風(fēng)險資本的生態(tài)系統里有很多秘密。風(fēng)投博主的涌現，尤其是聯(lián)合廣場(chǎng)風(fēng)險投資公司的弗雷德·威爾遜,由企業(yè)家變成vc的馬克?蘇斯特和鑄造集團的布拉德·菲爾德，是受歡迎的第一步。他們?yōu)閸渎额^角的企業(yè)家展現了風(fēng)投世界的圖景。但他們是規則的例外，在大多數情況下，風(fēng)投公司不愿那些企業(yè)家知道自己的是如何操作著(zhù)一個(gè)簡(jiǎn)單的工作在掙錢(qián)：因為不得不承認的是他們從中獲益很多。

我的公司,巴迪媒體,上個(gè)月融資2800萬(wàn)美元?，F在我已經(jīng)關(guān)閉了給三個(gè)不同的公司的10輪融資。最近發(fā)生的事仍然歷歷在目，所以我決定利用我的經(jīng)驗將VC聯(lián)盟募款的過(guò)程公開(kāi)化。撩開(kāi)融資過(guò)程的窗簾，將幫助企業(yè)家創(chuàng )造一個(gè)有更多投資價(jià)值的公司，繼而可以長(cháng)成大型企業(yè)。這對創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)是有好處的，也有利于國家的經(jīng)濟，有助于快速創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )和持續創(chuàng )新。

下面是對一個(gè)籌款人的剖析。我想出了八個(gè)教訓，所有這些應該能幫助企業(yè)家——其中一些對VC也有幫助。如果你只是想要核心觀(guān)點(diǎn)的話(huà)，它們是:

1、思考一下你想從那種人那里獲得融資

2、記住VC就是駝獸

3、和合作人建立聯(lián)系

4、避免先上車(chē)后補票的婚姻

5、要有懷疑精神，別總是相信VC

6、對VC們：很好，你才會(huì )做得好

7、意識到估值不是唯一的事

8、向合伙人籌錢(qián)的時(shí)候想清楚

但我建議你閱讀一下這則寫(xiě)給即將進(jìn)入VC星系的企業(yè)家的指南。

自從三年前成立巴迪傳媒以來(lái)，差不多每個(gè)周，我都會(huì )收到一封來(lái)自尋找投資的新基金的電子郵件或電話(huà)。今年7月，我在兩個(gè)周內從三個(gè)主要的后期風(fēng)險投資基金以及兩個(gè)對沖基金的投資中獲得了很大的收益的時(shí)候，這樣的事就變本加厲了。這些投資者不只是進(jìn)行實(shí)地調查，而且他們都做了研究，主動(dòng)尋找可以投資我的公司的空間。

在7月29日的巴迪媒體董事會(huì )議上，因為一些原因我提議增加額外的投資。具體來(lái)說(shuō),我們主攻的行業(yè)——幫助企業(yè)在大型社交網(wǎng)站,比如Facebook和Twitter上打開(kāi)市場(chǎng)的工具和平臺領(lǐng)域——正在升溫。雖然迄今為止我們還沒(méi)有看到什么競爭對手，但是不久的將來(lái)，大公司肯定會(huì )進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

與此同時(shí),我們的收入和現金流都急劇增加，就像我們的員工數量一樣。盡管是現金流很正常，但是,我們已經(jīng)達到了一個(gè)公司發(fā)展的節點(diǎn)：我們不得不決定是要賣(mài)掉公司謀求逐步增長(cháng)呢，還是集資強力擴張我們的市場(chǎng)。

如果巴迪媒體是我和我妻子Kass第一個(gè)創(chuàng )立的公司，那么或許我們會(huì )買(mǎi)了它。但我們強烈的感覺(jué)到這僅僅是個(gè)開(kāi)始。我們想要繼續下去。董事會(huì )同意我們的提議，批準了一項1000萬(wàn)美元到2000萬(wàn)美元的募捐，不過(guò)有條件，但是我同意了。第一：尋找的投資人不能很多，規模只能控制在(35家公司)第二：要與每個(gè)公司簽署 NDA保密協(xié)議(這是我通常不建議做的)第三：我們都贊同讓投資公司進(jìn)入公司的流程中。

籌集資金不是目的本身。最終的目的是想要創(chuàng )造一個(gè)大公司，然后以更高的價(jià)格上市，或者賣(mài)掉。在我還是西北大學(xué)二年級學(xué)生的時(shí)候，我已經(jīng)啟動(dòng)并運行了一家科技公司，已經(jīng)觀(guān)察到了一個(gè)新興的技術(shù)出來(lái)之后要經(jīng)歷的循環(huán)——從AOL的撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)到谷歌的上下文驅動(dòng)的廣告模式。

這個(gè)循環(huán)是這樣的：僅有的一家公司被資助，之后風(fēng)投公司熟悉了項目以及創(chuàng )始人的工作風(fēng)格，然后為自己發(fā)現了一個(gè)新的市場(chǎng)而激動(dòng)，然后就開(kāi)始資助大量的競爭對手。之后被資助公司相互攻擊，使得整個(gè)行業(yè)開(kāi)始了激烈的競賽。最后只有一家公司仍是占據主導地位的球員(像美國在線(xiàn)(AOL),雅虎,谷歌(GOOG),Omniture,等等)和其他人要么萎縮死去，要么以或者低于最后一輪融資的估值賣(mài)掉。我不喜歡成為這場(chǎng)比賽中的第二名，因為在比賽中第二名只是一個(gè)名義上的獎勵。

與所有潛在的投資者簽署了NDA，與那些我已經(jīng)知道的一些公司交流，我確信了一點(diǎn)，我不應該讓市場(chǎng)知道為什么我們會(huì )瞄準它，因為這樣就會(huì )。這也有可能發(fā)生教會(huì )那些投資人拿著(zhù)我們的計劃書(shū)去投資我們的競爭對手。這是可能發(fā)生的事，但是因為很多原因，那個(gè)時(shí)候我對巴迪傳媒很有信心。其中一些我們已經(jīng)談到了，其他一些原因因為商業(yè)競爭的關(guān)系我不能在這里寫(xiě)出來(lái)。(對不起,但那是另一個(gè)教訓：只有偏執狂才能生存!)

我很自信，我交流過(guò)的每個(gè)投資者，無(wú)論是要和我們做交易，還是在我的領(lǐng)域里沒(méi)有任何交易，因為他們不想和我的妻子以及合作伙伴Kass競爭，我的妻子是我看到過(guò)的最好的快速擴張公司的操作者。