葉慧玨 大連報道

　　“我們是來自美國硅谷的中國工程師團(tuán)隊。” 在大連舉辦的第十二屆中國海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周(下稱“海創(chuàng)周”)上，組團(tuán)參會的很多，但是以如此整齊的團(tuán)隊方式回國尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的并不多見。大連是他們行程中的第二站。

　　20多個海外留學(xué)生，帶著100多個科技項目，用20多天的時間，走訪全國6個城市。這是硅谷中國工程師協(xié)會(SCEA)第二年以“創(chuàng)業(yè)中國代表團(tuán)”的名義進(jìn)行“全國巡演”。

　　硅谷中國工程師協(xié)會成立于1989年，由中國大陸赴美留學(xué)或者工作的工程師在美國舊金山的灣區(qū)創(chuàng)立，是硅谷乃至美國最大的華人工程師專業(yè)性組織。目前，硅谷中國工程師協(xié)會有超過7000名活躍會員，分布在美國、歐洲及亞洲等地。

　　“海歸回國創(chuàng)業(yè)，以團(tuán)隊組織的力量一起和政府接洽，比個人單槍匹馬要有用得多。” 硅谷中國工程師協(xié)會常務(wù)副會長薛曉峰向記者表示，“而在中國創(chuàng)業(yè)，和政府建立緊密的聯(lián)系，可以達(dá)到想象不到的效果。”

　　20天走訪6個城市

　　“這次來是為我們的移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尋找開拓中國市場的合作伙伴的。” 合和科技創(chuàng)始人及執(zhí)行總裁王煒和協(xié)會負(fù)責(zé)人薛曉峰一起穿梭于展會現(xiàn)場的各個展臺。有了“硅谷中國工程師協(xié)會”的名義，他們和政府、企業(yè)還有風(fēng)投的交流都更容易一些。

　　“硅谷中國工程師協(xié)會創(chuàng)業(yè)中國代表團(tuán)”在海創(chuàng)周的各個活動現(xiàn)場都很活躍。他們抓住一切機(jī)會和政府官員進(jìn)行交流，推銷團(tuán)隊成員帶來的項目，并且團(tuán)隊成員之間還相互推銷各自的項目，不亦樂乎。

　　薛曉峰表示，他們此行還會和大連市政府簽署戰(zhàn)略合作伙伴計劃，雙方今后將在海歸創(chuàng)業(yè)方面有更多的互訪交流機(jī)會。

　　說是工程師代表團(tuán)，實際上也包括了來自硅谷的法律界、商業(yè)界的留學(xué)生。20多名代表團(tuán)成員帶著不同領(lǐng)域的100多個項目，希望在短短20多天的行程中摸索到更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　來大連之前，代表團(tuán)已經(jīng)去過了武漢，而之后，他們將走訪北京中關(guān)村，再南下到訪南京、揚州和蘇州等地，和當(dāng)?shù)卣块T接洽。

　　除了在大連參加海創(chuàng)周的主題活動之外，他們在其他五個城市都將獲得和政府部門以及相關(guān)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的面對面的合作機(jī)會。

　　薛曉峰表示，他們的組織比較松散，由于團(tuán)員各自帶的項目特點不同，所以每個人會根據(jù)自己的情況參與不同地區(qū)的活動，有的還在緊湊的日程中安排了和潛在合作伙伴的進(jìn)一步洽談。

　　“當(dāng)時報名的人數(shù)更多，大概有四五十人左右，不過最后因為種種原因只有20多人成行。”薛曉峰說，“大家都是自掏腰包，因為中國市場的吸引力實在很大。”

　　組團(tuán)力量大

　　實際上，從1989年開始，硅谷中國工程師協(xié)會就已經(jīng)開始幫助會員們尋找好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和機(jī)會。不過那個時候，都是在硅谷當(dāng)?shù)嘏e辦一些小型的人才交流和項目接洽活動。

　　“近幾年我們也一直到國內(nèi)來，不過從去年開始，才想到正式以協(xié)會‘創(chuàng)業(yè)中國代表團(tuán)’的名義走訪全國很多城市。”薛曉峰表示。

　　2010年，這個主要聚集了中國IT精英的團(tuán)隊，走訪了全國7個城市。最終代表團(tuán)成員中有五六個項目在不同的城市落地創(chuàng)業(yè)，另外協(xié)會中還有若干項目也“借著東風(fēng)”獲得了各地創(chuàng)業(yè)園區(qū)的青睞。這些項目中包括軟件開發(fā)、機(jī)械制造、生物醫(yī)藥等多個領(lǐng)域。

　　“我們團(tuán)員個人去找某個政府高層官員，這幾乎就是不可能的。”薛曉峰表示，“一是找到領(lǐng)導(dǎo)困難，二是難以引起他們的重視，三是他們也沒有能夠真正把自己項目介紹得很好。”

　　不過，以硅谷中國工程師協(xié)會的名義，帶著若干項目一起和政府部門接洽，這件事情就變得可能了。

　　薛曉峰至今對去年南京之行的高效辦公記憶猶新。

　　去年，他帶著代表團(tuán)到南京，受到了南京市政府高規(guī)格的接待?，F(xiàn)任江蘇省委副書記、時任南京市委書記的朱善璐出面接待，對于代表團(tuán)帶去的每一個項目都一一落實到相關(guān)政府機(jī)構(gòu)進(jìn)一步洽談。

