簡(jiǎn)偉文

　　如果只有100元，你能做成什么生意？簡(jiǎn)偉文給出的答案是賺到6億元！他賺的6億元并不是靠投機倒把做“皮包”生意來(lái)獲得財富，而是實(shí)實(shí)在在地用100元創(chuàng )辦工廠(chǎng)起家。近日，記者在沙基酒店用品城碰到了這位傳奇的“研究生”，在記者的一再要求下，向來(lái)低調的他最終答應了本報的獨家專(zhuān)訪(fǎng)。

　　文圖 記者王飛

　　致富軌跡

　　1990年接到一份制作模具的“空白合約” ，傾盡全部身家100元，買(mǎi)了一些圖紙和制圖用具，開(kāi)始設計模具。這一筆生意共賺了1萬(wàn)元，獲得第一桶金，成為“萬(wàn)元戶(hù)”。

　　能演奏成多首圣誕歌的圣誕鐘，在經(jīng)過(guò)反復摸索和調試后弄清了使圣誕鐘音色清脆的原理和工藝方案，眼看生意就要做成的時(shí)候卻卡在了出口途中，“圣誕鐘”生意虧了幾十萬(wàn)。

　　一年后“圣誕鐘”卻讓簡(jiǎn)偉文賺了一筆，他利用自己的“調音手藝”為一個(gè)港商調圣誕鐘的音調，“圣誕鐘”生意讓簡(jiǎn)偉文陸續賺了500萬(wàn)元。

　　一次偶然的機會(huì )，簡(jiǎn)偉文接觸到了一家美國經(jīng)銷(xiāo)電飯煲的商家，開(kāi)始進(jìn)入家電行業(yè)，正式創(chuàng )立了伊立浦，經(jīng)過(guò)15年的培育，伊立浦最終在中小板上市，身家達10億元。

　　上市當年，遇上了全球金融危機，伊立浦的業(yè)績(jì)直線(xiàn)下滑，營(yíng)業(yè)額從8個(gè)億到7.2億元，再到6.2億元。

　　發(fā)家史：一百元換來(lái)第一桶金

　　簡(jiǎn)偉文，如今不僅是上市公司伊立浦的董事長(cháng)，也是另外一家模具企業(yè)的創(chuàng )始人，身家保守估計在6億元以上；但如果時(shí)間翻回到22年前，他僅是一個(gè)窮得叮當響的研究生。

　　1983年6月，簡(jiǎn)偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位，之后便進(jìn)入廣東機械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業(yè)后，到東莞幫助一間港資企業(yè)創(chuàng )辦養殖場(chǎng)。

　　“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個(gè)‘前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者’的生意合約，”對于22年前的第一筆生意，簡(jiǎn)偉文仍然記憶猶新，“這個(gè)合約對方已經(jīng)簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說(shuō)，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以?！?/p>

　　能夠拿到“空白合約”，得益于簡(jiǎn)偉文在研究所做助理工程師時(shí)的“技術(shù)創(chuàng )新”?！耙驗檫@個(gè)合約涉及的模具，只有我知道里面的設計技術(shù)，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“但做起來(lái)需要多少成本，我不知道，因為我沒(méi)有開(kāi)過(guò)工廠(chǎng)?；诖?，加上對我個(gè)人的信任，對方才開(kāi)出這樣一個(gè)‘空白合約’?！?/p>

　　合約約定，簡(jiǎn)偉文必須在45天內生產(chǎn)并交付13副模具。這對剛剛辭職下海、且從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)工廠(chǎng)大門(mén)的簡(jiǎn)偉文，是巨大的挑戰。他沒(méi)有任何生產(chǎn)要素，只有在大學(xué)的七年和研究所兩年的經(jīng)歷， 以及結婚后用剩的100元現金。

　　于是，簡(jiǎn)偉文傾盡全部身家100元，買(mǎi)了一些圖紙和制圖用具，開(kāi)始設計模具。畫(huà)好圖后，便要求對方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機加工時(shí)，卻在裝配環(huán)節上卡殼了。后來(lái)在母校老師的幫助下，租借了輕工學(xué)校的實(shí)習車(chē)間作為場(chǎng)地，找朋友來(lái)“炒更”，把模具組裝并自己上陣去調試。

　　就這樣，簡(jiǎn)偉文利用專(zhuān)業(yè)知識把第一筆生意做成了?！啊瞻缀霞s’上我最后填的金額是3.5萬(wàn)元，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“最后算了一下，總共賺了1萬(wàn)元，這是第一桶金?！?在上世紀90年代初，簡(jiǎn)偉文一夜之間讓自己變成了“萬(wàn)元戶(hù)”。

　　賺到第一桶金后，簡(jiǎn)偉文對自己的生意前景越來(lái)越自信。于是，拿著(zhù)賺到的1萬(wàn)元，立即到武漢買(mǎi)了3臺二手的機床，回到家鄉南海，開(kāi)始租廠(chǎng)房，建成了自己的第一個(gè)五金模具廠(chǎng)。

