很多開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的人，包括我自己，有很少或者沒(méi)有經(jīng)驗。這些年來(lái)，我和不少企業(yè)家交談，發(fā)現他們都犯同一些錯誤——我能辨別得出，因為我也犯過(guò)這些錯誤。以下是我整理的十個(gè)最易犯的低級錯誤：

1. 最小化成本。企業(yè)成功的秘訣在于成本最小化，不是嗎?錯。有時(shí)候只要能吸引更多的客戶(hù)，樹(shù)立更好的形象，激發(fā)信心，吸引人才，更好地與供應商打交道，多花錢(qián)是值得的。在零售業(yè)，這一個(gè)錯誤就足以決定成功與失敗。

2. 雇傭你熟悉和信任的人。競爭更重要。盡管雇傭親友也可以，但這限制了選擇范圍，排除了更有能力的人。雇傭親友還會(huì )增加額外的負擔，更難管理。這引出了我的終極建議：如果你無(wú)法解雇他們，就別雇他們。

3. 買(mǎi)舊資產(chǎn)以降低成本。這種方法有時(shí)管用，但多數時(shí)候是短視的。例如，買(mǎi)一輛行駛過(guò)100，000英里的二手卡車(chē)將意味著(zhù)無(wú)數時(shí)間和金錢(qián)被花在維修卡車(chē)上，而這個(gè)時(shí)候，它本應該出去工作的。你能承受得起機器故障所造成的影響嗎?

4. 定價(jià)“合理”。選擇一個(gè)能使你獲利的價(jià)格怎么樣?許多企業(yè)家試圖以低價(jià)吸引客戶(hù)。他們要么是不清楚自己的成本，要么是太忙于計算成本。這使他們不得不雇傭一個(gè)會(huì )計師。如此低的價(jià)格在支付員工工資后無(wú)法盈利，甚至會(huì )導致虧損。這是一個(gè)惡性循環(huán)的開(kāi)始：現金流問(wèn)題，利潤問(wèn)題和壓力。或許最大的錯誤是以為這些問(wèn)題可以通過(guò)吸引更多的客戶(hù)來(lái)解決。

5. 在咨詢(xún)業(yè)務(wù)上省錢(qián)。沒(méi)有什么東西比一個(gè)便宜的律師或會(huì )計師更昂貴的了。和其他擅長(cháng)本職工作的人一樣，好的律師和會(huì )計師收取高的費用。一分錢(qián)一分貨，越專(zhuān)業(yè)的、有用的建議越貴。最糟糕的是，大多數律師和會(huì )計師無(wú)法勝任咨詢(xún)師的工作，而且，很多咨詢(xún)師也無(wú)法咨詢(xún)師的工作。加入一個(gè)商業(yè)小組，和成功的企業(yè)家交談，從了解這個(gè)行業(yè)的人那里獲取推薦。你如何判斷一個(gè)人是否了解這個(gè)行業(yè)?沒(méi)人說(shuō)過(guò)這會(huì )是個(gè)容易的事。

6. 把借錢(qián)看成是不得已的舉措?；蛟S就該這樣，但也或許不該這樣。有時(shí)借錢(qián)去做對的事要比不借錢(qián)而做錯事好。借錢(qián)不一定是愚蠢的、不負責任的、不計后果的。但它可能是。知道它們的區別就是人與人之間的區別。

7. 選一個(gè)熟悉你、和你有聯(lián)系的銀行。再次強調，這是可以的。但也可能過(guò)于天真。一些銀行以借錢(qián)給小企業(yè)而知名。別的銀行不是。首先，找一個(gè)有能力、有經(jīng)驗的會(huì )計師，然后，叫他或她協(xié)助你找一個(gè)合適的銀行。好的會(huì )計師理應從為以前客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗中知道哪些銀行是適合的。在芝加哥，大約有10家銀行是真正服務(wù)小企業(yè)的(也就是借錢(qián)給小企業(yè))。一個(gè)建議，為銀行寫(xiě)廣告的人并不是發(fā)貸款的人。你可以認為那是虛假廣告。是的，他們想要你在他們那開(kāi)戶(hù)——你賬戶(hù)里的余額是免息的。但這并不是說(shuō)他們愿意借給你錢(qián)，如果你處于窘境，一個(gè)對的銀行和錯的銀行就是成功和失敗的區別。

8. 認為自己清楚廣告的實(shí)際效用。知道投放的廣告有沒(méi)有起效用很重要——祝你好運!你無(wú)疑需要嘗試弄清楚廣告有沒(méi)有起作用，但這很難。為什么?因為即使你試圖衡量廣告的效果，你很容易得到不好的消息：盡管你的廣告加深了在已有客戶(hù)群中的印象，但他們可能會(huì )告訴你他們做出購買(mǎi)的決定是獨立的(實(shí)際上是被你的電臺廣告影響的)。人們往往不知道是什么促使了購買(mǎi)行為。我的建議是，接受你不可能知道你想知道的一切事情的事實(shí)，但不要停止嘗試。

9. 公平地對待員工。是的，當然要公平地對待他們。但什么是公平?你雇傭一個(gè)人兩個(gè)月后，發(fā)現他/她不適合這個(gè)職位，這時(shí)你是解雇人家，還是賭上所有的東西，包括接下來(lái)四個(gè)月的希望和幻想，你的客戶(hù)，資金，還有其他員工甚至是該員工的福利?過(guò)去34年里，我雇過(guò)接近1000個(gè)人，但從來(lái)沒(méi)有成功改變過(guò)一個(gè)不稱(chēng)職的員工。這可能是員工的錯，但大多數情況下不是。這可能僅僅是不恰當的人在不恰當的職位上而已。它甚至可能是老板的錯，但除非你愿意解雇自己，否則就只能湊合著(zhù)了。低級的做法是讓這種情況持續下去。通常不是新的創(chuàng )業(yè)者，而是不善經(jīng)營(yíng)的管理者犯同一種錯誤。

10. 過(guò)于熱衷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。熱衷于產(chǎn)品，可以。但一個(gè)偉大的產(chǎn)品或服務(wù)不能彌補壞的策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理或財務(wù)上的資金短缺 。一個(gè)成功的企業(yè)家意味著(zhù)一個(gè)有競爭力的企業(yè)家，而不僅僅是一個(gè)好的面包師，好的程序員，好的動(dòng)畫(huà)師，好的發(fā)型師等。

我希望上面的這張單子能給一些剛創(chuàng )業(yè)的人一些啟示。另外一件事，在體育行業(yè)，第一年你是新手，但在商業(yè)領(lǐng)域，這種狀況可以持續好幾年。當你從自己的錯誤中吸取教訓，你就不再是新手了。更好的，是從別人的錯誤中吸取教訓。（翻譯：liuyiming1）