在渠道為王的今天，品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據著(zhù)舉足輕重的作用。然而，沒(méi)有人能說(shuō)清現在的品牌有多少，同樣也沒(méi)有人能說(shuō)清街上的童裝店開(kāi)了多少，又關(guān)了多少；有人通過(guò)代理品牌童裝掘金致富，有人為此血本無(wú)歸。那么，對于童裝經(jīng)銷(xiāo)商而言，成功代理品牌童裝的關(guān)鍵何在呢？

　　尋找意向品牌

　　選擇一個(gè)好的童裝品牌，就成功了一半。然而，目前市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的童裝品牌卻讓經(jīng)銷(xiāo)商目不暇接，要從中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。因此，代理商在選擇童裝品牌時(shí)，應進(jìn)行多方面的綜合分析。

　　首先是市場(chǎng)趨勢分析。童裝是當前一個(gè)比較有潛力的板塊。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)對這些大的流行趨勢必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，能在選擇品牌時(shí)有一個(gè)整體性把握。

　　其次是自身市場(chǎng)定位的分析。不同的品牌有不同的市場(chǎng)，高端的品牌也不是適合所有的市場(chǎng)，比如在在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的二三線(xiàn)市場(chǎng)就不宜引進(jìn)高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進(jìn)一些走量的大眾品牌。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)應充分考慮本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，提前做好調查分析，了解當地消費群體的收入水平、消費習慣以及市場(chǎng)品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。

　　然后是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位，以及可涉及的市場(chǎng)范圍（如省代、市代等）；品牌運作能力分析，如果沒(méi)有操作過(guò)品牌，那么經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)應謹慎，最好選擇品牌經(jīng)營(yíng)能力較強的企業(yè)，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持；團隊分析，對于做大區域代理的經(jīng)銷(xiāo)商（如省一級代理），一定要有自己的團隊，一個(gè)人是不可能將品牌運作起來(lái)的，“這也決定了你的網(wǎng)絡(luò )構建，網(wǎng)絡(luò )不是指有多人在人在你這進(jìn)貨，而是指有多少分銷(xiāo)商與你有著(zhù)長(cháng)期穩定的合作。”經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候，要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)成熟的品牌在選擇代理商時(shí)也很看重這一點(diǎn)。

　　通過(guò)上述分析之后，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)可以確定一個(gè)大的取向，接下來(lái)就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類(lèi)童裝展會(huì )，參考專(zhuān)業(yè)媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、電視等，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也可通過(guò)行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。

　　評估意向品牌

　　通過(guò)各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對意向品牌進(jìn)行評估，這一環(huán)節是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節。這一環(huán)節主要包括以下幾方面的評估：品牌來(lái)源及知名度考察，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內注冊還是國外注冊的，是不是國內的牌子在國外注冊后又進(jìn)入到國內市場(chǎng)的等諸多問(wèn)題；同時(shí)要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場(chǎng)的知名度，如果是國外品牌，則要了解在其本國市場(chǎng)的知名度，是幾線(xiàn)品牌等。