陳剛的心情最近有些郁悶，他的AdMob(谷歌的廣告平臺)賬號剛剛被谷歌查封了，這意味著(zhù)他這兩個(gè)月的收入都打了水漂，“差不多一個(gè)月?lián)p失兩三萬(wàn)吧，我已經(jīng)寫(xiě)了申訴，但基本上是要不回來(lái)了”。

　　在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年的陳剛，今年5月正式辭掉了原有工作，投身時(shí)下IT業(yè)最火熱的職業(yè)——個(gè)人開(kāi)發(fā)者。在當前最為流行的三大智能手機操作系統——蘋(píng)果的iOS、谷歌的Android以及微軟的Windows Phone上，他都做了一些小軟件，并通過(guò)廣告等手段獲得了一些收入。

　　不過(guò)，封號事件讓他頗感挫折，也更加意識到了個(gè)人開(kāi)發(fā)者的不易。“看來(lái)不能把雞蛋放一個(gè)籃子里，”陳剛說(shuō)，以后他還要多嘗試其他的收入模式。

　　在很多投身這一行業(yè)的開(kāi)發(fā)者心中，都懷揣著(zhù)一夜成名的夢(mèng)想，希望有一天能做出像《水果忍者》、《憤怒的小鳥(niǎo)》、《植物大戰僵尸》等等一樣風(fēng)靡全球的應用。這些在智能手機上盛行的游戲都是出自小團隊之手，并獲得了令人羨慕的收入。

　　12月7日，《水果忍者》開(kāi)發(fā)商HalfBrick Studios的CEO Shainiel Deo在北京接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，《水果忍者》今年帶來(lái)的收入達到了3000萬(wàn)美金，超過(guò)4000萬(wàn)的下載量，其中有30%的下載都來(lái)自中國市場(chǎng)。

　　這樣的成績(jì)自然是國內所有的開(kāi)發(fā)團隊都羨慕不已的。但是，在國內，除了像《捕魚(yú)達人》、《二戰風(fēng)云》等少數用戶(hù)熟悉的應用，大部分的開(kāi)發(fā)者都是處于“默默無(wú)聞”的狀態(tài)。甚至有人說(shuō)，屬于開(kāi)發(fā)者的個(gè)人英雄時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　另一組數據或許更能讓你看到中國應用開(kāi)發(fā)者的生存現實(shí)。艾媒咨詢(xún)統計顯示：2011年中國手機應用開(kāi)發(fā)者實(shí)現盈利的僅占13.7%，主要以依附企業(yè)本身(如騰訊公司的開(kāi)發(fā)者)或者個(gè)人研發(fā)應用產(chǎn)品繼受廣告獲利為主;虧損的占64.5%，持平的為20.8%。

　　小團隊艱難時(shí)世

　　在國內，像陳剛這樣的個(gè)人開(kāi)發(fā)者或者三五人規模的小團隊多得數不勝數。據艾媒咨詢(xún)統計，目前中國手機應用開(kāi)發(fā)者總數約100萬(wàn)人，其中蘋(píng)果iOS平臺14萬(wàn)，谷歌的Android超過(guò)70萬(wàn)。

　　但手機游戲平臺當樂(lè )網(wǎng)的CEO肖永泉(微博)告訴記者，“現在獨立開(kāi)發(fā)者越來(lái)越難做了，特別是在iOS(蘋(píng)果的操作系統)上。”他甚至認為，如果未來(lái)廣告或者其他盈利模式?jīng)]有順利發(fā)展起來(lái)，很多獨立開(kāi)發(fā)者又得回去重新找工作了。

　　可資參考的是，臨近年末，蘋(píng)果剛剛公布了其在線(xiàn)商店App Store在2011年付費應用軟件的排行榜。在中國區的榜單中，《水果忍者》、《憤怒的小鳥(niǎo)》、《植物大戰僵尸》三款游戲牢牢占據了付費應用的前三名。

　　另外，在收入最高的前30款應用中，也有20個(gè)都是游戲。這樣的排名也很形象地反映了整個(gè)應用開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的格局，那就是大部分的開(kāi)發(fā)者都死盯著(zhù)游戲。原因是，用戶(hù)對于游戲類(lèi)應用相對來(lái)說(shuō)有更高的付費習慣。

　　應用商店模式的出現使得手機游戲市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。定位于手機游戲門(mén)戶(hù)的當樂(lè )網(wǎng)CEO肖永泉告訴記者，過(guò)去的手機游戲開(kāi)發(fā)者主要有兩大類(lèi)：一是做單機游戲開(kāi)發(fā)，通過(guò)下載或者游戲內付費盈利，數量約有超過(guò)800家，主要是基于諾基亞(微博)的Symbian系統開(kāi)發(fā)，“一個(gè)能賣(mài)幾十萬(wàn)就收入不錯了”。另外就是做網(wǎng)游，大約有200家，通過(guò)網(wǎng)游道具收費，“特別好的能有一個(gè)月三四百萬(wàn)元的收入”。

