文/葉龍招

　　身為第二批創(chuàng )業(yè)板八家企業(yè)之一的北京超圖軟件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超圖軟件”)剛剛公布的2010年一季度的財務(wù)報告顯示，報告期內營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)62.02%，營(yíng)業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤和基本每股收益較同比增長(cháng)31.98%、116.67%、114.53%和114.63%。這一靚麗的財務(wù)數字無(wú)疑對近來(lái)“創(chuàng )業(yè)板上市后業(yè)績(jì)普遍縮水”的質(zhì)疑給予了強力回應。

　　最近半年來(lái)超圖軟件可謂好事連連。2009年底，超圖軟件時(shí)隔四年再次入圍“2009年度德勤亞太地區高科技、高成長(cháng)500強”。半個(gè)月后，作為地理信息系統(GIS)領(lǐng)域首家上市公司，超圖軟件正式在深交所掛牌上市。今年年初，在全國測繪局長(cháng)會(huì )議上，推進(jìn)“數字中國”建設、構建地理信息公共服務(wù)平臺再次列入年度工作重點(diǎn)之中，超圖軟件所處的地理信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景可觀(guān)。

　　“擁有自主研發(fā)、自主創(chuàng )新產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，是超圖軟件創(chuàng )立13年來(lái)最核心的競爭力。在國家日益重視信息安全的大背景下，國家也大力支持國產(chǎn)軟件企業(yè)，在國家和北京市的自主創(chuàng )新產(chǎn)品中，超圖名列在其中?！背瑘D軟件CFO鹿麒在接受《首席財務(wù)官》雜志專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)始終強調超圖軟件的技術(shù)優(yōu)勢，“我們的研發(fā)團隊的規模與實(shí)力在業(yè)內是首屈一指的?！?/p>

　　備戰創(chuàng )業(yè)板

　　GIS是一種以采集、貯存、管理、分析和描述整個(gè)或部分地球表面與空間地理分布有關(guān)數據的空間信息系統。作為主要從事GIS平臺軟件的研發(fā)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，超圖軟件成功登陸創(chuàng )業(yè)板，“不僅有國家政策的因素，重要的是超圖軟件是做基礎操作平臺的企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢明顯?！?/p>

　　如今，超圖軟件已是國內乃至亞洲市場(chǎng)中自主創(chuàng )新GIS基礎平臺軟件廠(chǎng)商中技術(shù)實(shí)力、品牌知名度、銷(xiāo)售規模各方面全面領(lǐng)先的企業(yè)，它的業(yè)務(wù)貫穿GIS軟件產(chǎn)業(yè)鏈(GIS基礎平臺軟件、應用平臺軟件和行業(yè)應用技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù))的三個(gè)有機組成部分。市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(cháng)，使得此前一直靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展的超圖軟件對外部融資產(chǎn)生了強烈需求。

　　事實(shí)上，超圖軟件早在2005年就萌發(fā)了上市的想法，并開(kāi)始著(zhù)手股份制改革、規范企業(yè)管理等籌備工作。在創(chuàng )業(yè)板開(kāi)閘一個(gè)月前，鹿麒領(lǐng)導下的財務(wù)團隊就已著(zhù)手準備招股說(shuō)明書(shū)，并于去年7月26日第一批遞交了招股說(shuō)明書(shū)。談及準備上市的艱辛，鹿麒至今記憶猶新，“那段日子里，無(wú)論是投行的人還是和公司的人見(jiàn)面問(wèn)的第一句話(huà)都是‘今天你睡了嗎？’這并不是一天兩天的事，而是在十幾天中我們只睡十幾個(gè)小時(shí)，但在每個(gè)人的臉上都看不到疲憊，只有興奮?！?/p>

