金山軟件董事長(cháng)

小米科技董事長(cháng)兼CEO

投資企業(yè)：凡客誠品、拉卡拉、UC優(yōu)視、多玩網(wǎng)、樂(lè )淘、可牛、好大夫、長(cháng)城會(huì )等20多家。

投資領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和游戲、社交等。

投資心得：投資就是投人，人是最關(guān)鍵的因素。

挑選標準：能洞察用戶(hù)需求，對市場(chǎng)敏感;志存高遠并腳踏實(shí)地，業(yè)務(wù)在小規模被驗證;要有技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)帶頭人，最好是兩三個(gè)優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng )業(yè)，最好有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗;低成本情況下的快速擴張能力;在最佳的時(shí)間點(diǎn)做最肥的市場(chǎng)。

投資了凡客誠品、拉卡拉、UC優(yōu)視等20多家企業(yè)的雷軍，終于等來(lái)了投資瓜熟蒂落的一刻。

歡聚時(shí)代公司在上周遞交IPO申請書(shū)，欲登陸納斯達克市場(chǎng)，融資1億美元。根據招股書(shū)，歡聚時(shí)代的投資人雷軍持股23.8%，與創(chuàng )始人李學(xué)凌一致。一旦成功上市，歡聚時(shí)代將成為“雷軍系”公司里的第一家上市公司。當初投資的100萬(wàn)美元，將升值超過(guò)200倍。

如今，雷軍所投資的凡客誠品、歡聚時(shí)代、拉卡拉、UC優(yōu)視等企業(yè)，均已成為各自行業(yè)里排名數一數二的企業(yè)。有媒體估測，“雷軍系”的公司估值約150億至200億美元。

什么樣的火眼金睛，讓雷軍能發(fā)掘到這些優(yōu)質(zhì)項目?雷軍認為，他做投資，看人勝過(guò)于看項目，投的是人，而不是項目，“人靠譜比什么都重要”。

只投熟人和熟人的熟人

歡聚時(shí)代的前身是多玩游戲網(wǎng)，2005年成立，是雷軍投資的第二個(gè)項目。他投的第一個(gè)項目是2004年孫陶然創(chuàng )辦的拉卡拉。

孫陶然和雷軍相識，是1996年在中關(guān)村組織的一次會(huì )議上。二人一見(jiàn)如故，之后數年里二人每次交談，都對事物有大致一樣的判斷和見(jiàn)解。

2004年，孫陶然決定創(chuàng )業(yè)。聯(lián)想投資管投資的朱立南，打電話(huà)給雷軍做調查。雷軍對孫陶然稱(chēng)贊不絕，朱立南就邀請雷軍共同投資。于是聯(lián)想投資投100萬(wàn)美元，雷軍投了50萬(wàn)美元，孫陶然自己出50萬(wàn)美元，拉卡拉就這樣成立了。

拉卡拉進(jìn)入的是金融支付領(lǐng)域，這是雷軍迄今為止惟一不熟悉行業(yè)就去投資的項目。

“當時(shí)我確實(shí)沒(méi)搞懂他想干的事情，但我還是毫不猶豫地決定投資。因為孫陶然做什么都能成，無(wú)論做什么我都投。”這是雷軍對孫陶然的判斷，也是他一貫對所認準的人說(shuō)的話(huà)。類(lèi)似的話(huà)，2005年他對李學(xué)凌和陳年說(shuō)過(guò)。

早在1997年，雷軍就認識了身為媒體記者的李學(xué)凌。在一次接受采訪(fǎng)時(shí)，雷軍如是評價(jià)：李學(xué)凌是一個(gè)有自己觀(guān)點(diǎn)的人，而且不被任何東西所利誘。他還愿意琢磨，是個(gè)技術(shù)發(fā)燒友。

