“大姨嗎”創(chuàng )始人柴可

轟鳴的汽車(chē)馬達聲由遠至近，停在三里屯夜店的門(mén)口，駕駛座走出一個(gè)墨鏡男，副駕下來(lái)一個(gè)長(cháng)腿短裙女。不用多說(shuō)，你也知道這是富二代，過(guò)著(zhù)紙醉銀迷的生活。

而在酒仙橋某個(gè)商住樓不到九十平的辦公室中，一個(gè)近視眼鏡男帶著(zhù)一幫同為二十出頭的小伙子小姑娘在積極的辯論產(chǎn)品設計、功能和用戶(hù)體驗，你不可能知道他其實(shí)也是富二代，過(guò)著(zhù)四人合租一居室的生活。而且更富有戲劇性的是，他做的是以女性月經(jīng)周期為核心的手機應用軟件，名字也很有喜感，叫做“大姨嗎”。

柴可并不避諱自己”富二代”的身份，在我們今年初見(jiàn)面時(shí)候談到各自過(guò)往，自然而然聊起了他父親的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。是他父親的創(chuàng )業(yè)事跡感染了他?他為什么選擇不要家里的錢(qián)，不去家族企業(yè)而自己創(chuàng )業(yè)呢?他的創(chuàng )業(yè)路上有過(guò)哪些心酸?本期的創(chuàng )業(yè)新銳帶來(lái)的是大姨媽創(chuàng )始人柴可的故事。

柴可，貴州人，今年二十六歲，一個(gè)苦逼的、又對未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)憧憬的創(chuàng )業(yè)者。

柴可的童年可能和每個(gè)知識份子家庭孩子的童年差不多，那是八十年代，對于知識的不重視造成知識分子的收入遠低于買(mǎi)賣(mài)人。但就在上小學(xué)的時(shí)候，柴可已經(jīng)展現出不同尋常的一面。他上的是一所最普通的小學(xué)，按他自己的話(huà)說(shuō)，“差不多是貴陽(yáng)市中條件最差的一所小學(xué)了”，他把自己稱(chēng)為這所小學(xué)中的“奇葩”，在我們的聊天中，他用過(guò)兩次這個(gè)有點(diǎn)負面意味詞語(yǔ)來(lái)形容自己。他在小學(xué)的奇，是因為他的優(yōu)秀，他在三四年級參加一次迎接香港回歸的全國性作文比賽中，取得了一等獎，獎金有一萬(wàn)元，一筆巨款。校長(cháng)當著(zhù)全校一到六年級所有同學(xué)的面，問(wèn)了他拿這筆錢(qián)打算做什么，他義務(wù)反顧的說(shuō)了捐給希望工程。他說(shuō)他很快就有點(diǎn)小后悔，可當時(shí)的情形，也只能這么說(shuō)，在那么小的年齡下就說(shuō)出了這么符合中國國情的回答，而他當時(shí)的家庭條件非常清貧。

這并不是柴可小學(xué)經(jīng)歷中唯一的輝煌事跡，他在另外一次的小學(xué)生發(fā)明創(chuàng )造的比賽中，發(fā)明了一種嬰兒床，只要寶寶一晃動(dòng)，嬰兒車(chē)就會(huì )發(fā)出媽媽的錄音。浙江的一個(gè)廠(chǎng)子很快投產(chǎn)了這種嬰兒床，可留給柴可的只有榮譽(yù)。

柴可的父親從95年就辭去了大學(xué)的教書(shū)工作，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)。他記得上初一的時(shí)候每天都要去父親的廠(chǎng)子里幫忙，做一些初級的體力活，到了初二他們家就在貴陽(yáng)最貴的地段買(mǎi)了一套大房子，推開(kāi)窗戶(hù)就能看到貴陽(yáng)的名勝“甲秀樓”。他也不再需要去廠(chǎng)里面幫工了。

