文/曹文君

在資本大背景卡是轉冷的情況下，美麗說(shuō)卻完成第三輪2000萬(wàn)美金的逆勢融資，這充分表明資本對美麗說(shuō)這種“社區+電子商務(wù)”的社會(huì )化分享購物平臺前景依然看好。

2011年12月28日，在淘寶聯(lián)盟的武林大會(huì )上，淘寶聯(lián)盟負責人王偉儀稱(chēng)，隨著(zhù)中國電子商務(wù)的快速發(fā)展，與之相輔相成的中小網(wǎng)站也將迎來(lái)一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)機，以美麗說(shuō)為代表的橙領(lǐng)們也正在通過(guò)社區多元化運營(yíng)加速了中國電子商務(wù)成長(cháng)。

美麗說(shuō)，2010年4月上線(xiàn)，如今已成為國內最大女性時(shí)尚社區。經(jīng)過(guò)一個(gè)飛速發(fā)展階段之后，美麗說(shuō)接下來(lái)要做的是精耕細作，不斷提升客戶(hù)黏性，并逐漸從越來(lái)越多的社會(huì )化分享購物平臺中找到屬于自己的差異化生存力。

美麗說(shuō)商業(yè)運營(yíng)副總裁杜郭偉稱(chēng)，美麗說(shuō)作為一種新生的互聯(lián)網(wǎng)模式，創(chuàng )業(yè)技術(shù)門(mén)檻并不是很高，能夠持續成功的關(guān)鍵在于差異化。

在他看來(lái)，對想參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，做兩種網(wǎng)站很吃香，一個(gè)是女性網(wǎng)站，一個(gè)是母嬰網(wǎng)站。美麗說(shuō)鎖定的是女人這個(gè)細分人群，并先確定在女性時(shí)尚購物這一塊，接下來(lái)在進(jìn)一步定位在愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)分享的女性人群。

因為這一塊市場(chǎng)是之前沒(méi)人做的，美麗說(shuō)發(fā)現之后，迅速補空，并想辦法鼓勵女孩子在社區里多多相互交流、互相分享。

目前在美麗說(shuō)社區中有三萬(wàn)個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，還有活躍達人，美麗說(shuō)也在跟著(zhù)這個(gè)龐大群體一直在成長(cháng)，并且社區粘合度保持的不錯。

雖然走勢良好，美麗說(shuō)也同樣面臨行業(yè)里越來(lái)越多同類(lèi)網(wǎng)站的挑戰。

杜郭偉認為，目前這個(gè)市場(chǎng)還足夠大，大家一起玩也正說(shuō)明是大勢所趨。不管怎樣，美麗說(shuō)在行業(yè)中還處于領(lǐng)跑的位置，所有同類(lèi)網(wǎng)站也不過(guò)還在復制美麗說(shuō)模式，美麗說(shuō)的優(yōu)勢在于自身創(chuàng )新能力很強。

對于整個(gè)電商圈流行的冬天論，杜郭偉對此看法是，電子商務(wù)更符合年輕人的消費習慣，隨著(zhù)網(wǎng)購人群逐漸增加，電子商務(wù)在零售業(yè)的份額還會(huì )逐年擴大，只不過(guò)大家現在拼價(jià)格，真正差異化的東西越來(lái)越少，才會(huì )暫時(shí)出現尷尬生存的局面。

對美麗說(shuō)來(lái)說(shuō)，未來(lái)一段時(shí)間內的重點(diǎn)依然不在于如何盈利，而是加大在業(yè)務(wù)模塊的研發(fā)創(chuàng )新方面的投入。

如何繼續保持領(lǐng)先優(yōu)勢，繼續增加用戶(hù)之間的互動(dòng)性，真正形成有黏性的交互形式的社區氛圍，美麗說(shuō)還繼續走在尋求差異化生存的路上。