在創(chuàng)投舞臺(tái)，鎂光燈不僅僅聚焦在傳統(tǒng)大佬身上。

　　本土氣息以及類似的經(jīng)歷，讓創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)板和中小板上市公司的老板們有著說(shuō)不出的親近感。最近，后者開始回歸他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的道路。不同的是，這次他們是投資人。

　　第三屆 “清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”一個(gè)月后即將在成都開營(yíng)的消息，將成都推到了很多投資人和創(chuàng)業(yè)者的面前。但實(shí)際上，成都，一直在饒陸華的視線之內(nèi)。

　　饒陸華是深圳市科陸電子科技股份有限公司董事長(zhǎng)。兩年前，他在成都當(dāng)了天使投資人。在創(chuàng)業(yè)板和中小板的上市公司老板中，他不是唯一的“天使”。

　　走過(guò)創(chuàng)業(yè)路的“天使”

　　在“第二屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”上，饒陸華如明星一般，被眾多創(chuàng)業(yè)者圍堵在中間。這個(gè)被標(biāo)榜為“馬云式人物”的老總身上，承載著創(chuàng)業(yè)者很多希望，原因除了他有一家上市公司、有一些別人渴望的成功秘訣外，還因?yàn)樗且粋€(gè)“天使”——饒陸華已經(jīng)投資了幾家公司，其中一家互聯(lián)網(wǎng)公司就在成都。

　　“玩游戲的人都知道魔獸世界，我投資的這個(gè)公司與魔獸世界很相似，產(chǎn)品主要賣到美國(guó)和中東一帶。這是一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)游戲玩得好，一個(gè)畢業(yè)于南京大學(xué)，一個(gè)畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，另外一個(gè)學(xué)歷不是很高。當(dāng)時(shí)主要看中的是團(tuán)隊(duì)，他們基本是24小時(shí)上班，很有激情。”饒陸華說(shuō)。

　　饒陸華一直有一個(gè)產(chǎn)業(yè)布局：互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和投資。饒陸華的投資主要集中在資源、高科技、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他認(rèn)為，將來(lái)最大的機(jī)會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)。“你看QQ就是即時(shí)通信，非常簡(jiǎn)單，且傳播廣泛。還有一個(gè)原因，即互聯(lián)網(wǎng)找錢的企業(yè)非常多，投資互聯(lián)網(wǎng)，我可以從小做起。”饒陸華的這種平實(shí)得到了很多創(chuàng)業(yè)者的追捧。

　　“做天使投資，主要是想幫助正在成長(zhǎng)的公司，因?yàn)槲乙彩菑哪莻€(gè)階段走過(guò)來(lái)的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者資金方面的渴求，我很理解。很多公司生死存亡可能就卡在資金那個(gè)點(diǎn)上，有了資金就活了，沒(méi)有資金就死了。”

　　饒陸華有創(chuàng)業(yè)者一直渴求的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，饒陸華說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是看你手上有沒(méi)有東西。創(chuàng)業(yè)者在圈里的信譽(yù)和知名度很重要。創(chuàng)業(yè)之前，先要看看江湖有沒(méi)有你的傳說(shuō)，如果沒(méi)有，談何創(chuàng)業(yè)？在大企業(yè)做過(guò)，業(yè)內(nèi)有一定知名度，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成功率很高。投資，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是投人，你要在這個(gè)行業(yè)有一定的積累，否則就不行。”饒陸華說(shuō)。

　　“創(chuàng)業(yè)的前提是有好的想法，另一個(gè)重要的條件是把投資人圈進(jìn)來(lái)。只要你能堅(jiān)持下去，投資者就會(huì)投你。投資企業(yè)就是投資人，我看投資者一般看他的素質(zhì)，看他的五官是否端正，是一臉陽(yáng)光還是一直悶悶不樂(lè)。”饒陸華說(shuō)。

　　實(shí)際上，天使投資這條路上，饒陸華正在創(chuàng)業(yè)。[page]

　　最重要的是股權(quán)設(shè)計(jì)

　　創(chuàng)業(yè)板、中小板上市公司老總做“天使”，饒陸華不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

　　天使投資人徐茂棟說(shuō)過(guò)，“我相信很多創(chuàng)業(yè)者在早期找投資人很困難，要找到匹配的更難。事實(shí)上，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者很需要天使投資人。”

　　某種意義上，合康變頻是劉錦成扮演“天使”成就的創(chuàng)業(yè)板上市公司。

　　劉錦成的兩個(gè)老鄉(xiāng)，從原來(lái)的企業(yè)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。但在拉來(lái)的200萬(wàn)元投資用完以后，對(duì)方投不下去了。于是，2002年的一天，他們給劉錦成打電話，“他們投資不下去了，你愿不愿投？”