家庭條件的改善，并沒(méi)有給柴可帶來(lái)太大變化，他自己說(shuō)，父親對他的要求一直非常嚴厲，他父親要求他每天寫(xiě)日記從小學(xué)一直寫(xiě)到了初三。偶爾接他放學(xué)的時(shí)候，也會(huì )把車(chē)開(kāi)到離校門(mén)幾個(gè)路口以外的地方，避免柴可在學(xué)校里面產(chǎn)生優(yōu)越感。

上高中的時(shí)候，家里給他安排了北京的一所民辦高中，叫做中加學(xué)校，一所知名的留學(xué)預備役貴族學(xué)校，柴可第二次成為了“奇葩”，這次的奇是因為他的“窮”。他爸除了學(xué)費和食宿費以外，每個(gè)月給了他三百元錢(qián)，他當時(shí)覺(jué)得是一筆巨款了，但轉眼他就知道這錢(qián)在02年的北京算不上什么，因為同班同學(xué)聊天時(shí)，一個(gè)同學(xué)說(shuō)家里每個(gè)月才給他三千元零花，買(mǎi)雙鞋就不夠了。他和這批高中同學(xué)一直有聯(lián)系，但很少碰面。

高中沒(méi)畢業(yè)，柴可就去了加拿大做了交換生，在加拿大參加了統考，考上了加拿大排名前十的卡爾加里公立大學(xué)，也是現任加拿大總理哈珀的母校，學(xué)的是運營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)?；旧厦總€(gè)留學(xué)生都刷過(guò)盤(pán)子，談到這段經(jīng)歷，柴可說(shuō)我還好，我只是靠打工賺我的生活費，學(xué)費是家里承擔的。就這樣，柴可只打了一份工，在學(xué)校食堂做小工，刷碗、切菜、盛飯、包三明治。

柴可有點(diǎn)傻，他在回國前最后一份工的時(shí)候，辦了一件普通人眼里的傻事。

當時(shí)他在一家加拿大的連鎖家居店Twisted Goods做運營(yíng)管理，但很快他就發(fā)現了問(wèn)題，就是這家連鎖店每家分店的陳設都不一樣，原則上，貨品應該放在展示品的下面，但是因為空間限制，往往貨物的存放和展示品不一致，這就造成了店員的困擾，尤其是店員還是輪值的。柴可就開(kāi)發(fā)了一套視圖版的貨物存儲軟件，可視化操作，將店面每個(gè)區域和貨架編號，很快他們店面用這個(gè)軟件后，效率大大提高。柴可覺(jué)得這么好的軟件是應該給全公司用的，他把單純的想法講給了店長(cháng)，并請求店長(cháng)把軟件提交給老板，但兩個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)有任何答復。直到老板巡店的時(shí)候，柴可才和老板說(shuō)，我有個(gè)好東西讓你看一下。很快，全公司就都用上了這個(gè)軟件，柴可用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)的軟件免費提供給了老板，并沒(méi)有要任何回報。

這個(gè)做法讓人很難想象，從普通的價(jià)值觀(guān)來(lái)看，老板怎么也要花錢(qián)買(mǎi)這個(gè)軟件。柴可卻說(shuō)也有點(diǎn)收獲，收獲了交情。那個(gè)老板現在一直和他有聯(lián)系，前段時(shí)間打算進(jìn)入中國市場(chǎng)，還找過(guò)柴可讓他代理，但那個(gè)時(shí)候柴可已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。

柴可10年初離開(kāi)了加拿大，離開(kāi)了年薪十萬(wàn)加元的Twisted Goods連鎖家居店。

創(chuàng )業(yè)就像超女，走到最后的都是純爺們。柴可的QQ簽名。

柴可說(shuō)創(chuàng )業(yè)的想法從大學(xué)畢業(yè)就已經(jīng)很清晰了，之前這個(gè)想法一直隱藏在自己的內心深處。柴可畢業(yè)后在加拿大工作了兩年，他工作的目的只有一個(gè)，攢錢(qián)回國做啟動(dòng)資金。

