編者按：互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)聲正盛。券商顯然已難滿(mǎn)足僅著(zhù)眼電商平臺的建設，聯(lián)手電商設立合資公司，引入電商戰投，正成為券商探索的深入合作方式。券商渴望電商強大的客戶(hù)群和互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)模式，電商大佬們則覬覦金融機構帶來(lái)的新一輪互聯(lián)網(wǎng)金融機會(huì )。

互聯(lián)網(wǎng)金融注定將成為2013年券商業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵詞。

網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)，賣(mài)金融產(chǎn)品，與互聯(lián)網(wǎng)公司共同成立合資公司，引入互聯(lián)網(wǎng)公司作為戰略投資者——券商的拓網(wǎng)藍圖已躍然紙上。

借助電商強大客戶(hù)群

證監會(huì )松綁非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)之后，招商證券、中信建投、華泰證券等券商紛紛開(kāi)啟網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)模式。據證券時(shí)報記者了解，多家券商正與騰訊、淘寶網(wǎng)等積極接洽，探索通過(guò)電商平臺實(shí)現網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)的可能。

據某上市券商相關(guān)人士介紹，目前實(shí)現網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)需要客戶(hù)擁有數字證書(shū)，券商對此的解決做法是，由客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)攝像頭前錄入相關(guān)信息，券商后臺認證后，再發(fā)放數字證書(shū)激活新賬戶(hù)。“目前直接通過(guò)電商平臺操作不合規，但卻可通過(guò)電商端與券商系統的連接，例如騰訊微信、QQ或者微博等，進(jìn)入券商相關(guān)后臺進(jìn)行操作。”

對于這種簡(jiǎn)單的合作方式，券商此前已做過(guò)嘗試，如今則應用于網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)。“我們正與一家大型電商協(xié)商利益分配方案，最快上半年應該可以獲得突破。”深圳某中型券商高管表示。

據記者了解，除了網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)，北上廣深等地多家券商自去年開(kāi)始，便已在研究切入互聯(lián)網(wǎng)金融的各種模式。目前已推出的路徑主要有兩種——嵌入電商平臺以及自主開(kāi)發(fā)電子商務(wù)。

方正證券選擇在天貓商城搭建其網(wǎng)上旗艦店。據了解，方正證券將旗下50種金融產(chǎn)品陳列于網(wǎng)上貨架，供投資者自主選擇。產(chǎn)品包括開(kāi)盤(pán)必聽(tīng)、股票評級、通知、投顧短信、彩信、專(zhuān)職投顧內參等，售價(jià)從0.1元到1.598萬(wàn)元不等。方正證券零售業(yè)務(wù)服務(wù)部總經(jīng)理袁海表示，券商自己搭建網(wǎng)上平臺，需要投入大量人力物力，而借助電商平臺介入互聯(lián)網(wǎng)將更為快捷。

有意借助電商的強大平臺和客戶(hù)群的券商不在少數。據記者了解，經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入排名前30的券商中超過(guò)80%已和淘寶、騰訊、百度以及京東等大型電商接觸和溝通。國信證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)某人士表示，電商龐大的客戶(hù)群以及互聯(lián)網(wǎng)的展業(yè)模式是券商走向互聯(lián)網(wǎng)金融的主要著(zhù)力點(diǎn)。“普通老百姓生活方式的轉變使得券商必須對展業(yè)模式做出相應調整，而今無(wú)論是時(shí)代發(fā)展還是行業(yè)發(fā)展均支持這一變化，券商走向互聯(lián)網(wǎng)金融恰逢其時(shí)。”該人士表示。

柜臺市場(chǎng)可嫁接互聯(lián)網(wǎng)

