東方愛(ài)嬰、數字博識、安博教育、凱洛格公司……

　　一系列教育企業(yè)背后有一位共同的投資人The CID Group(華威國際)合伙人，CID Group北京公司總經(jīng)理羅文倩。

　　羅文倩，1992年從臺灣政治大學(xué)MBA畢業(yè)后進(jìn)入中華開(kāi)發(fā)工業(yè)銀行，分別負責中華開(kāi)發(fā)在中國臺灣和美國的TMT領(lǐng)域投資，參與了中華開(kāi)發(fā)美國風(fēng)險基金管理公司的建立。

　　中華開(kāi)發(fā)是臺灣大型銀行之一，總部位于臺北。曾有報道提及，中華開(kāi)發(fā)在臺灣創(chuàng )投市場(chǎng)的占有率超過(guò)30%。

　　2004年，羅文倩告別了服務(wù)12年的中華開(kāi)發(fā)，加入華威國際并創(chuàng )辦了華威在中國大陸的第一個(gè)辦公室。北京公司總經(jīng)理的位子，一坐就是九年。華威大多數的合伙人都有著(zhù)共同的兩個(gè)經(jīng)歷：在臺灣政治大學(xué)完成MBA課程，同時(shí)具備在中華開(kāi)發(fā)的工作經(jīng)歷。

　　如今，羅文倩在包括安博教育、芯原微電子、數字博識、東方愛(ài)嬰、傳神、CMT、易才等多家企業(yè)擔任董事工作。

　　延續產(chǎn)業(yè)鏈投資風(fēng)格

　　華威成名于半導體行業(yè)的投資，其發(fā)展歷程也幾乎與臺灣芯片產(chǎn)業(yè)的同步。在已退出的企業(yè)中，半導體領(lǐng)域的企業(yè)占絕大多數。而今，華威正在關(guān)注的各個(gè)領(lǐng)域中，積極貫徹著(zhù)“產(chǎn)業(yè)鏈”的投資風(fēng)格。

　　“我們要在產(chǎn)業(yè)鏈上找機會(huì )，還要找到那個(gè)人，最后再把資金資源加進(jìn)去，這是基本法則。”羅文倩堅信，創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )意和執行，結合投資人的資金和資源，可以很快地改變一個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)。

　　2005年，羅文倩開(kāi)始把華威在IT產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)投資思路復制到教育領(lǐng)域，切入點(diǎn)是專(zhuān)注12歲以上課外輔導和職前培訓的安博教育。在羅文倩看來(lái)，安博教育覆蓋了多個(gè)細分行業(yè)，對華威此后投資其他教育細分領(lǐng)域都會(huì )有所幫助。

　　其后，華威在教育領(lǐng)域的投資包括提供0到3歲早教服務(wù)的東方愛(ài)嬰、3到6歲兒童潛能開(kāi)發(fā)訓練的天才寶貝、6到12歲教學(xué)培訓的清華數學(xué)博士等。

　　羅文倩對教育培訓領(lǐng)域的掘金還在繼續。

　　2012年，華威注資企業(yè)培訓提供商凱洛格公司。羅文倩把該筆投資歸結在教育培訓領(lǐng)域，并表示仍在尋找為企業(yè)提供培訓解決方案的目標項目。

　　“作為VC，我們的角色是把廣度帶進(jìn)公司，把不同的行業(yè)資源串聯(lián)到一起。”在華威，有一名合伙人專(zhuān)職負責專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )的建立，一方面幫助被投企業(yè)招聘高層管理人員，另一方面，邀請被投企業(yè)相關(guān)行業(yè)的成功企業(yè)家與被投企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者交流。

　　在線(xiàn)教育重在“轉譯”

　　當渠道發(fā)生變革，最大的機會(huì )隨之產(chǎn)生。

　　“在線(xiàn)教育是一個(gè)渠道的變革，關(guān)鍵是怎么服務(wù)提供給用戶(hù)。”羅文倩提出了“轉譯”的概念在線(xiàn)教育企業(yè)的首要任務(wù)是把碎片化的內容轉變?yōu)橥暾膽煤驼n程。

　　在過(guò)去的十年中，中國教育最為欠缺的是渠道，創(chuàng )業(yè)者必須以“學(xué)習中心”的模式打造渠道，才能將優(yōu)質(zhì)的內容傳給受眾。這也是此前華威投資在教育領(lǐng)域布局的思路打通不同目標群體的消費渠道。

　　而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)終端的升級，傳統服務(wù)方式和與互聯(lián)網(wǎng)結合的服務(wù)以及應用帶來(lái)了新的投資機會(huì )。

　　目前中國在線(xiàn)教育領(lǐng)域的玩家包括傳統教育企業(yè)的在線(xiàn)業(yè)務(wù)和眾多新近成立的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，兩者哪個(gè)更有機會(huì )?羅文倩看中后者。“在線(xiàn)教育的切入點(diǎn)和運營(yíng)思路和傳統教育完全不一樣，在市場(chǎng)快速變化的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)企業(yè)會(huì )用不同的方式解決問(wèn)題、有更多機會(huì )成功。”

　　在和投資過(guò)的傳統教育公司交流時(shí)，羅文倩一直建議公司設立完全獨立的團隊去開(kāi)發(fā)新的在線(xiàn)教育產(chǎn)品，其用意一方面在于避免左手搏右手的無(wú)奈，另一方面在于不受限于傳統教育企業(yè)運營(yíng)思維的限制。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng )業(yè)者而言，如何尋找優(yōu)質(zhì)的教育內容，將既有的教育內容轉化成有效的教育課程?而這恰恰是重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。

　　客戶(hù)有學(xué)習的需求，跟客戶(hù)有在網(wǎng)絡(luò )上學(xué)習的需求是兩件事。

　　“創(chuàng )業(yè)者要知道怎樣把內容轉換成在網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)平臺上最好的呈現方式。”羅文倩指出，創(chuàng )業(yè)者要懂移動(dòng)設備和網(wǎng)絡(luò )的呈現形式。

　　在解決了使用方式和用戶(hù)體驗的問(wèn)題后，內容的多樣化和專(zhuān)業(yè)度才是下一個(gè)問(wèn)題。而這一點(diǎn)，可以通過(guò)優(yōu)秀的內容服務(wù)提供商完成。

　　盡管已經(jīng)連續幾年關(guān)注在線(xiàn)教育，并且與很多企業(yè)有所交流，但在傳統教育領(lǐng)域下注多次的羅文倩在在線(xiàn)教育領(lǐng)域依然仍未投下第一單。

　　什么樣的企業(yè)會(huì )成為這位老牌教育投資人眼中的黑馬?

　　“我們想找的就是公司培訓和成人培訓。”羅文倩表示，“一個(gè)是利用移動(dòng)終端的平臺，解決企業(yè)一線(xiàn)員工的培訓問(wèn)題的企業(yè)培訓，另一個(gè)是以B2C的模式為用戶(hù)提供公務(wù)員考試、研究生入學(xué)考試、職業(yè)資格認證等個(gè)人培訓。”