那為什么選擇創(chuàng )業(yè)?柴可沒(méi)有明確的理由，既不是為了證明自己也不是為了獲得財富。家里面一直希望柴可能夠進(jìn)優(yōu)秀的大公司，學(xué)習他們的管理經(jīng)驗，但是柴可并沒(méi)有聽(tīng)從父母的安排，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)回家族企業(yè)工作。如果有一天，家里強烈要求他回去呢?柴可說(shuō)他會(huì )選擇繼續做自己的事情。

因為家里比較反對他創(chuàng )業(yè)，所以柴可的啟動(dòng)資金主要來(lái)之自己在加拿大工作的積蓄。 雖然創(chuàng )業(yè)才兩年時(shí)間，但是“大姨嗎”已經(jīng)是柴可第四個(gè)創(chuàng )業(yè)項目了。最開(kāi)始柴可做了一個(gè)網(wǎng)站叫做“友樂(lè )活”，目的是幫助用戶(hù)記錄一天的身體狀況，打造健康人生。但由于缺乏經(jīng)驗和推廣手段，這個(gè)網(wǎng)站一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。

柴可開(kāi)始和創(chuàng )始團隊商量做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但比較悲催的是，他們任何一個(gè)人都沒(méi)有iOS和Android開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。同時(shí)還面臨另外一個(gè)問(wèn)題，資金。

錢(qián)可能是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者最痛苦的話(huà)題。柴可從最開(kāi)始就知道他走的是一條艱辛的道路，所以他的團隊在創(chuàng )業(yè)初期就做了另外一個(gè)項目，企業(yè)的輿情監控，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息分析企業(yè)的口碑。柴可說(shuō)他最難的一個(gè)月，8號給大家開(kāi)工資，5號公司賬上只有不到萬(wàn)元了，當時(shí)他真的覺(jué)得自己不行了。就在他做好了公司關(guān)門(mén)打算的時(shí)候，一個(gè)客戶(hù)半年前的尾款六萬(wàn)塊錢(qián)在8號前打了過(guò)來(lái)，起死回生。

錢(qián)的問(wèn)題是解決了?？蓻](méi)有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗怎么辦呢?柴可擅長(cháng)的是Visual Basic和C++，技術(shù)合伙人擅長(cháng)的是PHP和Java。不會(huì )只能學(xué)，去學(xué)習班可能有點(diǎn)晚了，他們決定將自己打算做的第三個(gè)項目“按哪兒”外包出去，從外包公司那里學(xué)技術(shù)。很快，在邊學(xué)邊做的同時(shí)，核心技術(shù)團隊的開(kāi)發(fā)水平顯著(zhù)提高。

在 2011年7月份，柴可帶著(zhù)自己的產(chǎn)品“按哪兒”參加了TechWeb網(wǎng)站舉辦的IT龍門(mén)陣創(chuàng )投專(zhuān)場(chǎng)，他的項目并不被投資人看好，覺(jué)得概念太大，不能解決實(shí)際問(wèn)題。但也就是這場(chǎng)創(chuàng )投專(zhuān)場(chǎng)，讓他結識了另外一個(gè)朋友，程然，也是做投資的。程然直接指出了“按哪兒”想要解決太多問(wèn)題，但沒(méi)有滿(mǎn)足用戶(hù)的明確需求，還不如去解決關(guān)鍵問(wèn)題，兩人探討出“大姨媽”的初步模型，柴可決定從女性每個(gè)月的煩心事開(kāi)始下手。“按哪兒”在兩個(gè)月后停止了新版本的更新。

似乎找對了方向，接下來(lái)的事情就會(huì )一切順利。從今年三月份的五十萬(wàn)用戶(hù)，到六月份的一百萬(wàn)用戶(hù)，再到目前接近三百萬(wàn)用戶(hù)。“大姨嗎”一直穩定在A(yíng)ppStore免費排行榜的前200名內，并且“大姨嗎”登陸AppStore第一周就直接獲得了蘋(píng)果的官方推薦，曾經(jīng)排在免費總榜的前十名。

