王小川與搜狗

在搜狐內(nèi)部長(zhǎng)期邊緣化、差點(diǎn)被360“吃掉”、被百度擠壓、與阿里分分合合……你所不知道的搜狗往事

用“隱忍不發(fā)，隱忍以行”來(lái)描繪王小川2005年到2010年間在搜狐的日子，或許并不為過(guò)。

2004年，搜狐推出搜狗搜索，卻相對(duì)沉寂，作為搜狗負(fù)責(zé)人，王小川在搜狐系統(tǒng)也兩遭冷遇，被邊緣化。2010年8月9日，搜狐將旗下的搜狗正式分拆為獨(dú)立的公司。阿里巴巴和云峰基金共同向搜狗注資獲得16%股份，阿里占10.88%、云峰占5.12%，張朝陽(yáng)個(gè)人投資占股16%，搜狐公司保留68%。

獨(dú)立后，搜狗開(kāi)始一路狂奔。關(guān)于這段歷史，王小川在今年早些時(shí)候致搜狗員工公開(kāi)信里是這么說(shuō)的：“2011年全年，搜狗流量超過(guò)谷歌中國(guó)并成為第2個(gè)盈利的中國(guó)搜索公司；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6300萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)238%，自2010年8月分拆后的連續(xù)6個(gè)財(cái)政季度，搜狗營(yíng)收保持27.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率。”這個(gè)速度，已讓其成為同期增長(zhǎng)最快的一線互聯(lián)網(wǎng)公司。若以搜狗超3億的用戶(hù)量計(jì)，它已成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

熟悉王小川的人說(shuō)，他非常理性、耐得住寂寞。佩服他的人說(shuō)，少年成名的王小川是國(guó)內(nèi)少有的好的產(chǎn)品經(jīng)理，更重要的是，“他一根筋，夠執(zhí)著”。

今年7月3日，搜狐宣布從阿里巴巴手中回購(gòu)所持搜狗在外流通股本總量10.88%，王小川在內(nèi)部郵件解釋稱(chēng)：“隨著搜狗的戰(zhàn)略升級(jí)，預(yù)期阿里集團(tuán)難以在戰(zhàn)略層面繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)搜狗的支持。經(jīng)協(xié)商，搜狐將回購(gòu)阿里所持搜狗股份。”

這次與阿里和平分手，從某種程度上說(shuō)，就像是搜狗的成人禮，意味著這家公司已擺脫初創(chuàng)期的蹣跚學(xué)步，具備了更為獨(dú)立的發(fā)展可能。從做一款輸入法產(chǎn)品起家，之后在瀏覽器市場(chǎng)綻放異彩，現(xiàn)在又打算以“非百度”的方式打造新一代搜索，搜狗還將創(chuàng)造多少驚喜？

“差點(diǎn)掛了”

關(guān)于搜狐集團(tuán)，互聯(lián)網(wǎng)圈的記者曾給了個(gè)“千年老二”的綽號(hào)。無(wú)論做什么，它的業(yè)務(wù)始終都是“老二”的位置。盡管如此，但圈內(nèi)也公認(rèn)，幾大競(jìng)爭(zhēng)門(mén)戶(hù)中，搜狐的產(chǎn)品布局最為全面。從門(mén)戶(hù)、游戲、房產(chǎn)、視頻，還有搜索。

搜狐早在2003年便介入到搜索引擎中，并于2004年推出搜狗搜索。2003年，百度與3721激戰(zhàn)正酣，兩家公司營(yíng)收不錯(cuò)，3721先于百度以1.2億美元的價(jià)格委身雅虎。張朝陽(yáng)也認(rèn)為搜狐應(yīng)該推出自己的搜索引擎，他給了王小川6個(gè)人的編制。

“老張對(duì)娛樂(lè)很敏感，他認(rèn)為電影《大腕》讓‘搜狗’成為家喻戶(hù)曉的名字，也不妨借用”。王小川向《環(huán)球企業(yè)家》回憶。

門(mén)戶(hù)做搜索，毫無(wú)疑問(wèn)都是奔著賺錢(qián)去的。“百度每一千次點(diǎn)擊就有70多塊的收入，而門(mén)戶(hù)也就不到10塊”。不過(guò)，搜索并不是門(mén)戶(hù)之外的另一種游戲。