　　作為上市過(guò)程的主導者之一，鹿麒倍感壓力，“招股說(shuō)明書(shū)中的每字每句，我們和券商都會(huì )深入推敲。在上會(huì )之行，投行的項目小組還模擬發(fā)審會(huì )的過(guò)會(huì )形式，讓我們反復演練。每天都是上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，過(guò)后還要總結，整個(gè)場(chǎng)面非常緊張和嚴肅?！笔聦?shí)上，為了讓投資者理解超圖軟件的核心業(yè)務(wù)和前景，鹿麒他們絞盡腦汁，“我們的董事長(cháng)和總裁都是技術(shù)出身的，要把專(zhuān)業(yè)性很強的地理信息產(chǎn)業(yè)用形象生動(dòng)的語(yǔ)言向資本市場(chǎng)解釋清楚，的確有些困難?！弊詈?，他們把基礎平臺抽象的概念形象地比喻為windowsXP之類(lèi)的電腦操作系統，把應用系統比喻成word、excel和photoshop之類(lèi)的應用程序，易于投資者理解。

　　“走進(jìn)發(fā)審會(huì )的那天，我們倒是非常放松了，可能是最嚴厲的批評我們已經(jīng)提前經(jīng)歷過(guò)了的緣故。整個(gè)過(guò)程很流暢，氣氛也比較和諧?！比ツ晔フQ節當天，超圖軟件的上市鐘聲在深交所順利敲響。

　　謀篇布局

　　業(yè)內人士認為，未來(lái)五年全球GIS市場(chǎng)需求規模有望快速增長(cháng)至90億美元左右，復合年增長(cháng)率在10%以上。由于GIS行業(yè)的收入主要受電力、石油天然氣、政府部門(mén)的推動(dòng)，呈非周期性增長(cháng)，并使GIS市場(chǎng)呈多元化特征。

　　由于GIS數據價(jià)格較高，項目軟件開(kāi)發(fā)代價(jià)也不菲，只有經(jīng)費充足的政府單位和大型企業(yè)才能負擔得起，規模不夠大的企業(yè)仍屬于“非客戶(hù)”群體。但超圖軟件并不擔心目前相對單一的客戶(hù)群體狀態(tài)?！皢问钦畽C構這個(gè)市場(chǎng)范圍就已經(jīng)很大了，當然我們在這個(gè)過(guò)程中也會(huì )作一些改變，尋求其他方向，比如擴大企業(yè)級的客戶(hù)群，但這并不是縮小政府用戶(hù)，只是多開(kāi)辟一條路。從目前來(lái)說(shuō)，我們會(huì )集中精力，專(zhuān)注于去做政府群體這塊。從目前來(lái)說(shuō)，我們會(huì )集中精力，一方面專(zhuān)著(zhù)于政府群體，另一方面不斷努力擴大企業(yè)用戶(hù)群?！甭棍鑼δ壳暗氖袌?chǎng)狀態(tài)非常樂(lè )觀(guān)，“在地域上，我們的用戶(hù)群主要分布在華東，華南，華北等經(jīng)濟發(fā)達區，對于我們來(lái)說(shuō)，用戶(hù)越分散，風(fēng)險也就越小?！?/p>

　　當然超圖軟件并沒(méi)有忽略在企業(yè)級上的滲透，“有個(gè)做家用電器的客戶(hù)提出需求，讓我們幫他們規劃服務(wù)路線(xiàn)和配工，比如有人的冰箱壞了，去的路上要走多少公里，選擇什么路線(xiàn)，大概要花多少錢(qián)，這是很難界定的。但應用了我們的系統之后，花費就不會(huì )有太大的出入。這個(gè)系統的運用，在一年之中，為這家企業(yè)省一兩千萬(wàn)元?！?/p>

　　投資者往往樂(lè )見(jiàn)上市公司有一個(gè)穩定可預期的發(fā)展，而超圖軟件以項目為主導的業(yè)務(wù)模式存在著(zhù)一定的不確定性，政府投資也具有階段性的特點(diǎn)。事實(shí)上，早在2008年超圖軟件就意識到了這個(gè)問(wèn)題，并先后在廣州、上海、沈陽(yáng)、西安、成都、長(cháng)沙和杭州等七個(gè)城市設立了分公司，建立了覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)還按照行業(yè)屬性劃分六個(gè)事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負責重大戰略行業(yè)GIS基礎平臺軟件的市場(chǎng)推廣和行業(yè)應用平臺軟件的研發(fā)和推廣，形成了行業(yè)與區域兩個(gè)維度矩陣交叉協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)體系。在鹿麒看來(lái)，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的作用顯而易見(jiàn)，“國家提出‘數字城市’時(shí)，我們很快就捉住了這個(gè)機遇。因為我們涉獵的范圍比較廣，所以在機會(huì )來(lái)臨時(shí)很容易就能切入進(jìn)去。如果只針對一個(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域，那就容易跌宕起伏?！?/p>