　　經(jīng)過(guò)一系列的前景分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，劉錦成成了這家公司的董事長(zhǎng)。北京合康億盛變頻科技股份有限公司于2010年1月20日登上創(chuàng)業(yè)板。

　　關(guān)于天使投資，劉錦成認(rèn)為，“機(jī)會(huì)來(lái)了，把握機(jī)會(huì)的能力一定要強(qiáng)。”

　　在他看來(lái)，天使投資有著另類的感覺(jué)，“作為天使投資人，股權(quán)設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。股權(quán)涉及到天使投資未來(lái)的利益，設(shè)計(jì)得不好，要么很高，要么很低，搞到最后，創(chuàng)業(yè)者一旦有機(jī)會(huì)就把你甩了。”

　　當(dāng)年劉錦成投了1500萬(wàn)元，占75％的股權(quán)。他認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的股權(quán)設(shè)計(jì)很成功，也是合康變頻走到今天的原因之一。所以，他認(rèn)為天使投資最重要的問(wèn)題不是投資多少，而是把握好股權(quán)。同時(shí)投資者也要評(píng)估，究竟需要花多少精力在這個(gè)企業(yè)，如果不需要花精力，股權(quán)不必太多。

　　創(chuàng)過(guò)業(yè)、投過(guò)資、融過(guò)資，投資的企業(yè)上了市，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，劉錦成身上匯集了多種元素的故事。很多天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資人遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：如何進(jìn)入投資業(yè)，做一個(gè)投資人？

　　曾在第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)成功籠絡(luò)4個(gè)投資項(xiàng)目的徐茂棟的答案是：“先創(chuàng)業(yè)”。

　　也許只有創(chuàng)過(guò)業(yè)，才懂得投資的意義。[page]

　　吸引投資關(guān)鍵看產(chǎn)出

　　并不是所有上市公司的老總都在做天使投資人。但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，天使投資并不遙遠(yuǎn)。

　　剛從南極回來(lái)的探路者股份有限公司董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)最近想投資做一個(gè)網(wǎng)站：煩惱網(wǎng)。“這當(dāng)然是一個(gè)笑話。”他說(shuō)，“我只是認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是解決別人煩惱的過(guò)程，看到別人需要什么，我們才能解決他們的煩惱。只有去想怎么樣讓顧客體驗(yàn)到你的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的便利，才能更好地發(fā)展。”

　　曾經(jīng)流行的創(chuàng)業(yè)者歌曲 《在路上》，一度讓盛發(fā)強(qiáng)感覺(jué)太悲壯，“創(chuàng)業(yè)就像打仗，陷入了非常嚴(yán)肅、非常哀怨的情緒。而實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)需要放松。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是三步：第一是要有想法，第二把東西做出來(lái)，第三要把東西賣出去。”

　　很多創(chuàng)業(yè)成功者都做了天使投資人，盛發(fā)強(qiáng)有沒(méi)有這樣的打算？盛發(fā)強(qiáng)說(shuō)，探路者還是一家創(chuàng)業(yè)型公司，有很多事情要做。待有一天探路者做得真的很不錯(cuò)了，會(huì)考慮做天使投資人。

　　剛與五糧液談完RFID合作的遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)公司董事長(zhǎng)徐玉鎖，掩飾不住言語(yǔ)中的喜悅。

　　由于物聯(lián)網(wǎng)概念在二級(jí)市場(chǎng)上受到追捧，2008年在深交所上市的遠(yuǎn)望谷一直有著不俗的成績(jī)。實(shí)際控制人徐玉鎖、陳光珠夫婦以25.3億元身家躋身某雜志評(píng)選的“500富人榜”。

　　作為董事長(zhǎng)，徐玉鎖讓很多創(chuàng)業(yè)者和投資客看到了物聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。在徐玉鎖的概念里，物聯(lián)網(wǎng)有著比互聯(lián)網(wǎng)大30倍的產(chǎn)業(yè)概念，如果圍繞RFID和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者吸引投資，最重要的是“要有獲得利潤(rùn)的來(lái)源，以及讓投資者信服的東西，要形成經(jīng)濟(jì)效益和投入產(chǎn)出”，“遠(yuǎn)望谷之所以成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，主要是抓住了鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用，后來(lái)的煙草行業(yè)、畜牧業(yè)的管理等都培育了非常大的市場(chǎng)。”

　　“方案好，不一定能引起投資的關(guān)注。關(guān)鍵是市場(chǎng)要有效益，所有投入都要講產(chǎn)出，這個(gè)最關(guān)鍵。”徐玉鎖告訴記者。