與搜狐一樣，新浪、網(wǎng)易、騰訊都有自己的搜索引擎布局，但門(mén)戶(hù)做搜索卻遭遇到了極大的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)說(shuō)得玄乎點(diǎn)，叫“基因決定論”。“搜狐本身不是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的公司，搜狐是一個(gè)門(mén)戶(hù)，是個(gè)媒體。搜狐的邏輯是，我們不會(huì)把流量導(dǎo)給別人。”王小川說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候，搜狐也不會(huì)要求別人給你帶流量，它是一個(gè)封閉的體系。”

在門(mén)戶(hù)一窩蜂做搜索的時(shí)候，大家公認(rèn)的方式同時(shí)也是最簡(jiǎn)單的方法就是，把搜索框放在門(mén)戶(hù)首頁(yè)。這種方式并不符合今天人們對(duì)搜索引擎使用習(xí)慣與體驗(yàn)。這種正面進(jìn)攻的方式并未取得顯著效果。

盡管基因決定了門(mén)戶(hù)做搜索十分糾結(jié)，但憑借門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的流量基礎(chǔ)，2004年到2005年，搜狗還是表現(xiàn)不錯(cuò)。不過(guò)到了2005年，這種局面開(kāi)始改變。這一年周鴻祎(微博)離開(kāi)雅虎中國(guó)，暫別搜索引擎，他與入主雅虎中國(guó)的馬云(微博)展開(kāi)了口水戰(zhàn)，這一戰(zhàn)最終讓周鴻祎貼上了“流氓軟件之父”的罵名，而百度則成功登陸納斯達(dá)克(微博)。資金充裕的百度開(kāi)始成為國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)獨(dú)秀一枝，將搜狗遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。

為了給搜狗帶來(lái)流量，2006年，搜狐推出了“搜狗輸入法”，通過(guò)客戶(hù)端的方式帶來(lái)了不錯(cuò)的效果。這一年，周鴻祎通過(guò)360安全衛(wèi)士，重新迂回到了桌面客戶(hù)端“入口經(jīng)濟(jì)”的競(jìng)爭(zhēng)中。搜狗輸入法的成功，也啟發(fā)了王小川，“如果正面進(jìn)攻不能奏效，為什么不側(cè)面進(jìn)攻，或者干脆在旁邊挖個(gè)地道？”正是如此，王小川向張朝陽(yáng)建議，開(kāi)發(fā)搜狗自己的瀏覽器。

意外的是，開(kāi)發(fā)瀏覽器的建議遭到張朝陽(yáng)的極力反對(duì)?；貞涍@段故事，王小川有些激動(dòng)，他說(shuō)自己被微軟的Bing搜索坑死了—“提出瀏覽器計(jì)劃的時(shí)候，老張問(wèn)了個(gè)問(wèn)題，IE這么大市場(chǎng)也沒(méi)有把Bing帶起來(lái)，你為什么肯定搜狗瀏覽器起來(lái)就能把搜狗帶起來(lái)？”

老張的疑問(wèn)，王小川沒(méi)有反駁，他和張朝陽(yáng)都是有些固執(zhí)的人。王小川希望通過(guò)實(shí)際成果說(shuō)服老板。瀏覽器計(jì)劃遭到質(zhì)疑后，王小川依舊不死心，決定悶頭“秘密”開(kāi)發(fā)瀏覽器。為了保留瀏覽器的開(kāi)發(fā)，王小川不得不將瀏覽器的研發(fā)員工配額掛在搜狗輸入法里，“相同的成本干兩件事”。瀏覽器的研發(fā)并不是個(gè)真正的秘密，張朝陽(yáng)還是發(fā)現(xiàn)了，不過(guò)，他只是睜一只眼，閉一只眼。“老張是個(gè)極其大度、有包容心的老板，換了別人搜狗早就掛了。”王小川說(shuō)。

從“秘密”研發(fā)到推出，王小川一直隱忍，搜狐上下也流傳出各種王小川要離職的傳聞，甚至每當(dāng)王小川起身收拾辦公室的時(shí)候，就會(huì)被大家誤解成他要離開(kāi)搜狐。那時(shí)候也有不少超級(jí)“大佬”以?xún)?yōu)厚條件向王小川遞來(lái)橄欖枝，不過(guò)他并未選擇離開(kāi)。“一來(lái)舍不得我的團(tuán)隊(duì)，帶走他們的話不厚道，不帶走又不舍得；二來(lái)老張是業(yè)內(nèi)少有的有包容性的領(lǐng)導(dǎo)者。”他說(shuō)。

諸神之戰(zhàn)