華泰證券一位部門(mén)負責人認為，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品嵌入網(wǎng)上商城在技術(shù)上已無(wú)任何障礙。不同等級的資訊、咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品邊界相對清晰，一般投資者容易理解和接受。“這些產(chǎn)品的展示不過(guò)是從券商客戶(hù)端平移到電商的貨架上而已。今后券商嫁接到電商的產(chǎn)品線(xiàn)不但從初級的財富管理產(chǎn)品延伸到資管類(lèi)產(chǎn)品，還將覆蓋直投、并購、對沖等衍生品領(lǐng)域。”這位負責人如此描繪未來(lái)券商的電子商務(wù)發(fā)展。 深圳某大型券商一位董事總經(jīng)理則表示，如果券商能將旗下產(chǎn)品線(xiàn)有序組織和分類(lèi)，今后利用電商平臺開(kāi)展柜臺市場(chǎng)業(yè)務(wù)不無(wú)可能。“初期是券商和投資者之間的B2C(企業(yè)對終端消費者)方式，今后可以探討利用電商平臺進(jìn)行C2C(消費者對消費者)電子商務(wù)模式，實(shí)現投資者與投資者之間的產(chǎn)品轉讓行為。”

在他看來(lái)，今后券商柜臺市場(chǎng)或將極大地借助電子商務(wù)手段：“券商自身網(wǎng)站和移動(dòng)客戶(hù)端輻射的范圍有限，利用電商龐大的公開(kāi)平臺，券商在服務(wù)存量客戶(hù)的同時(shí)還能開(kāi)拓新客戶(hù)。”

華創(chuàng )證券近日低調推出的網(wǎng)上商城成為了行業(yè)焦點(diǎn)。與其他券商開(kāi)拓網(wǎng)上金融超市不同的是，華創(chuàng )證券首要推出的卻是非金融產(chǎn)品，例如手表珠寶、化妝品、服裝皮包、奢侈品、生活用品等。

這一拋開(kāi)主業(yè)的電商行為，市場(chǎng)對此評價(jià)不一。光大證券一位人士稱(chēng)，華創(chuàng )證券建立網(wǎng)上生活商城與完善其支付功能覆蓋范圍息息相關(guān)。“券商實(shí)現支付功能之后，能將資金沉淀于客戶(hù)保證金賬戶(hù)，券商可借此開(kāi)展多種服務(wù)，而這一點(diǎn)正是券商目前的軟肋。”該人士分析稱(chēng)。據了解，華創(chuàng )證券已通過(guò)現金管理產(chǎn)品為投資者提供保證金賬戶(hù)的支付功能。

華創(chuàng )證券相關(guān)負責人表示，該公司引入第三方支付公司證聯(lián)融通電子有限公司、電商等外部機構作為重要合作伙伴，力圖實(shí)現和優(yōu)化普通客戶(hù)在證券公司體系內一站式的消費與投資體驗，實(shí)現證券公司支付服務(wù)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整應用。

今年有望放開(kāi)

互聯(lián)網(wǎng)證券公司牌照

券商牌照放開(kāi)已成為行業(yè)共識。今年年初，監管層曾表示支持券商開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融模式。業(yè)界判斷，在放開(kāi)網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)的基礎上，今年放開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)證券公司牌照不存在太大懸念。

“按照監管層原有計劃，今年在溫州將放行一家民營(yíng)資本控股的券商，同時(shí)今年將批準互聯(lián)網(wǎng)公司參股券商。”去年公司營(yíng)業(yè)收入排名前10的一家證券公司總裁指出。

據了解，深圳某中型券商已有意和騰訊成立合資公司，共同開(kāi)拓龐大的證券市場(chǎng)。一位接近此方案的證券人士表示，券商控股主要提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和支持，騰訊主要提供渠道和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，主要業(yè)務(wù)覆蓋財富管理和資產(chǎn)管理產(chǎn)品和服務(wù)。

而另一方案也在少數券商內部討論——引入大型電商作為券商戰略投資者。一位電商人士表示，阿里巴巴、騰訊、百度等企業(yè)已經(jīng)不同程度與金融機構進(jìn)行了各種合作。“他們覬覦的是金融機構帶來(lái)的新一輪互聯(lián)網(wǎng)金融機會(huì )。最重要的是，騰訊一直希望介入金融領(lǐng)域，近幾年也招募了一些人才，但由于多種限制，專(zhuān)業(yè)性并不強。而入股證券公司不但可以分享券商的收入，還能擴大其金融市場(chǎng)份額。”