　　“這樣的方法很管用，比自己摸著石頭過河要好得多。”王煒直言不諱。

　　還有的時候，政府官員在和團(tuán)員們交流的過程中，還直接過問他們的貸款融資問題。薛曉峰表示：“如果我們自己去貸款，拿什么做抵押？大多數(shù)海

　　歸在中國連個住處也沒有，沒有財產(chǎn)可以抵押，所以一定要通過政府的幫助來做這件事情。”

　　不過，組團(tuán)需要花費的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象。

　　薛曉峰提前兩到三個月就到國內(nèi)這些城市來打前站，和各地的政府部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，最終落實了6個有吸引硅谷工程師落地意向的地方。在這期間，他純粹是義務(wù)工作，不僅路費和電話費都是自己負(fù)擔(dān)，同時也不從協(xié)會里拿工資。

　　“一開始政府部門還不太理解，以為我們是商業(yè)中介機(jī)構(gòu)；實際上，我們是非盈利組織，即便項目成功落地，我們也不從中抽取費用。”薛曉峰表示。

　　硅谷技術(shù)受青睞

　　盡管許多海歸創(chuàng)業(yè)都希望直接搬用在國外業(yè)已成熟的技術(shù)，拿到國內(nèi)來直接復(fù)制，但硅谷中國工程師協(xié)會代表團(tuán)的100多個項目，幾乎都是在國際上同行業(yè)內(nèi)享有較高水準(zhǔn)的。

　　薛曉峰說：“如果直接搬用，則在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)競爭也非常厲害。這是成本低但生命周期也很低的項目，這種事情我們不做。”

　　他表示，硅谷的工程師有相對比較良好的研究能力和水準(zhǔn)，回國創(chuàng)業(yè)拿出的技術(shù)，在同行業(yè)內(nèi)是居于領(lǐng)先地位的，“基本上我們永遠(yuǎn)都要比市場超前至少一步。”

　　王煒就是這個代表團(tuán)里經(jīng)歷頗具戲劇性的一個。

　　2000年出國的王煒在麻省理工學(xué)院博士畢業(yè)后，前兩年已經(jīng)在美國開了自己的公司。兩年前，他曾經(jīng)在中國創(chuàng)業(yè)，主要從事軟件外包服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行全球項目管理提供IT解決方案。如今，他將第一間公司賣掉之后，開始帶著新的移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新“殺”回中國，尋找開拓市場的合作伙伴。

　　這是一個主要通過無線通信技術(shù)實現(xiàn)英特網(wǎng)或者移動網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)的視頻分享和監(jiān)測技術(shù)，通過云計算的環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)視頻采集、分享、檢測、自動預(yù)警等增值服務(wù)。

　　他打開手機(jī)，進(jìn)入自己開發(fā)的一個終端系統(tǒng)，就可以輕松觀看大洋彼岸的實時鏡頭：美國一家羽毛球館的畫面，王煒家中魚缸的畫面，朋友家的寵物房間畫面等。

　　“物聯(lián)網(wǎng)只有兩年的歷史，我這個技術(shù)算是比較領(lǐng)先的。目前，和思科公司相比，同樣產(chǎn)品我的成本是它的一半，今后還會很快做到思科的四分之一。與此同時，我的技術(shù)性能好很多，有自己的專利技術(shù)。”他表示。

　　盡管創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗相比其他團(tuán)員要豐富很多，但是王煒仍然表示，隨著協(xié)會的“創(chuàng)業(yè)中國”代表團(tuán)一起來，能夠比較容易地接觸到想要尋找的合作對象。

　　“目前我們已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，那么剩下來的步驟就是如何開拓中國市場，尋找中國的企業(yè)和政府客戶。這一切都需要協(xié)會的幫助。”王煒說。

　　和王煒不一樣的是，第一次動了回國創(chuàng)業(yè)念頭的人，更需要借著協(xié)會的組織力量來了解國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　同樣是硅谷中國工程師協(xié)會成員的范廣哲是加拿大滑鐵盧大學(xué)的助理教授。他1990年代末期就出國留學(xué)了。

　　“我掌握的一個技術(shù)，實際上是幫助金融機(jī)構(gòu)或者消費類企業(yè)進(jìn)行用戶行為分析和預(yù)警，通過IT工具進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析出一些新的價值。”他說。

　　拿著曾經(jīng)發(fā)表的論文以及一些可行性分析，范廣哲加入了創(chuàng)業(yè)大軍的隊伍。他希望和政府合作，成立管理咨詢公司。

　　可是他非常清楚，他離創(chuàng)業(yè)還差著十萬八千里。

　　“這次來，我盡量跟著代表團(tuán)所有的行程，到處走一走看一看。”他表示，“畢竟我對國內(nèi)市場的技術(shù)水平發(fā)展不甚了解，對于在哪個城市落地更是一頭霧水，在這些問題上，代表團(tuán)可以給我很大的支持。”