2005年后，百度與Google成為國(guó)內(nèi)搜索引擎的雙寡頭，盡管搜狗憑借搜狐門(mén)戶(hù)的流量補(bǔ)給依舊殘存，不過(guò)與百度、Google相比較，它已經(jīng)不再是一個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。2010年，國(guó)內(nèi)搜索引擎格局開(kāi)始改變。

2010年1月12日，Google公司聲明受到來(lái)自中國(guó)黑客攻擊，并將與中國(guó)政府談判，要求取消谷歌中國(guó)搜索引擎的內(nèi)容審查，否則將退出中國(guó)大陸市場(chǎng)。3月23日凌晨，Google正式關(guān)閉中國(guó)版搜索服務(wù)，轉(zhuǎn)用香港服務(wù)器提供簡(jiǎn)體服務(wù)。

谷歌退出后的一周，國(guó)內(nèi)熱映著一部好萊塢3D電影《諸神之戰(zhàn)》，王小川也在那時(shí)候開(kāi)通了自己的新浪微博。4月23日，王小川發(fā)出微博“冬來(lái)嶺上一枝梅，葉落枯枝總不摧”，這首詩(shī)的下部分是“但得陽(yáng)春悄急至，依然還我作花魁”，整首詩(shī)是“梅開(kāi)二度”的意思。

谷歌退出中國(guó)大陸市場(chǎng)，讓張朝陽(yáng)再次嗅到了機(jī)會(huì)，當(dāng)然看到搜索引擎時(shí)間窗口的不僅是他，還有周鴻祎與馬云。搜索引擎的戰(zhàn)爭(zhēng)即將再次爆發(fā)，“邊緣化”的王小川迫不及待地希望與張朝陽(yáng)重新“恢復(fù)關(guān)系”，周鴻祎的到來(lái)意外地促成了他與張朝陽(yáng)的關(guān)系恢復(fù)。

那時(shí)候，周鴻祎直接找到張朝陽(yáng)，周鴻祎提出入股搜狗，他給張朝陽(yáng)提出三個(gè)意見(jiàn)：第一搜狗必須拆分成獨(dú)立公司，在搜狐母體下做，很難；第二如果要做搜索就需要360的幫忙，因?yàn)闉g覽器最重要，瀏覽器可以為搜索提供流量；第三必須由王小川負(fù)責(zé)，其他人不懂。

2006年成立360安全衛(wèi)士之后，周鴻祎重開(kāi)了電腦桌面戰(zhàn)爭(zhēng)，2008年周鴻祎也開(kāi)始做瀏覽器，并隨著瀏覽器推出了導(dǎo)航頁(yè)，重新回到“入口經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)。2009年，奇虎360收入3.23億美元。當(dāng)然，周鴻祎也深知，奇虎360模式大都面向大客戶(hù)，缺少“長(zhǎng)尾流量市場(chǎng)”的板塊，要做“長(zhǎng)尾流量市場(chǎng)”，提高流量變現(xiàn)效率，搜索引擎無(wú)疑是最佳模式。

周鴻祎希望搜狐能夠?qū)⑺压匪阉鳘?dú)立出來(lái)，奇虎360將注資30%，占30%的股份，不過(guò)，獨(dú)立的前提是，將搜狗旗下的瀏覽器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給360。2009年搜狐持股68%的暢游公司登陸納斯達(dá)克，這讓張朝陽(yáng)興奮不已，不過(guò)，在與新浪的競(jìng)爭(zhēng)中，微博遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對(duì)手，而視頻領(lǐng)域，優(yōu)酷、土豆也迅速成為網(wǎng)絡(luò)新貴。這個(gè)時(shí)候，搜狗獨(dú)立足夠說(shuō)服張朝陽(yáng)。不過(guò)，王小川的介入最終讓這次合作流?產(chǎn)。

王小川認(rèn)為，如果將搜狗瀏覽器轉(zhuǎn)給360，搜狗搜索就會(huì)“變得沒(méi)有殼，只有肉”，將命脈交給對(duì)方，這樣的合作對(duì)于搜狗來(lái)說(shuō)將會(huì)是巨大的傷害，相當(dāng)于搜狗“繳槍”。當(dāng)然，王小川也知道，僅僅30%的股份滿(mǎn)足不了周鴻祎的胃口，“我明確知道老周的胃口有多大，為了抵御老周進(jìn)來(lái)，我想到了馬云”。