　　挫折：敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘

　　第一筆生意做成了，工廠(chǎng)也做起來(lái)了，以后怎么辦？

　　一天，一個(gè)鄉鎮企業(yè)找到簡(jiǎn)偉文，要做一個(gè)圣誕鐘。這個(gè)圣誕鐘相當復雜，由12個(gè)繼電器，通過(guò)“程控”敲打不同音節的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個(gè)企業(yè)之所以找簡(jiǎn)偉文，是因為他們無(wú)法做出音調準確、音質(zhì)清脆、有足夠回聲的鐵鐘。

　　簡(jiǎn)偉文早上拿著(zhù)樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來(lái)沒(méi)有看過(guò)金屬材料與音樂(lè )性能關(guān)系的文獻；他又回到原來(lái)工作過(guò)的機械研究所，舊同事們一聽(tīng)圣誕鐘的性能同樣不敢碰?！按蠹叶疾桓遗?，是不是意味著(zhù)我可以試一下？”簡(jiǎn)偉文決定放手去博一下。

　　就在同一天晚上，借助工廠(chǎng)用來(lái)燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復摸索至凌晨，簡(jiǎn)偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

　　協(xié)議達成后，產(chǎn)品開(kāi)始從工廠(chǎng)里被生產(chǎn)出來(lái)，但出乎簡(jiǎn)偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對方總裝成品后，該公司在發(fā)運出口的時(shí)候，在海關(guān)被競爭對手攔截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識產(chǎn)權！

　　簽署協(xié)議的對方廠(chǎng)家以產(chǎn)品未能完成市場(chǎng)銷(xiāo)售為由，單方撕毀合同，單單加工費，簡(jiǎn)偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬(wàn)。

　　這個(gè)看似失敗的生意，在一年后卻讓簡(jiǎn)偉文賺了大錢(qián)。第二年，一個(gè)港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時(shí)遇到了同樣的問(wèn)題，音調合格率只有46%。

　　簡(jiǎn)偉文得知后，馬上聯(lián)系這個(gè)港商，因為有“調音的基礎”，所以特別有底氣。簡(jiǎn)偉文要求港商先行支付10萬(wàn)元，并向客戶(hù)承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒(méi)有虧損，反而在開(kāi)展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬(wàn)元；到了第二、三年，又有300萬(wàn)元進(jìn)賬。

　　再投資：創(chuàng )伊立浦最終在中小板上市

　　在模具行業(yè)賺了第一桶金后，簡(jiǎn)偉文開(kāi)始琢磨開(kāi)辟第二個(gè)生意領(lǐng)地。一次偶然的機會(huì )，簡(jiǎn)偉文利用廣東輕工進(jìn)出口公司的關(guān)系接觸到了一家美國經(jīng)銷(xiāo)電飯煲的商家想在廣東發(fā)展第二家供貨商。

　　這個(gè)機會(huì )落在簡(jiǎn)偉文的手上，“對模具廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)電飯煲沒(méi)有什么技術(shù)難度，但盈利能力與模具相差甚遠，一個(gè)電飯煲的代工利潤只有5元，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“就這樣，開(kāi)始進(jìn)入家電行業(yè)，正式創(chuàng )立了伊立浦?！?經(jīng)過(guò)15年的培育，伊立浦最終在中小板上市。簡(jiǎn)偉文的身家也躍升到了近10億元，正式邁入富人俱樂(lè )部。

　　2008年剛剛上市當年，伊立浦就遇到了金融危機，伊立浦的業(yè)績(jì)也直線(xiàn)下滑，營(yíng)業(yè)額從8億元到7.2億元，再到6.2億元……一場(chǎng)金融危機幾乎將其擊垮。簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續發(fā)展之路，從2010年開(kāi)始，我們也制定了優(yōu)化轉型的戰略，并提出‘外轉內’、‘民轉商’的轉型路線(xiàn)圖?！?/p>

　　這次，簡(jiǎn)偉文瞄準了綠色廚房?！澳壳凹夹g(shù)已成熟，對方只要提供給我們一個(gè)廚房，我們負責免費給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“國外的廚師都是藝術(shù)家，而國內的廚師是汗流浹背的工人，我們就是要讓中國的廚師也變成藝術(shù)家?！?/p>

　　個(gè)人感言：

　　“大家都不敢碰，是不是意味著(zhù)我可以試一下？”

　　“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續發(fā)展之路，從2010年開(kāi)始，我們也制定了優(yōu)化轉型的戰略，并提出‘外轉內’、‘民轉商’的轉型路線(xiàn)圖?！?/p>

　　“國外的廚師都是藝術(shù)家，而國內的廚師是汗流浹背的體力工人，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“我們就是要讓中國的廚師也變成藝術(shù)家?！?/p>

　　“知識就是財富，將來(lái)，我會(huì )把更多的知識投入到產(chǎn)品的研發(fā)中去，而每一個(gè)變現的知識，都會(huì )是一筆不菲的財富?！?/p> 分享到: 微博推薦 | 新浪科技官方微博