創(chuàng )業(yè)ID

創(chuàng )業(yè)者：楊濤

創(chuàng )業(yè)時(shí)間：2008年

創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)：廣州

商業(yè)模式：通過(guò)獲得知名的卡通形象授權將之引入兒童家居領(lǐng)域，采用O 2O形式建立銷(xiāo)售渠道。

所獲獎項

2012郵儲創(chuàng )富大賽金獎

米老鼠、唐老鴨、哈利·波特……一系列動(dòng)漫形象被搬到兒童家居上，酷漫居大玩跨界。

從2008年成立開(kāi)始，獲得美國時(shí)代華納、美國孩之寶等旗下眾多動(dòng)畫(huà)人物形象授權的酷漫居，便將這些經(jīng)典動(dòng)漫與兒童家居特別是兒童家具結合，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下O 2O的模式進(jìn)行擴張。

酷漫居的創(chuàng )始人是楊濤，他有個(gè)動(dòng)漫名字叫擎天柱。這位國內兒童動(dòng)漫家居的首創(chuàng )者希望自己的人生以及創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷就像擎天柱一樣屹立不倒。

動(dòng)漫跨界家具

在楊濤看來(lái)，做兒童家具的公司多如牛毛，不過(guò)它們大多是成人家具的縮小版、色彩化，或是通過(guò)貼卡通圖案表現兒童家具的豐富性，并非真正意義上的兒童家具和兒童生活。

酷漫居做的，是將動(dòng)漫跨界到兒童家居里，其中核心業(yè)務(wù)是兒童家具。

這其中，如何獲得動(dòng)漫授權是關(guān)鍵。“對高知名度的卡通形象擁有者來(lái)說(shuō)，不是你拿錢(qián)就能獲得授權，因為對方也會(huì )考量你的產(chǎn)品是否會(huì )對卡通形象帶來(lái)不好影響。”楊濤說(shuō)。

早在2005年，他就在動(dòng)漫授權上開(kāi)始了發(fā)力，并直接盯上了一塊最難啃的“骨頭”迪士尼。而為了獲得迪士尼的授權，楊濤還有一段吃閉門(mén)羹的故事。

2005年，楊濤專(zhuān)程飛上海找到迪士尼的版權方，希望獲得它旗下卡通形象在家具領(lǐng)域的授權。結果，雙方的溝通不到半小時(shí)，他連杯水都沒(méi)喝著(zhù)會(huì )談就結束了?；氐綇V州，不甘心的楊濤花了幾個(gè)月時(shí)間，將未來(lái)公司酷漫居的商業(yè)模式、市場(chǎng)前景等足足準備了幾百多頁(yè)計劃書(shū)，才最終敲開(kāi)了迪士尼的大門(mén)，獲得其卡通形象授權。

當然，楊濤也付出了真金白銀的成本。版權費加上酷漫居成立初期開(kāi)拓，據楊濤言“他投入了數千萬(wàn)元的身家”。2012年9月，楊濤在參加郵儲銀行創(chuàng )富大賽后，在郵儲銀行貸款繼續投入生產(chǎn)。

拿下迪士尼之后，酷漫居的動(dòng)漫跨界家具的模式，使其順利獲得時(shí)代華納、孩之寶、日本三麗鷗(H elloK itty的母公司)等動(dòng)漫巨頭的形象授權，全球十大動(dòng)漫品牌中已有9個(gè)被收入囊中，目前它擁有80多個(gè)卡通人物形象在中國大陸區家居領(lǐng)域正式授權。

不過(guò)，要將卡通形象搬上家具，也非易事。

“此前圖案沒(méi)辦法直接打印在木質(zhì)家具上，大多是刷上去的，圖案不夠清晰自然，刷上去的油墨等還容易重金屬超標。”楊濤說(shuō)，酷漫居在生產(chǎn)印刷環(huán)節申請了兩個(gè)專(zhuān)利，將油墨轉性，采用工業(yè)化數碼打印機將圖案打印在木質(zhì)家具上，圖案既漂亮又環(huán)保。

OEM+O2O

應該說(shuō)，酷漫居是家典型“輕公司”。

它在上游生產(chǎn)環(huán)節，并沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，主要采取OEM方式。“廣東是傳統的家具出口大省，大大小小的家具代工廠(chǎng)很多，只要找準有資質(zhì)的品質(zhì)可控，沒(méi)必要重復投入。”楊濤說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)鏈條中，酷漫居扮演的角色不是制造商，也不是簡(jiǎn)單的零售商，而是一個(gè)動(dòng)漫文化、動(dòng)漫品牌、創(chuàng )意設計和生活方式的品牌運營(yíng)商。

在銷(xiāo)售模式上，酷漫居采取的是O 2O模式。

“我們主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加線(xiàn)下體驗店的銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)做品牌、訂單，實(shí)體店的功能是體驗。”楊濤說(shuō)，酷漫居在淘寶、京東等第三方平臺都設置了線(xiàn)上渠道，也構建了自己品牌的B2C商城，實(shí)體店方面已在全國100多個(gè)城市建立了體驗店，直營(yíng)店和加盟店的比例是1：9。據他透露，現在酷漫居的互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)基本平分秋色，用戶(hù)可在線(xiàn)個(gè)性化D IY家具設計，比如把家庭照片，孩子和米奇玩游戲等印在家具上，還能在線(xiàn)下體驗店完成購買(mǎi)、設計安裝等增值服務(wù)。

2010年，憑借產(chǎn)品模式是與動(dòng)漫結合的兒童家居，銷(xiāo)售模式是與互聯(lián)網(wǎng)結合的零售模式，酷漫居獲得了鼎鑫資本6000萬(wàn)元風(fēng)投。過(guò)去的一年里，“酷漫居的銷(xiāo)售額超過(guò)億元。”楊濤說(shuō)。

說(shuō)來(lái)很有趣，楊濤創(chuàng )業(yè)之前最初的身份是一名大學(xué)老師。曾任華南師范大學(xué)學(xué)生會(huì )副主席的他，畢業(yè)后留校任教。后來(lái)，他調到廣東省文化廳工作。不過(guò)，四平八穩的公務(wù)員生活不是他的選擇，不安分的他又進(jìn)入廣東香江集團擔任高管。正是這一契機，為他日后創(chuàng )業(yè)埋下了伏筆。

1997年，通過(guò)工作諳熟家具行業(yè)的楊濤創(chuàng )辦力盟家具，即酷漫居的前身，當時(shí)主攻辦公室家具，在廣東市場(chǎng)小有名氣。然而，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的楊濤發(fā)現兒童家居是兒童產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個(gè)剛性需求，這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有大的品牌?？墒?，如何把兒童家居的品牌做大？經(jīng)過(guò)調研，楊濤和團隊認為把動(dòng)漫引進(jìn)兒童家居是個(gè)很好的辦法。

于是，這才有了后來(lái)的酷漫居。