2010年5月，王小川去杭州游說(shuō)馬云，希望能夠引入阿里巴巴的戰(zhàn)略入股。搜狗給以阿里集團(tuán)的價(jià)值在于，在搜索布局里，能夠抵擋360吞并搜狗，防止更大的巨頭起來(lái)，如果搜狗能夠起來(lái)也能制衡百度。而另一方面，搜狗輸入法與瀏覽器也能夠給阿里帶來(lái)不小的流量支持，譬如輸入法與購(gòu)物關(guān)鍵詞的合作。

王小川最終說(shuō)服馬云，與阿里的合作對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)說(shuō)，也是極具吸引力的—無(wú)論是與周鴻祎，抑或是馬云合作，他都希望搜狗能夠帶來(lái)更多的收益。更何況，電商是重要的互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶(hù)，與阿里的合作意味著更加確立的廣告收入。

2010年8月9日，搜狐與阿里巴巴正式簽約，共同成立新的合資子公司—搜狗，其中阿里巴巴和云峰基金二者共占股16%，張朝陽(yáng)個(gè)人占股16%，搜狐集團(tuán)保留剩余68%股份。搜狗獨(dú)立后，王小川擔(dān)任CEO，隱忍數(shù)載后，王小川最終開(kāi)始通過(guò)“輸入法+瀏覽器+搜索”的三級(jí)火箭模式再次回到搜索引擎主戰(zhàn)場(chǎng)。

入股搜狗之后，阿里集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴加入搜狗董事會(huì)。不過(guò)，也正是這一年淘寶推出了自己的購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)。從動(dòng)機(jī)抑或是雙方的戰(zhàn)略來(lái)看，這注定了是場(chǎng)短暫的婚姻。

搜狗獨(dú)立后，張朝陽(yáng)有了更多的精力關(guān)注起微博大戰(zhàn)，一個(gè)月后，沉默幾年的張朝陽(yáng)重新回到鎂光燈下，提出“再造搜狐”，視頻、搜索、微博和游戲?qū)⑹撬押军c(diǎn)發(fā)展的四大方向。

耐力賽

2012年7月2日，王小川通過(guò)內(nèi)部郵件表示，搜狗回購(gòu)阿里巴巴所持有的10%的股份。王小川解釋?zhuān)S著戰(zhàn)略升級(jí)，搜狗預(yù)期阿里集團(tuán)難以繼續(xù)在戰(zhàn)略層面繼續(xù)加強(qiáng)相關(guān)支持。

一位搜狗員工稱(chēng)，2011年10月搜狗首次超過(guò)谷歌成為第二大中文搜索引擎，那時(shí)候就曾提出回購(gòu)的計(jì)劃。2011年是阿里集團(tuán)本命之年，也是多事之秋，一方面由于精力所限無(wú)暇顧及，另一方面也是“價(jià)錢(qián)沒(méi)談攏”。“作為購(gòu)物搜索引擎的一淘在淘寶分拆之際獲得獨(dú)立身份，阿里與搜狗所設(shè)想的合作模式并未如計(jì)劃般進(jìn)行。”他表示，“最重要的是，作為戰(zhàn)略投資者，扶植搜狗制衡奇虎360的計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)平衡目的也完成，更何況，1500萬(wàn)美元投資拿到2580萬(wàn)美元，也算是不錯(cuò)的財(cái)務(wù)回報(bào)。”

必須承認(rèn)，雖然無(wú)論是搜索抑或是客戶(hù)端流量導(dǎo)入，搜狗分別與百度、奇虎360都有差距，但這并不妨礙這家公司已經(jīng)具備獨(dú)立成長(zhǎng)能力。獨(dú)立之后搜狗趕上了一段好時(shí)光——2010年3Q大戰(zhàn)前后，奇虎360無(wú)暇顧及搜狗的競(jìng)爭(zhēng)，并且恰在電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期。

搜狗、阿里婚變的同時(shí)，王小川也為搜狗制定了“進(jìn)攻百度，防范360”的競(jìng)爭(zhēng)策略。王小川說(shuō)，“百度業(yè)務(wù)構(gòu)架的軟肋在于對(duì)入口控制能力不夠強(qiáng)。用戶(hù)上網(wǎng)啟動(dòng)搜索前，必須打開(kāi)瀏覽器，必須用輸入法，這些都不在百度手里”。