柴可直言自己很幸運，上次差三天開(kāi)不出工資是第一次，獲得官方推薦是第二次。柴可在A(yíng)ppStore的審核階段(蘋(píng)果對APP進(jìn)行大概為期兩周的審核)，就找過(guò)很多朋友，詢(xún)問(wèn)如何能夠排名靠前，大家比較統一的說(shuō)法是刷榜。刷榜就是靠偽裝虛假的下載數量獲得AppStore排名靠前的位置，然后吸引更多的人來(lái)下載安裝。柴可知道其中的風(fēng)險，恰好當時(shí)蘋(píng)果調整排名算法，無(wú)處可刷，同時(shí)也獲得了官方推薦，在一個(gè)比較干凈的時(shí)期，大姨媽得以排名靠前。在最開(kāi)始就沒(méi)有刷榜，后來(lái)很多刷榜公司聯(lián)系過(guò)柴可，都被拒絕了。

隨著(zhù)用戶(hù)的增長(cháng)、排名的靠前、軟件的出名，之前柴可一直苦惱的融資機會(huì )也隨之而來(lái)，多家投資機構找到柴可，柴可開(kāi)始考慮融資的事情，同時(shí)也把之前的其他項目停掉，專(zhuān)注在“大姨嗎”這個(gè)軟件上。

融資的事情進(jìn)展還比較順利，但新的打擊隨之而來(lái)。就在融資前夕，柴可九個(gè)人的創(chuàng )業(yè)團隊中，有四個(gè)人先后提出離職。其中兩個(gè)是被兩倍以上的高薪挖走，另外一個(gè)是家里安排了國企的工作機會(huì )，最讓柴可傷心的是，主管視覺(jué)設計的同事也因為身體原因提出了離職，，柴可提出，可以在家上班，只做一些簡(jiǎn)單的事情，待遇不變，但是這名同事還是選擇了離開(kāi)。柴可想不明白，為什么一起相濡以沫了兩年的團隊，度過(guò)了最艱難的時(shí)期，在曙光初現的時(shí)候，卻要各奔東西呢?

離開(kāi)都是有不同的理由，但實(shí)際上，這個(gè)軟件的成功讓每個(gè)人得到了證明自己的機會(huì )，這已經(jīng)不再是兩年前那個(gè)毫無(wú)移動(dòng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的團隊了，大家在這兩年中都得到了很大的進(jìn)步，柴可覺(jué)得自己沒(méi)有及時(shí)明確初始團隊的占股比例是他們離開(kāi)的一個(gè)重要原因。所以，柴可在談融資的時(shí)候，拿出了很大一部分比例作為員工持股。

重新招人，小團隊中充滿(mǎn)了新來(lái)的員工。柴可特意給新來(lái)的員工安排了“軍訓”，同吃同住，一起看電影，一起玩Wii，一起開(kāi)發(fā)，一同進(jìn)步。同時(shí)定下了新的目標，在年底達到500萬(wàn)用戶(hù)，提高用戶(hù)活躍度和找到清晰的商業(yè)模式。

新團隊組建的同時(shí)，柴可也完成了第一輪的融資，在商業(yè)拓展上，一家大型衛生巾國際品牌也找到了柴可，合作也正在接觸中。一切都在向他們希望的方向發(fā)展。

“大姨嗎”對于柴可會(huì )是終點(diǎn)嗎?柴可說(shuō)現在團隊還太小，慢慢發(fā)展，把公司做慢，把事情做扎實(shí)，未來(lái)一定會(huì )有更多的基于“健康”的產(chǎn)品推出給用戶(hù)。柴可也希望有更多的同路人加入到他的團隊中，一起上路，風(fēng)雨同舟。