風(fēng)險投資基金(簡(jiǎn)稱(chēng)“風(fēng)投”)，也就是人們常說(shuō)的VC。對于眾多的初期創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，能找到一個(gè)愿意投并適合自己的風(fēng)險投資者，是一件夢(mèng)寐以求的事情。

　　因長(cháng)期專(zhuān)注于資本市場(chǎng)法律服務(wù)，筆者接觸了大量的VC、PE(股權投資)及天使投資等投資機構和初創(chuàng )者。結合長(cháng)期的法律服務(wù)實(shí)踐，下面筆者談幾點(diǎn)建議。

　　1.風(fēng)投投企業(yè)更投“人”

　　風(fēng)投青睞的早期初創(chuàng )型企業(yè)，絕大部分投的是“人”，即創(chuàng )始人及其團隊，人和團隊幾乎是風(fēng)投決定是否投初創(chuàng )企業(yè)的核心要素，甚至是唯一要素。

　　2.僅有好創(chuàng )意還不夠

　　企業(yè)要有良好創(chuàng )意并有實(shí)現創(chuàng )意的強烈愿望。早期很多創(chuàng )意是幼稚的，缺乏商業(yè)邏輯的，但由于有強烈愿望，也能打動(dòng)一部分志同道合者。經(jīng)過(guò)1到2年商業(yè)逆向思維的磨煉及不斷的市場(chǎng)檢驗，會(huì )逐步使自己提出更加具有可操作性和實(shí)現預期的創(chuàng )意，這樣往往能引來(lái)錢(qián)和人。

　　3.進(jìn)入有錢(qián)人圈子

　　要想較快的得到風(fēng)投，積極接近、進(jìn)入各類(lèi)有錢(qián)人圈子是必不可少的。

　　現實(shí)中，有錢(qián)人很少會(huì )投資自己圈子以外的人。為什么?因為如果我跟你是一個(gè)圈子，你亂用我的錢(qián)，那以后你在這個(gè)圈子中就難混下去。如果沒(méi)有有錢(qián)人的圈子，想僅靠陌生的商業(yè)計劃書(shū)拿到投資的可能性極小。

　　4.抓住機會(huì )展示專(zhuān)業(yè)能力

　　對于初創(chuàng )者，絕不放棄展示自我能力的每一次機會(huì )。比如筆者有一個(gè)客戶(hù)，在某次圈子交流中，大家讓他談下電子商務(wù)怎么融入某企業(yè)的運作，他把自己創(chuàng )意 中的一些理論結合那家公司的實(shí)際情況談了想法后，在場(chǎng)人士都覺(jué)得有價(jià)值。5分鐘講完后，立馬收到一堆名片要談合作，甚至是投資意向。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力及展示自 己專(zhuān)業(yè)的能力，是不可能做到這一點(diǎn)的。

　　5.“認錢(qián)”還要“認人”

　　還是剛才的那位朋友，在那次交流后，面對較多的投資者，他選擇了一位有心胸的董事長(cháng)領(lǐng)導而非更有錢(qián)的企業(yè)，并且該企業(yè)擁有他可直接對接的很多資源，對于他的創(chuàng )業(yè)有極大的幫助。所以，聰明的初創(chuàng )者一定要有識別最有效資源的眼光和長(cháng)遠發(fā)展的視界，這樣思維模式做出的選擇才是更有競爭性和可持續的。

　　6.想明白你要什么

　　很多時(shí)候，初創(chuàng )者中，可能只有20%的人需要錢(qián)，80%的人需要的是投資方的資源。從長(cháng)遠看，一次投資別打算能賺多少錢(qián)，重要的是通過(guò)新的平臺，使 自己和團隊在解決生計的情況下，可積累到多少資源，錢(qián)短期賺得多，可花完，而資源積累下來(lái)就是你的，不惡意破壞資源就永遠是你的!而資源才是銀行，讓你隨 時(shí)提款的銀行。