入口控制能力的不足，也導(dǎo)致了百度市場(chǎng)份額的逐漸蠶食。王小川透露，百度有一半的流量不是百度首頁(yè)(baidu.com)帶來(lái)的，而是hao123或者其他導(dǎo)航網(wǎng)站、瀏覽器地址帶來(lái)。于此同時(shí)，谷歌80%的流量不是來(lái)自谷歌首頁(yè)，今年一季度谷歌市場(chǎng)占有率低于搜狗8.9%，其中有近一半的流量由奇虎360提供。

“百度市場(chǎng)份額被逐漸蠶食的一個(gè)信號(hào)就是，去年360導(dǎo)航頁(yè)流量超過(guò)hao123。”王小川說(shuō)，“倘若奇虎360與搜狗合作，我覺(jué)得拿下20%至25%的份額不是一件難?事。”

王小川透露，“進(jìn)攻百度”分為兩部分，“以正合，以奇勝”。所謂“正合”就是進(jìn)一步加大客戶(hù)端產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)，加大這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，譬如，今年下半年將推出搜狗壁紙。“奇”指的是，“非百度搜索”。

“非百度方式搜索引擎”是搜狗自有的“推薦引擎”。王小川解釋說(shuō)，“用戶(hù)獲取信息將有兩種方式，一種是明確知道自己需求，通過(guò)輸入關(guān)鍵詞獲得。而另一種則是用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)挖據(jù)與計(jì)算‘猜’出他要什么，并推薦給他們”。譬如，用戶(hù)在看“天空下載”，搜狗會(huì)推薦他們更新版本的軟件或官網(wǎng)版本，用戶(hù)在看視頻時(shí)，向他們推薦更高清版本、更快速的，或者下一集在什么地方。要做推薦引擎一方面是個(gè)性化問(wèn)題，而另一方面則是計(jì)算的問(wèn)題。

盡管王小川一再提出，搜狗更多的是防范360，但從搜狗與百度、奇虎360的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與產(chǎn)品布局中，我們可以看出來(lái)，搜狗模式的最直接的競(jìng)爭(zhēng)者依舊是奇虎360。搜狗輸入法有3億多用戶(hù)，如按照360安全衛(wèi)士與360瀏覽器的數(shù)據(jù)規(guī)律(360瀏覽器是安全衛(wèi)士1/3至1/2)來(lái)看，目前搜狗瀏覽器的用戶(hù)規(guī)模應(yīng)該更?高。

談到這里，王小川多少顯得有些無(wú)奈，“如果按照正常的規(guī)律，應(yīng)該是這樣的。當(dāng)你安裝瀏覽器后，明明你的瀏覽器是安全可信的，360說(shuō)你的瀏覽器不安全，就能引導(dǎo)用戶(hù)把它卸載掉。若360是一個(gè)嚴(yán)肅公正的安全廠商是不會(huì)也不能這么做的，這些不公平競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)國(guó)情決定?的”。

7月6日，王小川很意外地轉(zhuǎn)發(fā)了“360手機(jī)衛(wèi)士”的微博，他評(píng)論說(shuō)，“某人說(shuō)一套做一套呢：‘內(nèi)地價(jià)值觀是成王敗寇，但創(chuàng)新常常面對(duì)失敗，抄襲風(fēng)險(xiǎn)就低很多。’他又批評(píng)內(nèi)地商業(yè)倫理太不成熟，‘公司成功時(shí)間很短，身軀像大人，但價(jià)值觀就像小孩，如果在美國(guó)谷歌抄一家小公司的創(chuàng)新，一定會(huì)被猛烈抨擊’。”王小川微博中的某人就是周鴻祎。

這與2010年3Q大戰(zhàn)時(shí)搜狐的表現(xiàn)截然不同。2010年11月3日，張朝陽(yáng)表示“騰訊抄襲和壟斷做到極致”，11月5日晚，他又否認(rèn)搜狗將參與聯(lián)名不兼容360的行動(dòng)。這種左右的態(tài)度與今天搜狗獨(dú)立之際已不可同日而語(yǔ)—現(xiàn)在，搜狗終于不用再看360的“臉色”了。

回顧搜狗過(guò)去2年來(lái)的發(fā)展，王小川表示，特別感謝阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略入股，盡管已經(jīng)分手，但這的確推動(dòng)了搜狗的發(fā)展。

關(guān)于此次協(xié)議分手，外界也有認(rèn)為搜狗是為了上市做股權(quán)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。張朝陽(yáng)會(huì)成為第三家上市公司的董事長(zhǎng)嗎？“很有可能。不過(guò)我們現(xiàn)在還沒(méi)有具體的時(shí)間表。”王小川回答。