互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)沒(méi)有長(cháng)久的神話(huà)，去年晉升為行業(yè)第一熱門(mén)的團購業(yè)務(wù)熱度漸退。被稱(chēng)為“團購爆發(fā)年”的2011年過(guò)半，記者獨家獲得知名團購導航網(wǎng)站團800最新統計報告顯示，今年上半年累計團購市場(chǎng)交易額34.06億元，平均月度復合增長(cháng)率為10.2％，增速回落明顯，對比年初預期上半年達到45億元的銷(xiāo)售額，低了24%。

　　分析人士指出，“回到人間”的團購增速，顯示這一領(lǐng)域進(jìn)入了理性調整期，服務(wù)型商家減緩開(kāi)團數量成為第一張多米諾骨牌，相應帶來(lái)的是，實(shí)物類(lèi)團購顯著(zhù)增加，折扣逐月提升，忠誠用戶(hù)消費率不斷提升、投訴量在6月首次減少，則從另一維度印證了團購市場(chǎng)在走向理性。

　　月度增長(cháng)率降至10.2％

　　“團購增速明顯放緩了，與預期有較大出入。”團購消費專(zhuān)家、團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛告訴記者，去年團購風(fēng)生水起，樂(lè )觀(guān)的趨勢讓很多行業(yè)人士預測今年團購將爆發(fā)性增長(cháng)，有望沖擊200億元市場(chǎng)規模。

　　根據團800最新統計報告，團購市場(chǎng)目前月度復合增長(cháng)率為10.2％，這一數字從絕對數額上來(lái)說(shuō)還算不錯，但與去年做比較，就顯得差距較大。根據團800今年初《2010年團購市場(chǎng)統計報告》顯示，2010年團購市場(chǎng)月度復合增長(cháng)率高達18%，當年創(chuàng )下20億元市場(chǎng)規模。

　　從去年3月份的0元到去年年底的20億元，團購10個(gè)月高速增長(cháng)曾讓無(wú)數互聯(lián)網(wǎng)人士看好這一行業(yè)，甚至大膽預測，2011年整個(gè)市場(chǎng)份額保守估計到165億元，甚至可以達到200億元人民幣，但現在看來(lái)難度較大。

　　與此相佐證的是，第三方網(wǎng)絡(luò )流量統計和分析機構CNZZ數據中心日前也發(fā)布報告稱(chēng)，今年上半年團購網(wǎng)站數量及訪(fǎng)客規模的增長(cháng)速度都開(kāi)始放緩，5月團購網(wǎng)站數量相比4月的增長(cháng)速度已降至9.95%，這是去年團購網(wǎng)站井噴后月增速最慢的一個(gè)月。當月，有訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)的站點(diǎn)數量仍有1245家，但環(huán)比下降12.69%。而之前，4000家、5000家，如果算上大型團購網(wǎng)站的各地分站，“萬(wàn)家團購網(wǎng)站混戰”的說(shuō)法也令業(yè)界信服。

　　然而目前，上半年34.06億元團購交易流水，即便是去年全年的1.7倍，但比預期數字45億元大為縮水。單從網(wǎng)站數量變化和市場(chǎng)規模增速上看，“網(wǎng)絡(luò )團購市場(chǎng)步入理性階段”成為胡琛和CNZZ數據中心不約而同的共識。

　　團購網(wǎng)站收縮求穩

　　不但是團購網(wǎng)站數量和團購市場(chǎng)規模增速放緩，一些已經(jīng)建立市場(chǎng)地位的團購領(lǐng)先者開(kāi)始收縮求穩。

　　由于團購網(wǎng)站的本地化服務(wù)屬性，地面擴展建站成為必經(jīng)趨勢。去年投身該行業(yè)的各大網(wǎng)站均把此作為一大任務(wù)。“年內能把分站擴展到多少個(gè)城市”一度成為拉手網(wǎng)、24券等企業(yè)炫耀的資本，但今年過(guò)后，基本覆蓋主流消費城市的團購網(wǎng)站們已經(jīng)不再強調擴站計劃，甚至開(kāi)始考慮收縮戰線(xiàn)。

　　今年4月份，美團網(wǎng)副總裁王慧文在微博透露，美團網(wǎng)主動(dòng)關(guān)閉了赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山四個(gè)城市的分站。該事件引發(fā)行業(yè)強烈關(guān)注，按照美團網(wǎng)的說(shuō)法，這四個(gè)城市分站都屬于四線(xiàn)城市，支付工具在消費者群體中的覆蓋比例很低，而且商家數量比較少，傳統廣告獲得的推廣效果反而比較明顯。因此，小城市接受團購還需要時(shí)間，綜合性的團購網(wǎng)站現在不宜在這個(gè)地帶盲目擴張。