　　團隊培養

　　此次上市，超圖軟件募集資金達3億多元，且超募資金高達2億多元。鹿麒表示，“對于募集資金的利用，主要分成兩部份，一是招股說(shuō)明書(shū)測算出的1.2億元，其中的8000多萬(wàn)元投入于GIS基礎平臺軟件的研發(fā)，另外的3000多萬(wàn)元用于GIS應用平臺軟件的研發(fā)。這和我們的業(yè)務(wù)是緊密相關(guān)的，招股說(shuō)明書(shū)中的測算也和我們公司的情況比較相符。二是超募資金的使用問(wèn)題，對于它們的利用，我們還在不斷的討論中。對于募集資金的使用，管理層非常謹慎，不是說(shuō)融來(lái)資就完事了，而是要給投資者回報的?！?/p>

　　有內業(yè)人士認為，超圖軟件在國內處于領(lǐng)先地位，但與美國ESRI還有一定差距，未來(lái)不排除有收購兼并等資本運作行為。對此鹿麒表示，“兼并購能迅速擴展企業(yè)的規模，但它并不是惟一的手段。要想做好兼并購，必須是在自己的管理半徑以?xún)冗M(jìn)行，如果一個(gè)良好的企業(yè)被一個(gè)沒(méi)有管理能力的企業(yè)兼并了，那最后兩家都會(huì )倒下去?！?/p>

　　“在兼并過(guò)程中，對財務(wù)能力的要求非常高?？刂埔粋€(gè)企業(yè)，說(shuō)白了就是控制它的財務(wù)，所以必須培養財務(wù)人員，培養他們找到財務(wù)報表存在的問(wèn)題的能力?！甭棍璨⒉慌懦饧娌①?，“企業(yè)要快速發(fā)展，兼并肯定是必由之路，但它不是現在要必須走的路。只能等到換上球鞋，換上運動(dòng)衣，才能踏上征途。如果穿著(zhù)一雙皮鞋便上路了，那腳肯定會(huì )起泡的?！?/p>

　　鹿麒加入超圖軟件之初就定下一個(gè)目標——建立一個(gè)能夠獨立運作的財務(wù)團隊?！懊駹I(yíng)企業(yè)大都過(guò)度依賴(lài)人，我想幫助超圖軟件建立起一個(gè)平穩運轉的財務(wù)機器。這樣無(wú)論任何一個(gè)人離開(kāi)都不會(huì )影響這臺機器的運作，包括我的離開(kāi)?！睘榇寺棍柘仍诹鞒坦芾砩现?zhù)手進(jìn)行規范，“我常會(huì )在一個(gè)簽字點(diǎn)和審核點(diǎn)上去思考，這個(gè)點(diǎn)有沒(méi)有意義？有沒(méi)有必要？如果沒(méi)有任何意義的話(huà)，那這個(gè)點(diǎn)就可以省去。如果有些點(diǎn)只有一個(gè)人在監控，那肯定還得再設置一個(gè)相應的點(diǎn)?！甭棍柽M(jìn)一步提高流程的規范程度，建立了網(wǎng)上銀行，“在我來(lái)這前，公司的報銷(xiāo)都是現金形式，這讓人非?？鄲?，因為銀行提供的現金總是不夠用，工作也非常繁雜?！迸c之同時(shí)實(shí)施的還有由超圖軟件自主研發(fā)的SERP系統。

　　在國企和外企先后磨礪九年的鹿麒，形成了一套非常成熟的財務(wù)管理理念。針對超圖軟件的財務(wù)團隊年輕化的特點(diǎn)，鹿麒設立了對應的工作流程，如月度結賬自查清單，“至少有一張表在指導你，讓你知道自己該做什么，這樣慢慢地就可以離開(kāi)這張表，成為自己的習慣。這甚至是網(wǎng)格化的工作，我希望通過(guò)這些方式，能夠讓他們養成一種自我規劃、自我管理的習慣?！?/p>