng)化的試點(diǎn)，上海就能看到這種戶(hù)外大牌。這樣的戶(hù)外大牌改造技術(shù)可能會(huì )衍生出新的商業(yè)模式，至于是只做技術(shù)，還是做媒體，還有待觀(guān)察。

　　開(kāi)心網(wǎng)只能漸進(jìn)式開(kāi)放

　　南都：現在媒體普遍提到說(shuō)，你們第一輪投資開(kāi)心網(wǎng)400-500萬(wàn)美元，占股18%-20%，這個(gè)數據準確嗎？

　　姜皓天：開(kāi)心網(wǎng)是一家非常受關(guān)注的公司，它沒(méi)有正面披露這些信息，我們作為投資人也不能說(shuō)具體的數字，我只能說(shuō)這個(gè)數字并不是準確的，這個(gè)數據我們得以企業(yè)的表述為主。

　　南都：據說(shuō)程炳皓跟你們談融資的時(shí)候，最后還加了價(jià)？

　　姜皓天：我們談了有一個(gè)多月，最后達成的估值和一開(kāi)始的估值相比，確實(shí)是有所提高。但這不是因為談判而導致估值的升高，而是開(kāi)心網(wǎng)那一個(gè)月發(fā)展速度實(shí)在是太快了，以至于月初和月末完全是兩個(gè)狀況，最后估值有所提高也是很正常的。

　　南都：有很多開(kāi)發(fā)者都想找開(kāi)心網(wǎng)合作，但據說(shuō)開(kāi)心網(wǎng)更愿意自己做，你們是想做一個(gè)相對封閉的平臺嗎？

　　姜皓天：毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)放是一個(gè)趨勢。但從戰術(shù)角度來(lái)講，什么時(shí)候開(kāi)放？開(kāi)放到什么程度？是漸進(jìn)式的？還是一步到位的？這些都根據產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)環(huán)境以及企業(yè)所處的位置做具體的選擇，開(kāi)心網(wǎng)只能漸進(jìn)式地開(kāi)放，暫時(shí)不開(kāi)放也是對的，過(guò)早地去做某些事情可能會(huì )導致不可控的結果。

　　以手機領(lǐng)域的 SP(Service Provider，服務(wù)提供商)為例，中國移動(dòng)當時(shí)想要做大移動(dòng)增值服務(wù)，采取了尺度相當大的開(kāi)放策略，任何企業(yè)都可以申請一些業(yè)務(wù)和端口以開(kāi)展移動(dòng)的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。于是SP一下子擴展到成千上萬(wàn)家，結果就出現了一些諸如垃圾短信、扣費騙錢(qián)等問(wèn)題。

　　這種局面的根源在于運營(yíng)商疏于對生態(tài)系統的維護，運營(yíng)商的核心資源是用戶(hù)，這也是SP最看重的，大部分SP是好的，但有些可能就抱著(zhù)短期的心態(tài)，賺一把就走，用戶(hù)怎么想他們不關(guān)心，最后的罪名就落到了運營(yíng)商的頭上，因為對于運營(yíng)商而言，給用戶(hù)做好服務(wù)是根本，如果用戶(hù)不滿(mǎn)意，最后還是自己受損失。

　　因此，在開(kāi)放的路上要有漸進(jìn)式的策略，而不是一下子完全開(kāi)放。開(kāi)心網(wǎng)作為平臺的責任就是要維護好用戶(hù)的使用體驗，因此在開(kāi)放的事情上會(huì )比較謹慎。[page]

　　真實(shí)化社區避免“失真”

　　南都：作為用戶(hù)，我覺(jué)得開(kāi)心網(wǎng)的好友添加和管理功能似乎并不是很強大，這點(diǎn)是不是需要改進(jìn)？

　　姜皓天：確實(shí)如此，開(kāi)心網(wǎng)沒(méi)有提供非常強大的找人功能，這并不是我們做不到，而是跟這一階段的策略有關(guān)。我們最初的定位是以現實(shí)生活中朋友關(guān)系為基礎的虛擬社區，并不是很鼓勵陌生人之間的交往，所以做了一些限制。

　　與陌生人交往的網(wǎng)站中國已經(jīng)有很多了，比如說(shuō)征婚網(wǎng)站之類(lèi)的，它的陌生人搜索和添加功能就非常強大，可以設定很多關(guān)鍵詞來(lái)找到你想找的人。但開(kāi)心網(wǎng)是一個(gè)高度真實(shí)化的社區，上面有7000萬(wàn)注冊用戶(hù)，如果一下子放開(kāi)了，可能會(huì )對用戶(hù)產(chǎn)生不好的影響。

　　南都：我認為“轉帖”可能是開(kāi)心網(wǎng)最經(jīng)久不衰的應用程序，畢竟大多數人都有閱讀和分享的需求，你覺(jué)得呢？

　　姜皓天：轉帖相當于是信息在朋友之間的一種基于信任和興趣的分享，這看起來(lái)其實(shí)就跟現實(shí)生活中你以群發(fā)郵件的形式邀請別人來(lái)看自己的博客或者圖片，這是一種基于人和人之間的社會(huì )關(guān)系的互動(dòng)。

　　當然，不同的人有不同的需求，摘菜、停車(chē)、寫(xiě)日記、寫(xiě)記錄，然后互相評論，我們每推出一款新的插件，不管它最后的表現形式是怎樣的，都一定有對社會(huì )關(guān)系的研究和把握，從這點(diǎn)來(lái)看，開(kāi)心網(wǎng)真的是一個(gè)虛擬的社會(huì )。

　　茶后吐真言

　　獵人型VC可能不適合初創(chuàng )企業(yè)

　　程炳皓曾經(jīng)對媒體說(shuō)，他一開(kāi)始對融資一竅不通，教他最多的就是北極光創(chuàng )投，對于做技術(shù)出身的他而言，對于專(zhuān)業(yè)之外的事情了解不多是可以理解的，我們不能說(shuō)教了他多少，只是交流起來(lái)要多一點(diǎn)耐心，讓他充分了解投資界的語(yǔ)言。不能趁著(zhù)創(chuàng )業(yè)者不懂就欺負他，加一些夸張、錯誤的引導。

　　創(chuàng )投的生意里投資人的聲譽(yù)很重要，利用信息的不對稱(chēng)獲得利益只是一時(shí)，最后他總會(huì )明白過(guò)來(lái)的，那么你在創(chuàng )業(yè)者群體里頭的口碑就壞了，像我們投早期和早期成長(cháng)期企業(yè)的創(chuàng )投，其實(shí)是一個(gè)Farm er(農夫)，注定是要多花點(diǎn)時(shí)間去對一個(gè)“樹(shù)苗”多栽培。

　　但有的VC扮演的是Hunter(獵人)的角色，要打中一只肥兔子，捕捉機會(huì )的能力對他而言很重要，這種VC可能就不適合初創(chuàng )企業(yè)，因為他們滿(mǎn)口講的都是利潤，一些技術(shù)性的創(chuàng )業(yè)者感覺(jué)可能就會(huì )不適應。