　　同樣傳出調整消息的還有開(kāi)心網(wǎng)“開(kāi)心團購”。開(kāi)心網(wǎng)已經(jīng)主動(dòng)調整團購業(yè)務(wù)戰略布局，收縮二三線(xiàn)城市的團購隊伍規模，集中人力做北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市。開(kāi)心網(wǎng)副總裁郭巍認為，在個(gè)別城市的戰略調整是針對前期自有業(yè)務(wù)運行中的問(wèn)題，提升服務(wù)水平，進(jìn)而優(yōu)化平臺建設。

　　無(wú)獨有偶，建站擴展至300個(gè)城市的拉手網(wǎng)選擇通過(guò)另一種形式收縮。拉手網(wǎng)CEO吳波曾透露，在本輪廣告投放計劃結束后，暫緩廣告攻勢。

　　消費者趨向理性

　　“團購容易消費難”曾是該領(lǐng)域最大詬病，但講究消費又恰恰是團購的本質(zhì)。以餐飲類(lèi)團購項目為例，數據分析機構DCCI對用戶(hù)團購行為的統計顯示，購買(mǎi)過(guò)和想購買(mǎi)餐飲服務(wù)的用戶(hù)分別為54.3%和37.3%，兩項數據均位列榜首，一方面反映出餐飲的核心地位，另一方面也顯示消費者對其并不滿(mǎn)意，這與餐飲一直以來(lái)是團購投訴重災區的狀況也較吻合。

　　開(kāi)團量遠遠超過(guò)了商家有限的吞吐能力是其根本原因，團800數據顯示，參與團購的餐飲企業(yè)數量上半年增加了一倍多，但餐飲團購所占份額卻呈逐月下跌的趨勢，而且，以往單團銷(xiāo)量榜首?？偷奈恢靡沧尳o了對人工占用更少的娛樂(lè )類(lèi)服務(wù)

　　而從整體上看，報告顯示，5月和6月，參與團購的人次均低于4月份，這在很大程度上影響了人們對團購市場(chǎng)的信心。但換個(gè)角度來(lái)看，人次降低而銷(xiāo)售額上升，意味著(zhù)單一用戶(hù)消費率反而上升了，忠誠用戶(hù)的數量也隨之增長(cháng)。據悉，6月份團購投訴首次呈現減少趨勢。當月團800團購投訴區共受理911起投訴，較5月份下降114起。而去年12月至今年5月，每月平均團購投訴增長(cháng)率曾達到34.5%。

　　對于這一狀況，易觀(guān)國際分析師陳壽送認為：“這正是團購行業(yè)從混沌走向理性的前奏，團購要在中國發(fā)展，既要盯著(zhù)更多的領(lǐng)域，也要理性開(kāi)采，消費者對生活娛樂(lè )、旅游、數碼IT等領(lǐng)域有著(zhù)更高的需求，應該成為團購網(wǎng)站的新領(lǐng)地。”
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　　實(shí)物網(wǎng)購借勢突圍

　　值得一提的是，從具體團購項目而言，經(jīng)過(guò)一年半發(fā)展的團購行業(yè)正在逐漸調整服務(wù)策略。打開(kāi)知名團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)頁(yè)面發(fā)現，實(shí)物型團購已經(jīng)成為它們增長(cháng)的主要動(dòng)力。據統計，就全國范圍而言，服務(wù)類(lèi)團購占這兩家網(wǎng)站整體團購種類(lèi)70％以上。但因為實(shí)物型團購不限城市，在某些具體城市，服務(wù)類(lèi)團購項目占比會(huì )下降至40％甚至10％。

　　因仿效團購鼻祖Groupon“每日一項本地化服務(wù)”而風(fēng)靡到中國的團購業(yè)務(wù)正如上述悄然發(fā)生改變，這一點(diǎn)也可以從其中國合資公司高朋的“中國化”進(jìn)程中看出端倪。據悉，實(shí)物型團購已占到高朋團購品類(lèi)的50％左右。

　　從整體市場(chǎng)而言，在實(shí)物型團購方面，包括美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、24券在內的12家主流團購網(wǎng)站在6月份均有顯著(zhù)增長(cháng)，團800數據顯示，實(shí)物類(lèi)團購已占到6月團購市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額的41％。

　　胡琛分析指出，團購行業(yè)在未來(lái)的整體發(fā)展上會(huì )出現兩條相似但又有差異的進(jìn)化路線(xiàn)：一是堅持地面商戶(hù)服務(wù)的本地化團購模式，另一條則是與B2C電商模式進(jìn)一步融合的混合型網(wǎng)購模式。