2005年，先后擔任過(guò)搜狐IT主編和網(wǎng)易總編輯的李學(xué)凌決定創(chuàng )業(yè)。在只確定一個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的情況下，雷軍投資410多萬(wàn)元，又借了李學(xué)凌410多萬(wàn)元，總投資達800多萬(wàn)元。從后來(lái)雷軍每筆平均200萬(wàn)元左右的投資額度來(lái)看，800多萬(wàn)元絕對算是他的“大手筆”。要知道，那會(huì )兒的雷軍只是開(kāi)二三十萬(wàn)元的車(chē)，住著(zhù)一百多萬(wàn)元的房子。

2000年，雷軍與陳年一起創(chuàng )辦了卓越網(wǎng)，并在2004年以7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給亞馬遜。2005年，陳年創(chuàng )辦了網(wǎng)絡(luò )游戲道具交易平臺“我有網(wǎng)”，雷軍一樣投資，但不久后“我有網(wǎng)”宣布破產(chǎn)。2007年，雷軍再次找到陳年，并投資創(chuàng )辦了凡客(VANCL)。

為何投資凡客誠品?雷軍說(shuō)：“只因為他是陳年，其實(shí)不關(guān)心他做的是凡客誠品還是什么。”

“人靠譜比什么都重要。”雷軍說(shuō)，在商業(yè)社會(huì )里，人最重要的素質(zhì)是誠信。天使投資的本質(zhì)是投資熟人，人不熟不投，因為可以降低投資成本。在沒(méi)有了解和信任的時(shí)候做投資，需要花很多時(shí)間在背景調研上，用去五六個(gè)月時(shí)間，黃花菜都涼了。

“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來(lái)找我看項目，我不會(huì )投的。”雷軍再三申明。

讓豬能飛起來(lái)的臺風(fēng)口

2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執行官職務(wù)，只擔任副董事長(cháng)這一虛職。“IPO之后，很落寞，很迷失，每天早上起床不知道要干嘛。”雷軍決定給自己一個(gè)休整期，放手干一些自己真正想干的事情，做投資成了一個(gè)不錯的選擇。

“我可以投點(diǎn)錢(qián)，讓這些能干的人來(lái)做這些有趣的想法，讓他們把這些新奇的想法一點(diǎn)點(diǎn)變成現實(shí)，每天和這些牛人交流，實(shí)時(shí)感受他們創(chuàng )業(yè)的熱情和智慧的火花，這是多么享受的一件事情啊。”在2008年的第一篇博客里，雷軍如是描述做投資的動(dòng)機。

從那時(shí)起，雷軍真正開(kāi)始投資，總共投了20多個(gè)項目。

在確定創(chuàng )業(yè)者靠譜后，雷軍通常再考慮四個(gè)必備條件：大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高。

大方向很重要，即要在對的時(shí)間去做對的事兒。在雷軍看來(lái)，創(chuàng )業(yè)成功就兩件事情，一個(gè)是優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，一個(gè)是好的機會(huì )——臺風(fēng)口。雷軍曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合用到“臺風(fēng)口”這個(gè)詞，因為“站在臺風(fēng)口，一頭豬都能飛起來(lái)”。

那會(huì )兒，雷軍已經(jīng)認識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將到來(lái)，而且機會(huì )一定比互聯(lián)網(wǎng)更大。想透了后，就找了家小公司談，問(wèn)能不能接受他的想法，遭到拒絕。雷軍再去找第二家，叫樂(lè )訊，人家答應了，于是直接投了200萬(wàn)元。

用雷軍自己的話(huà)就是，“拎著(zhù)一麻袋現金看誰(shuí)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。雷軍希望用自己的資金和經(jīng)驗，創(chuàng )造出幾家真正偉大的企業(yè)。

除了投資的第一家公司拉卡拉是雷軍所不熟悉的支付行業(yè)。雷軍后來(lái)投資的若干項目，均沿著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)、游戲三條脈絡(luò )整齊分布。這透射出雷軍對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解與掌控力。