馬修•里沃德不嫌棄任何1美元。事實(shí)上，這位以真人版電影《史酷比》(Scooby Doo)中Shaggy一角聞名的演員希望總共籌集到了15萬(wàn)美元。不過(guò)，即便你只掏1美元，他也很開(kāi)心。里沃德正在熱門(mén)網(wǎng)站Kickstarter上為他即將拍攝的影片《肥仔主宰世界》(Fat Kid Rules the World)籌集資金。

當然，里沃德并非這樣做的第一人?？偛课挥诩~約的Kickstarter自2008年上線(xiàn)以來(lái)已經(jīng)幫助2萬(wàn)多個(gè)項目籌集了資金。Kickstarter會(huì )對項目進(jìn)行預審(審查通過(guò)率約為75%)，然后免費放在網(wǎng)站上向公眾籌集資金，時(shí)間最長(cháng)可達60天。只有籌資目標實(shí)現后，Kickstarter才收錢(qián)——收取募集金額的5%。處理信用卡交易的亞馬遜(Amazon)每筆交易收取3-5%的費用。

隨著(zhù)眾多眾籌項目大獲成功，Kickstarter也發(fā)生了質(zhì)的變化。曾幾何時(shí)，它只是個(gè)人投資者和獨立藝術(shù)家們尋找小額投資、為創(chuàng )意項目融資的社區，如今已蛻變成一個(gè)大的平臺，公司也可以在這個(gè)平臺上發(fā)布項目，籌資大量資金。在這個(gè)過(guò)程中，Kickstarter的收入構成也在發(fā)生變化，創(chuàng )始人Perry Chen早期提到的廣告和目錄費用到如今已經(jīng)變成了服務(wù)就是一切?！侗娀I圣經(jīng)》(The Crowdfunding Bible)一書(shū)的作者斯考特•斯坦伯格表示，Kickstarter可能更喜歡那些獲得良好支持、營(yíng)銷(xiāo)積極的項目，“它們善于吸引眼球和資金，而其中一部分會(huì )進(jìn)到Kickstarter的腰包。”

事實(shí)上，Kickstarter歷史上兩個(gè)最大的眾籌項目的發(fā)布者都是成功專(zhuān)業(yè)人士和獲得天使投資的公司。2012年3月，擁躉者眾多的幾位游戲設計大家在Kickstarter上發(fā)布了視頻游戲項目Double Fine Adventure，引來(lái)了330萬(wàn)美元投資。新的紀錄保持者是Pebble E-Paper Watch，據報道它在上月啟動(dòng)眾籌項目前已獲得37.5萬(wàn)美元的天使投資。Pebble E-Paper Watch成功籌集了1,000萬(wàn)美元，Kickstarter分得了50萬(wàn)美元。迄今為止，人們通過(guò)Kickstarter網(wǎng)站已向各類(lèi)項目合計投資超過(guò)1.75億美元。

雖然Kickstarter不愿證實(shí)這點(diǎn)(他們拒絕為本文提供信息)，但過(guò)去六個(gè)月網(wǎng)站上的科技項目似乎有所增長(cháng)。布萊恩•蘭姆是iPhone底座Swivl的開(kāi)發(fā)者，這種底座能在用戶(hù)視頻聊天時(shí)偵測用戶(hù)頭部位置的變化從而相應轉動(dòng)。2010年秋天，蘭姆嘗試募資時(shí)被Kickstarter拒之門(mén)外。雖然Kickstarter沒(méi)有說(shuō)明為何拒絕Swivl，但蘭姆認為，這可能是因為當時(shí)Kickstarter的注意力暫時(shí)從產(chǎn)品轉至了藝術(shù)。結果，Swivlickstarter的競爭對手Indiegogo募集了2.4萬(wàn)美元，兩個(gè)月前產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始出貨。

然而，與此同時(shí)，Kickstarter接受了一款類(lèi)似的產(chǎn)品Galileo.。今春，這款產(chǎn)品吸引眼球的推廣視頻在互聯(lián)網(wǎng)上被眾多博客廣為轉載，項目最后籌資超過(guò)70萬(wàn)美元。Galileo的開(kāi)發(fā)者杰本•貝維特是Joby創(chuàng )始人，Joby生產(chǎn)的Gorillapod可變三角充電底座曾風(fēng)行一時(shí)。到目前為止，Swivls已銷(xiāo)出1,500臺，但產(chǎn)品當初準備上市時(shí)必須與Galileo的Kickstarter眾籌項目爭奪媒體關(guān)注度，盡管后者當時(shí)只有一款原型機。“沒(méi)出貨之前，一切都是虛的，”蘭姆說(shuō)。

這話(huà)或許沒(méi)錯，科技產(chǎn)品的高失敗率就是證據。數字面前，蘭姆也難以反駁。Galileo的籌資額超出Swivl近3000%，它的成功主要歸功于眾籌推廣?？偛课挥谶~阿密的Max Borges Agency只代理科技產(chǎn)品，目前已經(jīng)代理了十幾個(gè)Kickstarter項目，其中就包括Galileo。為吸引更多眾籌客戶(hù)，Max Borges Agency引入了創(chuàng )意定價(jià)，幫助資金緊張的項目購買(mǎi)推廣服務(wù)。根據自己對產(chǎn)品信心的強弱，Max Borges Agency可以收取較低的預付費用，之后根據募資金額按比例提成，或者如果眾籌目標未能實(shí)現，它甚至干脆不收錢(qián)。創(chuàng )始人麥克斯•伯吉斯認為這樣的客戶(hù)更具挑戰，因為他們不是知名品牌，通常甚至沒(méi)有樣品可送至媒體。他說(shuō)：“我們其實(shí)賣(mài)的是點(diǎn)子，希望人們能接受。”

如果產(chǎn)品走俏，也可能會(huì )帶來(lái)不利的一面。Kickstarter名氣越來(lái)越響，項目越來(lái)越技術(shù)化，產(chǎn)品設計師可能最終有負眾望。不同于只需應付幾個(gè)風(fēng)險投資人，他們必須撫慰多達幾千名小投資人。即便是輕松的小規模眾籌項目，比如Power Laces，(它籌集了2.5萬(wàn)美元，希望實(shí)現科幻電影《回到未來(lái)》(Back to the Future)中描繪的自動(dòng)系鞋帶)，一旦延遲，有些投資人就會(huì )不耐煩地跺腳，要求公布進(jìn)展。Kickstarter最初的項目大多比較簡(jiǎn)單，確實(shí)有其道理。因為簡(jiǎn)單的項目容易執行。

但更糟糕的情況是沒(méi)有完成籌資目標。馬修•里沃德的項目在Kickstarter網(wǎng)站上還可以?huà)?天，這8天很關(guān)鍵，因為他離籌資目標還差2.8萬(wàn)美元?；蛟S，他應該學(xué)學(xué)獨立音樂(lè )家阿曼達•帕爾默是如何成功籌資120萬(wàn)美元的。帕爾默承諾如果有人肯出1萬(wàn)美元，她會(huì )突然登門(mén)造訪(fǎng)，給他們化上華麗的妝容，拍照留念，請他們吃泰國菜，一醉方休。如果你看過(guò)里沃德在《夏日捕手》(Summer Catch)里的表現，你就知道酒是個(gè)好東西。

譯者：老榆木