“快用蘋(píng)果助手”是33歲的謝雷的第3次創(chuàng )業(yè)了。你在PC端下載“快用蘋(píng)果助手”，就能搜索到與App Store同步的正版App資源，連接iPhone或iPad后，就能下載使用App了。整個(gè)過(guò)程無(wú)需越獄，無(wú)需注冊，無(wú)需iTunes。也正因此，謝雷將之稱(chēng)為“三無(wú)產(chǎn)品”。從今年7月13號正式上線(xiàn)到現在，它的用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)。

這種模式自然涉及版權問(wèn)題。謝雷說(shuō)，因為他們逐個(gè)和應用開(kāi)發(fā)商簽了推廣協(xié)議（“快用”賺取推廣費），全部應用都采用下載免費應用內收費的模式，如果國內的其他蘋(píng)果助手是盜版印刷廠(chǎng)的話(huà)，那么他們就相當于租書(shū)的書(shū)店。他也承認這在某種程度上是五十步笑百步，但“我們畢竟走出去了這五十步”。

150天，400萬(wàn)，這種速度可以與許多明星產(chǎn)品相媲美。究其原因，謝雷說(shuō)，這是因為他們分析發(fā)現了中國蘋(píng)果用戶(hù)最強烈最普遍的5個(gè)需求：

1，打電話(huà)不花錢(qián)；

2，60%以上的小白用戶(hù)覺(jué)得蘋(píng)果手機安裝應用和操作太復雜；

3，不舍得或不會(huì )下載付費應用；

4，空間不夠用；

5，電池不夠用。

謝雷說(shuō)，這5個(gè)需求里，第一個(gè)他滿(mǎn)足不了，第五個(gè)他覺(jué)得做移動(dòng)電源的廠(chǎng)商已經(jīng)做得很專(zhuān)業(yè)了。這樣一算，掐頭去尾，他就開(kāi)始針對中間的三個(gè)需求開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。“快用蘋(píng)果助手”主要是解決的二三需求。針對第四個(gè)需求，謝雷說(shuō)，在中國賣(mài)得最好的蘋(píng)果手機是16G內存的，而32G和64G的則賣(mài)不動(dòng)，不是因為大家不想要，而是因為太貴了。因此他們研發(fā)了一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始內測的新產(chǎn)品“快用超級殼”，這個(gè)相當于手機外殼的東西可以將蘋(píng)果手機的內存變?yōu)?4-256G，不用越獄就能將應用安裝數量提升數倍甚至數十倍。謝雷說(shuō)，春節前他們可能就會(huì )發(fā)售，64G版本定價(jià)在100塊錢(qián)左右。

“快用蘋(píng)果加油站”是他們最近推出的另一個(gè)新產(chǎn)品。這是一臺實(shí)實(shí)在在的銀白色硬件設備，類(lèi)似于A(yíng)TM取款機。你只需要把蘋(píng)果手機連接機器上，就可以直接搜索應用然后下載安裝到自己的手機里，可以把它當成“快用蘋(píng)果助手”的線(xiàn)下延伸。謝雷說(shuō)，他們已經(jīng)與一些機場(chǎng)、海底撈等公共場(chǎng)所談成了合作，把這個(gè)產(chǎn)品放在那里讓大家使用。

那么，“快用”的盈利模式是什么？謝雷說(shuō)，“快用”的盈利模式其實(shí)就是百度的盈利模式，普通用戶(hù)不為百度付費，但百度依然是中國最賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為打開(kāi)電腦，“上網(wǎng)”的近義詞就是打開(kāi)瀏覽器，百度由此成為桌面互聯(lián)網(wǎng)的入口。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當你用移動(dòng)設備上網(wǎng)時(shí)，有多少時(shí)間花在瀏覽器上？換句話(huà)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供方式發(fā)生了變化。以前，幾乎所有的服務(wù)都是以網(wǎng)站的形式呈現給你；現在，大部分服務(wù)是以應用的方式呈現給你。謝雷希望“快用”能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為應用的分發(fā)渠道，“就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口”。

謝雷說(shuō)，他們創(chuàng )業(yè)團隊把iOS系統研究了兩年多，掌握了這個(gè)系統12個(gè)以上的秘密，“現在才用了兩個(gè)”，這兩個(gè)就是前面提到的“快用蘋(píng)果助手”和“快用超級殼”。

在謝雷所說(shuō)的這個(gè)以研發(fā)為主的創(chuàng )業(yè)團隊中，，團隊核心成員聚在一起的平均時(shí)間超過(guò)8年。79年出生的謝雷喜歡稱(chēng)自己為“80前”創(chuàng )業(yè)者，18歲年來(lái)到北京開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路。因為創(chuàng )建了網(wǎng)站“周星馳.com”，他成為中國最早的那一撥個(gè)人站長(cháng)。2001年，他把這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)給了千龍網(wǎng)，自己也成為千龍網(wǎng)的研發(fā)部經(jīng)理。兩年后，他創(chuàng )辦了自己的第二家公司壁虎科技，做的是游戲內置廣告，還拿到了紅杉的投資。這家公司在六年后被盛大收購。今年4月，謝雷從盛大出來(lái)，開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng )業(yè)。大家跟著(zhù)他去盛大如今又跟著(zhù)他出來(lái)一起創(chuàng )業(yè)。大概是源于兄弟們這份義氣，公司里現在供奉著(zhù)關(guān)羽的雕像。在其他互聯(lián)網(wǎng)公司比較少見(jiàn)的是，這家公司還掛著(zhù)孔子和老子的畫(huà)像，這是因為謝雷推崇的企業(yè)管理文化是“儒家為體，法家為用，輔以道家圓通之”。

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“老人”，謝雷有一番自己的創(chuàng )業(yè)感慨。他說(shuō)，當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng )業(yè)熱潮，很像當年他剛來(lái)北京時(shí)的PC互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮。那時(shí)候，中關(guān)村每周都會(huì )冒出幾百張新的光盤(pán)，每張光盤(pán)里面有成百上千的軟件，但那些軟件能存活到現在的，則少之又少。在他看來(lái)，現在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大佬們與十年前的大佬們，是同一批人，幾乎沒(méi)有換過(guò)。五年以后甚至十年以后，還會(huì )是這些人主宰江湖，他們之所以能成為大佬，是因為掌控著(zhù)平臺，把握著(zhù)渠道等上游資源。要想在平臺領(lǐng)域顛覆大佬，他認為自己和80后、90后創(chuàng )業(yè)者都很難有機會(huì )，因為當年大家都是拓荒者都有足夠的時(shí)間去試錯，但現在沒(méi)有足夠的試錯時(shí)間，而且可能還會(huì )面臨大佬們的絞殺。

不管怎樣，謝雷說(shuō)，他們的團隊計劃下一步會(huì )推出更多的創(chuàng )新產(chǎn)品。（文/郝德秀）