　　現在，這兩類(lèi)開(kāi)發(fā)者基本都轉向了蘋(píng)果iOS與谷歌Android系統游戲的開(kāi)發(fā)(少部分轉向網(wǎng)頁(yè)游戲)。這些人群和一批新進(jìn)入市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者，共同構成了現在游戲類(lèi)應用的開(kāi)發(fā)大軍。

　　不過(guò)，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋的問(wèn)題也開(kāi)始顯現。“比如現在有三四十款游戲都在抄《二戰風(fēng)云》。”肖永泉說(shuō)。另外各種模仿切水果、割繩子的游戲也有不少，很多人是想借模仿、抄襲迅速上位，同質(zhì)化嚴重，儼然一片紅海。

　　肖永泉認為，現在蘋(píng)果iOS的生存環(huán)境已經(jīng)對獨立開(kāi)發(fā)者有較高的門(mén)檻了，“你看最新的榜單，基本都被一些大公司占據了”，沒(méi)有強大的產(chǎn)品團隊，沒(méi)有資金推廣，要想在數十萬(wàn)的應用海洋中脫穎而出，實(shí)在是難上加難。

　　至于在A(yíng)ndroid上做游戲，肖永泉判斷：未來(lái)社交游戲和網(wǎng)游會(huì )有更大的市場(chǎng)。但是，做網(wǎng)游對開(kāi)發(fā)商的能力也有一定的門(mén)檻，“一般需要6個(gè)人以上，30萬(wàn)元以上的投入。開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，還要服務(wù)器成本，推廣投入”。

　　肖永泉表示。如此看來(lái)，個(gè)人開(kāi)發(fā)者做游戲應用已經(jīng)日趨困難。

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　　生存第一

　　蘋(píng)果已經(jīng)累計為全球開(kāi)發(fā)者分成25億美元，而中國開(kāi)發(fā)者從中分到約10億元人民幣的收入。據此計算，平均每個(gè)開(kāi)發(fā)者分到不到1萬(wàn)元，除去那些排名靠前的開(kāi)發(fā)商拿走大部分收入，普通開(kāi)發(fā)者得到的收入就更少了。

　　而在A(yíng)ndroid上，基本就沒(méi)有付費下載的習慣。那么，如此龐大的開(kāi)發(fā)者群體靠什么維持生存?

　　“為其他企業(yè)做外包”，是其中一些人找到的辦法。

　　熊軍在兩年前正式成立了一家名為摩博的公司，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。“對我們來(lái)說(shuō)生存是第一位的。”熊軍告訴記者，由于是自己投資的公司，所以不想冒太大的風(fēng)險，于是選擇了面向企業(yè)市場(chǎng)的外包之路。

　　“現在也沒(méi)太想過(guò)去自己做產(chǎn)品。”在熊軍看來(lái)，那個(gè)一條風(fēng)險相對較高的道路，開(kāi)發(fā)幾十個(gè)產(chǎn)品說(shuō)不定都不能成功一個(gè)，而且大部分團隊是靠投資的錢(qián)生存。

　　“現在無(wú)論是傳統企業(yè)，還是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，都有做移動(dòng)客戶(hù)端的需求。”熊軍表示，這其實(shí)就是一個(gè)很穩定的市場(chǎng)，由于大部分的企業(yè)還沒(méi)有意識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性，所以未來(lái)的市場(chǎng)空間更大。

　　認同“生存是第一位”的開(kāi)發(fā)者還有很多。赤子城的創(chuàng )始人劉春禾去年12月才開(kāi)始全職投入移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。“一開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候，也想過(guò)做自己的產(chǎn)品。”劉春禾說(shuō)，但最終選擇了“培訓+外包”的穩妥方式。

　　“我們從一開(kāi)始的定位就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)。”劉春禾說(shuō)。比如他發(fā)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才是一個(gè)瓶頸，所以就先把培訓做好，順便再承接一些外包項目。據其透露，目前公司只有不到10人的團隊，一年能實(shí)現300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　而在成功的把公司運作起來(lái)之后，劉春禾也開(kāi)始考慮自己做應用了。據記者了解，他們同樣是想切入游戲市場(chǎng)，預計很快會(huì )推出一款游戲類(lèi)應用。

　　赤子城技術(shù)總監李平告訴記者，其實(shí)大家平常對開(kāi)發(fā)者到底如何生存都有過(guò)很多探討，現在看來(lái)，除了已經(jīng)成型但是競爭異常激烈的“付費下載”之外，還能看到5個(gè)主要的趨勢，包括：免費應用+廣告;應用內收費;應用內容商業(yè)合作;與移動(dòng)設備廠(chǎng)或者運營(yíng)商合作;為企業(yè)量身定做產(chǎn)品，即做外包。