　　按照胡琛的說(shuō)法，一批實(shí)物型團購明顯的團購網(wǎng)站將走上轉型之路。目前，化妝品團購網(wǎng)站聚美優(yōu)品已經(jīng)明確了轉型態(tài)度，其CEO陳歐表示：“上個(gè)月，我們的商城頻道上線(xiàn)，這是我們從團購轉型化妝品B2C的標志。”他透露，“未來(lái)除了會(huì )擴大化妝品的品類(lèi)選擇，還會(huì )嘗試涉及奢侈品”，目前正在IT系統、客服團隊、后臺訂單處理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。

　　業(yè)績(jì)成謎大佬屯錢(qián)過(guò)冬

　　規模增速、擴張程度、服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)品策略均向理性轉移的團購網(wǎng)站至今對業(yè)績(jì)諱莫如深，為應付長(cháng)期競爭局面，它們開(kāi)始一面提高收益率一面屯錢(qián)過(guò)冬。

　　團800分析指出，與銷(xiāo)售額同步增長(cháng)的是團購折扣情況，從去年平均3.3折，已經(jīng)提高到今年6月份的3.6折，從折扣上看似乎只增長(cháng)了3個(gè)百分點(diǎn)，但從網(wǎng)站利潤核算上卻有近10％的增長(cháng)，進(jìn)而拉動(dòng)團購網(wǎng)站業(yè)績(jì)。

　　去年團購興起時(shí)，曾被認為是門(mén)檻極低的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)精英、海歸、草根創(chuàng )業(yè)者甚至剛畢業(yè)的大學(xué)生都投入該行業(yè)，團購網(wǎng)站數量急劇擴張到4000余家。

　　但一年后團購市場(chǎng)各類(lèi)門(mén)檻迅速提高，對創(chuàng )業(yè)者最大的阻礙就是資本門(mén)檻。吳波曾表示，行業(yè)有一句話(huà)“沒(méi)有1000萬(wàn)就別想玩團購”。到今天，1000萬(wàn)元已經(jīng)遠遠不能代表該行業(yè)資本水深。

　　美團網(wǎng)、F團等一批前列的團購網(wǎng)站已經(jīng)相繼完成兩輪融資，并馬不停蹄地開(kāi)始第三輪融資。就在幾天前，美團網(wǎng)宣布其B輪5000萬(wàn)美元融資已到賬，并正在著(zhù)手C輪融資計劃，其CEO王興口中的“資本冬天論”震動(dòng)業(yè)界。

　　王興認為，從6月開(kāi)始團購網(wǎng)站融資越來(lái)越難，“存錢(qián)”對于渡過(guò)資本冰凍期而言有備無(wú)患。未來(lái)有能力堅持到資本回暖的全國性團購網(wǎng)站將僅剩不到5家。而王慧文進(jìn)一步稱(chēng)，團購市場(chǎng)“資本冬天”至少長(cháng)達兩年。

　　實(shí)際上，不僅是美團網(wǎng)，從4月底開(kāi)始，短短的兩個(gè)月時(shí)間內，五家排名前十的團購網(wǎng)站已拿到了將近5億美元。其中4月大眾點(diǎn)評網(wǎng)宣布獲得融資超過(guò)1億元。窩窩團隨后不僅高調宣布首輪融資額高達2億美元還啟動(dòng)了IPO計劃。而6月底滿(mǎn)座也宣布了其B輪8000萬(wàn)美元融資金額。近日，F團CEO林寧又透露，第二輪融資來(lái)自騰訊，業(yè)內揣測至少不低于3000萬(wàn)美元。而騰訊也將繼續跟投第三輪融資，“騰訊給我們投了很多很多銀子”，林寧如是感慨，預計再過(guò)半年時(shí)間，很多中小型團購網(wǎng)站將被淘汰，冬天真的將要到來(lái)。與之形成鮮明對比的是，數據顯示，截至去年12月底，全國團購網(wǎng)站融資也不過(guò)7億元。

　　針對行業(yè)動(dòng)向，胡琛認為，回歸至正常的團購增速以及各大佬調整意圖，顯示這一領(lǐng)域進(jìn)入理性調整期，而團購行業(yè)的整體發(fā)展勢頭仍然令人鼓舞，大型團購網(wǎng)站在資本力量的推動(dòng)下會(huì )加速進(jìn)化并形成幾顆耀眼的恒星。

　　而陳壽送也認為，團購行業(yè)目前市場(chǎng)容量太大，以及資本市場(chǎng)自身對中國概念股的唱衰態(tài)勢，未來(lái)團購網(wǎng)站融資之路將十分艱辛，但是對于發(fā)展模式清晰的團購網(wǎng)站不會(huì )造成太大阻力，拉手、美團、大眾點(diǎn)評以及糯米網(wǎng)很有可能是最后的5家之內。