你方唱罷我登場(chǎng)，始于京東、蘇寧與國美之間的價(jià)格戰進(jìn)入第五天。

　　“這場(chǎng)價(jià)格戰不同于以往，表面看來(lái)是京東與蘇寧國美之間的戰爭，其實(shí)是線(xiàn)下與線(xiàn)上的博弈。”全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)吳咸建向《每日經(jīng)濟新聞》記者指出，無(wú)論京東、蘇寧還是國美，其實(shí)都是這次價(jià)格戰的贏(yíng)家。

　　一名來(lái)自某知名家電廠(chǎng)商的內部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者提供了這場(chǎng)價(jià)格戰的另一種真相——線(xiàn)上渠道開(kāi)始與線(xiàn)下渠道爭奪定價(jià)權，而定價(jià)權博弈的背后不僅是供應商買(mǎi)單，同時(shí)線(xiàn)上渠道已經(jīng)開(kāi)始爭奪線(xiàn)下渠道的客流。

　　供應商內部人士指出，非蘇寧和國美的實(shí)體銷(xiāo)售渠道受沖擊很大，初步估算他們這次線(xiàn)下?lián)p失超過(guò)千萬(wàn)元。

　　供應商：“不陪他們玩了”

　　上周末，蘇寧國美再次高調推出線(xiàn)上線(xiàn)下統一價(jià)格的促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統一的概念早在8月8日已經(jīng)被蘇寧提出，但是隨著(zhù)該活動(dòng)不斷深入到各個(gè)城市的渠道門(mén)店之中，一場(chǎng)來(lái)自渠道商和供應商之間的博弈再次展開(kāi)。

　　然而，這次價(jià)格戰的延續讓供應商坐不住了。

　　一名國內知名家電品牌供應商內部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者爆料，“如果再一味打價(jià)格戰的話(huà)，我們就不陪他們玩了。我們已經(jīng)多次向蘇寧和國美發(fā)函要求停止這種擾亂市場(chǎng)價(jià)格的行為。”

　　據記者了解，價(jià)格戰期間，多家供應商紛紛向蘇寧、國美發(fā)函抗議，也就是說(shuō)，廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)用自己手中的制約權，要求停止這次炒作下的低價(jià)之爭。據一名市場(chǎng)人士透露，根據雙方的合同，廠(chǎng)家可以以擾亂價(jià)格的名義扣除給渠道商的部分返點(diǎn)費用，少則2萬(wàn)～5萬(wàn)，多則10萬(wàn)。

　　海信(微博)電器的一名內部人士向記者表示，“我們不便對這一事件發(fā)表評論，但是我們內部是有嚴格的價(jià)格管理系統的，我們絕對不堅持無(wú)原則的價(jià)格戰。”

　　該名供應商內部人士透露，“我們總部已經(jīng)下發(fā)了文件，很明確地給予了線(xiàn)上產(chǎn)品的供應價(jià)格一個(gè)限定，超過(guò)這個(gè)底線(xiàn)，我們可以像海爾一樣退出這場(chǎng)游戲。”

　　國內的家電品牌供應商都是從殘酷的價(jià)格戰中生存下來(lái)的，有別于如今的線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格戰，此前的價(jià)格戰，參與者是各個(gè)品牌商而非渠道商。“品牌商之間的價(jià)格競爭比拼的是品牌商的家底，需要自己不斷提供資源。而蘇寧國美的價(jià)格戰，渠道商并不需要付出過(guò)高成本，僅僅提供一個(gè)促銷(xiāo)平臺”。

　　“我們給予渠道商低價(jià)促銷(xiāo)的空間最大是5個(gè)點(diǎn)，這已經(jīng)是我們容忍的極限。”上述供應商表示，超出這一底線(xiàn)，將對供應商造成極大傷害。

　　“線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)噱頭大于實(shí)質(zhì)，”吳咸建指出，線(xiàn)下和線(xiàn)上統一價(jià)格似乎更體現了蘇寧和國美在營(yíng)銷(xiāo)上極為“老道”的一面：線(xiàn)下促銷(xiāo)更加強化了線(xiàn)上的低價(jià)概念。“在線(xiàn)上折扣火熱的同時(shí)，如果沒(méi)有線(xiàn)下實(shí)體店同步的折扣，線(xiàn)上的促銷(xiāo)力度就會(huì )大打折扣。”據某市場(chǎng)人士透露，線(xiàn)下的促銷(xiāo)讓消費者進(jìn)一步感受到價(jià)格戰的存在感。

　　對此，易觀(guān)國際B2C分析師陳壽送也表示，線(xiàn)上線(xiàn)下一體價(jià)的可能性不大，針對京東的低價(jià)策略，蘇寧國美如果一味降低實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格，擠壓利潤空間，最終挑戰的是供應商的承受能力，“而且線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格同步的意義并不大”，不能明確反饋到線(xiàn)上銷(xiāo)售。