　　對于大部分的個(gè)人開(kāi)發(fā)者或者小團隊來(lái)說(shuō)，廣告或許是大家未來(lái)的希望所在。

　　100萬(wàn)“憤怒的小鳥(niǎo)”：中國手機開(kāi)發(fā)者生存調查

　　陳剛告訴記者，在被AdMob封賬號之前，他每個(gè)月大約能分到超過(guò)2萬(wàn)元的廣告收入。據其介紹說(shuō)，他總共開(kāi)發(fā)了二十多款應用，累計下載量有100萬(wàn)，主要是工具類(lèi)的小應用，也有少量簡(jiǎn)單的游戲。

　　“但最近幾個(gè)月AdMob封了一批賬號。”陳剛說(shuō)，AdMob被谷歌收購之后，就推出了一系列新政策，比如對廣告惡意點(diǎn)擊或者廣告條位置造成誤點(diǎn)擊都可能做出封號處罰，“關(guān)鍵是它不告訴我具體的原因，比如是到底是哪一個(gè)應用違反了哪一條規則”。

　　陳剛說(shuō)，現在只能一方面向AdMob提出復議，一方面考慮轉向國內的一些廣告平臺，“不把雞蛋放一個(gè)籃子里”。陳剛認為，如果國內的移動(dòng)廣告平臺能迅速發(fā)展起來(lái)，大量的開(kāi)發(fā)者都能從中受益。

　　但對普通開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，現實(shí)依然殘酷。曾有某廣告平臺的負責人開(kāi)玩笑地表示，現在的國內的廣告平臺主要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子的“自?shī)首詷?lè )”，“因為品牌主還沒(méi)有認可這一渠道的價(jià)值，基本都是拿到風(fēng)投的應用開(kāi)發(fā)商在互相投來(lái)投去做廣告”。

　　惡意軟件之殤

　　嫌侵犯用戶(hù)隱私的問(wèn)題遭到曝光，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始擔心起手機應用的安全問(wèn)題。甚至有業(yè)內人士發(fā)表言論說(shuō)，國內的一些手機應用比CarrierIQ的問(wèn)題更加嚴重。

　　金山網(wǎng)絡(luò )安全工程師李鐵軍告訴記者，他最近專(zhuān)門(mén)下載了130個(gè)Android應用做測試，結果發(fā)現這些應用100%需要網(wǎng)絡(luò )權限，70%查看手機標識號，50%要定位，10%要訪(fǎng)問(wèn)地址薄，7%能發(fā)短信打電話(huà)，還裝了兩個(gè)廣告木馬。

　　最近不斷暴露的惡意軟件問(wèn)題，再度為開(kāi)發(fā)者的生存環(huán)境蒙上了陰影。據海外媒體報道，由于涉嫌違反美國聯(lián)邦反竊聽(tīng)法，CarrierIQ(一款手機數據記錄軟件)以及HTC(微博)和三星(微博)兩家手機廠(chǎng)商遭到美國用戶(hù)的集體訴訟。

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　　CarrierIQ監控手機操作數據

　　李鐵軍說(shuō)，很多開(kāi)發(fā)者都會(huì )在應用中留下所謂的“后門(mén)”，可能現在不用，但記錄下用戶(hù)的位置、短信、通訊錄等等各種信息，不知道什么時(shí)候就會(huì )成為安全隱患。

　　記者也從與一些開(kāi)發(fā)者的交流中了解到，現在業(yè)內確實(shí)有一些這樣的做法，而且不局限在一些個(gè)人開(kāi)發(fā)者，甚至有的大團隊也在做這樣的信息搜集。

　　就算情況并沒(méi)有一些安全廠(chǎng)商描述的那么嚴重，但如果這樣的做法繼續蔓延，最終的后果對中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)將是災難性的。因為用戶(hù)會(huì )由于害怕木馬而抵制“不那么有名”的應用程序，這樣大部分開(kāi)發(fā)者都賺不到錢(qián)。如果正常的盈利手段失效，導致更多的人去尋找非法的賺錢(qián)手段，勢必形成惡性循環(huán)。

　　由于蘋(píng)果的iOS以及微軟的Windows Phone平臺對于應用上線(xiàn)都有相對嚴格的審核機制，所以惡意軟件的重災區主要在于谷歌的Android。

　　在肖永泉看來(lái)，規范Android的價(jià)值鏈對中國的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)更有意義。因為蘋(píng)果的App Store已經(jīng)形成了自己的一套游戲規則，開(kāi)發(fā)者或者運營(yíng)商只能服從。而在A(yíng)ndroid上如何依靠廣告或者其他手段盈利還需要更多的參與方來(lái)完成。“這是我們能參與掌握的東西。”肖永泉說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈能否構建起來(lái)，明年是關(guān)鍵。

　　12月9日，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)惡意程序監測與處置機制》，提出將對移動(dòng)終端上“竊聽(tīng)用戶(hù)通話(huà)、竊取用戶(hù)信息、破壞用戶(hù)數據、擅自使用付費業(yè)務(wù)、發(fā)送垃圾信息、推送廣告或欺詐信息、影響移動(dòng)終端運行、危害互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )安全等惡意行為的計算機程序”，進(jìn)行檢測和查處。(應被訪(fǎng)者要求，文中陳剛為化名)